深控工业网关如何让MES项目“啃下硬骨头”，实现老旧设备100%数据接入？

一、MES公司痛点：老旧设备成项目“死穴”

数据盲区导致MES价值缩水

老旧设备占比高：制造业客户普遍存在大量10年以上的设备（如数控机床、PLC、仪表），占比可达30%-50%。

协议封闭且多样：

通信接口老旧：RS-485、RS-232等串口协议为主，无法直连现代网络。

私有协议泛滥：设备厂商自定义协议（如三菱A系列Melsec、西门子S5协议），缺乏公开文档。

客户原声：

“MES系统只能监控新设备，老机器数据全靠手工抄表，客户说这MES就是个半成品！”——某MES实施项目经理

改造成本与风险双高

硬件改造难：更换老旧设备通信模块需停机，客户抵触强烈。

协议破解贵：委托第三方破解私有协议，单设备成本超5000元，且存在法律风险。

深圳市深控信息技术有限公司

二、深控技术不需要点表的工业网关数据采集物联网解决方案：无侵入式兼容老旧设备

技术原理：协议库+硬件适配双驱动

私有协议解析库：

内置300+小众协议（如欧姆龙Host Link、ABB CS31），覆盖90%老旧设备。

协议库云端持续更新，每月新增2-3种协议，无需更换网关硬件。

多接口兼容设计：

硬件接口：RS-485/232转以太网模块、Profibus DP耦合器（支持12Mbps速率）。

信号隔离：2500Vrms光电隔离，防止老旧设备电磁干扰影响网关稳定性。

实施流程：7天完成老旧设备接入

Step 1：现场评估（1天）

深控技术工程师携协议探测工具，扫描老旧设备通信报文，识别协议类型。

Step 2：网关配置（2天）

加载对应协议驱动，配置数据点（如“机床主轴转速”“能耗计量值”）。

Step 3：数据对接（3天）

网关将数据转换为OPC UA/MQTT格式，推送至MES数据库。

Step 4：验收测试（1天）

对比MES数据与设备实际状态，误差率<1%即达标。

客户案例：钢铁厂轧机数据整合实战

项目背景：

客户需求：将198台老旧轧机（含15种协议）接入MES，实现轧制力、能耗实时监控。

历史难题：3家MES供应商因无法接入1970年代德国轧机而弃标。

深控技术网关数采方案：

协议破解：识别出轧机私有协议为SMS Demag DPC（基于RS-422），加载定制驱动。

数据整合：网关将轧机数据通过OPC UA传输至MES，完整率98%。

效果对比：

指标	传统方案	深控方案	提升效果
设备接入率	65%	98%	提升33%
协议破解成本	5000元/台	0元（协议库内置）	节省98%
项目验收周期	超期3个月	提前2周交付	客户满意度+40%

三、MES公司收益：风险可控，利润倍增

规避项目烂尾风险

100%设备接入承诺：协议库覆盖+定制开发能力，确保MES覆盖全厂设备。

法律风险清零：协议解析均获得原厂授权或通过逆向工程合规化处理。

开拓高利润细分市场

承接“难啃”项目：专攻钢铁、造船、矿业等老旧设备密集行业，毛利率可达35%-40%（远超标准项目25%）。

案例：某MES公司凭借深控方案中标某百年造船厂改造项目，合同额提升120%。

提升客户续费率

长期协议更新服务：客户新增老旧设备时，MES公司可收取“协议扩展服务费”（通常为网关硬件价的10%-15%）。

案例：某化工MES服务商通过协议更新服务，年增经常性收入（ARR）80万元。

四、行业延伸：从离散制造到流程工业

行业	典型老旧设备	数据价值	MES增值点
纺织	90年代意大利络筒机（RS-485）	实时监测断纱率，优化生产效率	提供“设备健康度订阅服务”，ARR增长25%
矿业	1980年代德国破碎机（Profibus）	振动数据分析，预测轴承故障	故障预警模块单价提升30%
食品	老旧灭菌釜（Modbus RTU）	温度曲线监控，合规报告自动生成	通过FDA审计支持服务创收50万元/项目

五、技术验证：工业级可靠性与合规性

协议解析权威认证：

通过TÜV Süd协议兼容性认证，确保解析过程符合IEC 61158标准。

硬件可靠性测试：

连续运行测试：-40℃~85℃环境下7×24小时运行，故障率<0.01%。

抗干扰能力：在30V/m强电磁场中数据丢包率<0.1%（远超IEC 61000-4-3要求）。

法律合规保障：

所有协议驱动均通过《反不正当竞争法》合规审查，避免知识产权纠纷。

客户证言

“那个德国老轧机连原厂都放弃支持了，深控网关居然能读出数据！客户当场把二期订单给了我们，说‘能接古董设备的MES才是真本事’。”
——某工业软件公司销售总监

下一步行动建议

免费协议扫描：深控技术提供老旧设备协议探测服务，3工作日内输出兼容性报告。

联合营销支持：助力MES公司投标。

深控技术承诺：

协议终身维护：老旧设备协议库更新，确保MES公司“一次投入，终身受益”。

1小时响应：专属技术团队支持，紧急项目7×24小时远程调试。

立即解锁老旧设备数据价值，让每个MES项目都成为利润增长点！

审核编辑 黄宇