达实中央空调节能控制系统整体解决方案可实现冷站“无人值守”

一栋10万平方米建筑面积的大楼，如果总造价在10亿元左右，其中智能化花费大约会在2000多万元，也就是只占据了总投资的2%到3%左右。如果用户愿意将智能化的预算上升1个百分点，对智能化行业就意味着超过50%的收入增长。在2024达实生态合作伙伴大会上，达实智能董事长刘磅回答现场提问时，用这个深刻的案例，阐释了智能化行业的现状。

放眼当下，曾经突飞猛进的、大规模的的基建发展历史已经成为过去，越来越多的智能化从业者正在从新建建筑市场关注到既有建筑市场。如何能在规模空前的中国既有建筑市场占据一席之地？怎样才能打造更有前途的智能化行业？刘磅认为，智能化从业者需要给用户真正带来价值，将价格战转变为价值战，才能推动行业健康成长。“如果我们很清晰地给客户带来价值，我相信说服客户增加一点智能化的投入是完全有可能的。”

2024年6月3日，2024达实生态合作伙伴大会在深圳成功举办。来自同方股份、航天科工、北投信创、太极计算机、中建八局、中科软件、中航智能等160多家单位、200余名智能化行业领袖、业界专家齐聚一堂，共同探讨物联网与智能化行业的发展现状与未来机遇。

从理念到实践

提高用户对智能化的价值认知

智能化行业核心技术通称为物联网技术，物联网技术的本质是什么？“夫圣人之心，以天地万物为一体”，这句源自王阳明的话提醒了达实智能：物联网的本质应该是“唤醒万物”，智能化要从控制物升级到服务人，服务人才是智能化行业之根本，才能让用户感受到智能化行业创造的价值。 达实智能是物联网及智能化行业领军上市企业，30 年前达实智能步入智能化行业，从第一款门禁产品的研发开始，到中央空调节能控制系统、物联网管控平台、空间场景控制系统的一步步突破与创新。在产品及方案开发中，达实智能从控制物到服务人，将整体建筑解构到单元空间，从而实现以用户体验为中心的方案创新。 达实基于自主研发的AIoT智能物联网管控平台，聚合空间场景、智慧人行、智慧车行、智慧餐厅、信息发布、设备场景、能耗监测、节能管控等8大系统应用，形成了不同于传统解决方案的、全新架构的智能化核心解决方案产品。目前在深圳集成市场的应用实践效果卓越，其中民企建筑智能化市场中标率达到50%。

达实智能子公司——达实物联总经理张琳以达实的创新产品与服务为例分享到，伴随着达实系统集成业务共同成长，达实物联产品和服务助力集成商伙伴取得更大成功。为了实现更好的项目交付，达实鼓励用户共创，采用低代码工具，助力集成商共创平台附加值。分布全国的厂家直服服务保障体系，让达实的产品称为1000多家集成商的选择，走向1亿多用户的日常生活，让用户感受到了智能化在内部运维管理，企业外部形象提升、运营成本掌控，以及订单转化等多个维度的真实存在的价值。

从利益共同体到命运共同体

打造有尊严有前途的智能化行业

面对经济持续下行和行业发展从未有过的巨大挑战，作为智能化行业的“老兵”一员，刘磅认为，智能化行业需要共创共生的利益共同体和事业共同体，实现聚焦细分区域、市场、客户的战略合作，进一步共同学习成长，打造成一个命运共同体。目前国家从地产驱动转化为创新驱动事情，建筑行业从增量市场到存量市场，行业伙伴更应该看清大势，增强信心，引领行业健康发展，共同打造有尊严有前途的智能化行业。

在圆桌对话环节，达实智能联合创始人、董事副总裁、董秘吕枫作为主持人，与4位集成商企业代表，围绕企业的发展战略和行业突围之道，展开了深度对话。 宏景科技股份有限公司创始人、董事长欧阳华博士谈到：“智能化行业结合新的技术应用，只要能踏踏实实投入研发、创造、应用，机会就很多。这可能也是这场活动的意义所在，大家能够在一起互相学习，共同创造机会合作。” 航天科工广信智能技术有限公司副董事长兼总经理方忠良表示：“智能化行业增量市场很大，以前的建筑智能化不是必须品，但是现在所有的建筑没有智能化是不可想象的。每一个企业都有自己的禀赋和资源，还是要结合自身来做。” 深圳市博铭维系统工程有限公司副总经理、总工程师肖芬认为，在纵向上，智能化的发展点主要有数字管理体系的完善、生产经营的全过程数字化、数字化的技术动力发展。横向上，智能化行业需要向服务方向进行转变，为社会经济、文化等方面的场景应用进行渗透，这也是智能化新腾飞的机遇。 广西柳钢东信科技有限公司执行董事、总经理张海峰博士表示：“物联网企业需要把业务和场景结合起来，培养复合型人才；我们作为供应商，也要知道如何降低成本为中小企业赋能。走我们自己的路，去持续创新，合作耕耘，共建行业标准，就能看到一片蓝海。”

新平台、新生态、新机遇

达实引领行业新篇

据 McKinney 数据，2023年物联网产业应用层和平台层贡献了最大的附加值，分别占比 35%和 34%，平台层和应用层涉及更多的软件开发和服务创新，应用层紧贴最终用户需求，并通过提供定制化解决方案来解决具体问题，提供了更多元的商业模式和收入来源。

谈及平台在系统集成项目中发挥作用与价值，达实智能研发中心产品经理袁宜峰博士分享了三个关键词：连接、智能、开放。达实AIoT智能物联网管控平台拥有从设备到平台的全栈接入能力，通过其全新的系统架构，实现了对子系统的高效接入与统一管理。平台强大的开放性和集成能力，能够轻松与第三方业务应用对接，实现数据和服务的互联互通，这样才能帮助集成商打造聚焦细分领域的解决方案。

达实物联副总工程师安建月分享了达实物联网的终端产品和手机端应用，并现场演示了小达物联小程序在智慧建筑中的便捷功能。安建月表示，达实自主研发了智慧空间系列产品，包括首创的空间场景控制系统、智慧人行、智慧车行系列产品，以及消费系统、信息发布系统等。其功能亮点和差异性，能够让合作伙伴给最终客户提供不一样的解决方案，在竞标过程中更具备更有竞争力，有利于提升中标率；同时，基于AIoT平台的八大系统组成了相对完整的解决方案，能够保障项目的整体交付。

信息安全与国产替代等国家政策对物联网产业提出了更高要求，达实物联市场总监黄志勇认为，我国自主研发的算法和技术不依赖于国外技术和标准，有助于保障我国家的信息安全。近年来，达实在国密及信创领域做了大量的尝试，其中AIoT平台获得等保三级认证、物联网终端产品拥有一卡一密发明专利、国家商用密码产品系统级认证，也取得了华为鸿蒙、鲲鹏、统信等国产兼容性认证，公司对和集成商共用应对未来行业的需求与推广充满信心。

达实智能董事长助理、建筑节能事业部项目总监张仕勇带来了达实在建筑节能领域的实践分享。达实提供的中央空调节能控制系统整体解决方案，以系统全生命周期成本最低指标为目标，基于全局优化的AI算法，使系统能效提升30-60%，高度智能化的系统可实现冷站“无人值守”。

随着智慧城市建设的不断加速，物联网产业链的市场规模正在持续扩大。据智次方研究院报告，2024年我国人工智能物联网（AloT）产业市场规模预计达到1.7万亿元，增速高达17%，行业的未来市场激更加坚定了达实智能深耕智能化的决心。在未来，达实将继续聚焦细分市场，用有深度的行业解决方案，提高用户价值认知，并与生态合作伙伴携手共进，共同打造更尊严有前途的智能化行业。

审核编辑：彭菁