SMT行业拉客户来建立关系不算太难,客户总是有兴趣了解一下新的加工厂。关键是,客户凭什么接受你,愿意跟你合作!以及愿意给你好的价格!
SMT行业竞争有三个核心要素:品质、交期、价格。很多搞SMT的喜欢用价格来竞争,结果反而做来做去把自己作死了。真正要长期赢得客户,还是要拼品质和交期。
第一步:新客户不了解一个smt加工厂的时候,他会首先看一下工厂怎么样!这个时候,客户看的是工厂的环境、工厂的配置、工人的面貌、在做产品的品质;如果,客户觉得这些都可以,那接下来一般会发两个样品单过来。
第二步:打样板要注意做好品质和交期。如果样品做得好,后续的批量价格和拿到的单量,就会有保障。如果打样板阶段出了岔子,客户丢失的几率就大很多。
第三步:批量阶段,这个阶段重要的是跟客户做好沟通。量一大,服务的杂事情就多了,就是这些杂事情帮助客户解决好,客户就会长久的保持合作。
最后才是价格,以SMT行业的情况来看,价格永远不是最吸引客户的,所以,最有效的拉客户的手段是练好内容,提供优质的服务,自然能争取好的价格。
审核编辑:刘清
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原文标题:SMT行业竞争核心三要素
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