飞腾成功入局计算机软件协会等各个关键组织

前言：峥嵘岁月数十年，历经风雨洗礼和高光时刻，中国芯事业已迎来前所未有的黄金时代，在全面建设社会主义现代化国家新征程上留下了浓墨重彩的一笔。为迎接党的二十大胜利召开，展现中国芯事业背后广大科技工作者的创新之美、奋斗之美、协作之美，飞腾开设 “喜迎二十大，建功新时代” 专栏，讲述飞腾人一路攀登，为国造芯背后的奋斗故事。

“云端流淌一阙月光，剪下片段晾成诗行。未来在远方，窗前共徜徉。满目清辉斑驳成断章，偶然翻起，诵不成狂，唇角却依然滚烫。”

——《剪月》

回望 2020 年 8 月的一晚，窗外月色如水，树影斑驳。一场温暖的团建活动结束后，他眺望夜空，借景抒情，作下了这首打油词。

这是行业解决方案部滕根保入职飞腾 2 个多月时的心境，满怀热忱与信心，他正式踏上了打通华东区信创落地 “ 最后一公里 ” 之旅。

筚路蓝缕，砥砺前行。如今已是飞腾行业解决方案团队骨干和华东区解决方案负责人的滕根保，秉承公司的核心价值观，带领华东区解决方案团队积极布局开拓，以专业化的咨询服务能力、高效的技术支持能力和强大的生态拉通能力，在各重点行业项目中发挥了重要的技术支撑作用，获得了华东区广大行业市场客户的高度认可，组织打造了浙江某市 12345 政务服务热线中心、首个基于 PK 体系的信创示范营业厅等标杆案例，助力基于飞腾 CPU 平台的解决方案在华东区各行业数字化转型中的加速落地。

01

胸怀使命，拥抱国产化生态

毕业于浙江某知名高校的滕根保，一毕业就凭借优秀的履历进入行业头部大厂，从事 Arm 服务器产品研发及解决方案相关工作。2020 年，深受国产化事业和使命的感召，滕根保加入同为 Arm 技术路线的飞腾，入职行业解决方案团队——一个以链接海量生态伙伴和最终用户、为行业客户提供项目技术支持服务的团队。

同样的技术路线，却是 “升级版” 的工作岗位，行业解决方案架构师的身份意味着其今后的工作将有更加广阔的行业视野和技术空间。他如获至宝般在入职第一天便与客户开展技术交流，进入角色之快更是出乎所有人的意料。

滕根保的核心工作是立足华东区，配合各行业拓展经理挖掘商机或支撑行业项目，做好客户技术交流、路线引导、方案撰写、入围测试、业务适配迁移优化及赋能培训等工作，这需要深入理解客户应用场景，拉动各种内外部资源，协助客户打通信创落地 “最后一公里”。

每个行业项目的落地涉及环节众多，包括行业最终客户、集成商、ISV、OSV、整机厂商等，需要做大量的技术协调工作，这都极为考验一个解决方案架构师各方面的综合能力，需要懂行、懂技术、善沟通、能创新、勤思考。滕根保总结他们的工作：“出去能够讲产业，回来能够写方案，还能做项目技术实施。”

一首 2020 年 12 月创作的《凤鸟嘉兴行》，成为他工作日常的缩影：白天繁忙的技术会议和培训会议接连不断，夜深伏案埋头写方案，出差更是家常便饭，始终用最饱满的斗志和战斗力，用心服务好每一位客户。

冬月微寒聚嘉兴，帝都星城千里行。信创基业任重远，凤鸟飞腾点天星。

声情并茂传芯知，醍醐灌顶豁心识，市场多变业难成，唯愿赋能铸芯魂！

——《凤鸟嘉兴行》

02

追求卓越，永不言弃，打通华东信创项目关键环节

2018 年，长三角一体化上升为国家战略，三省一市的发展进入新阶段，飞腾开始重点部署华东区市场。滕根保刚加入团队时，华东团队成员依然屈指可数，飞腾芯片在华东行业覆盖少，认知度低。面对这个窘境，滕根保带领华东区解决方案 “尖刀连”，以项目支持和行业赋能为核心、以助力飞腾赢得华东市场为目标，开启了打通华东信创项目落地的破冰之旅。

为了更快地了解行业客户，洞察信创应用落地需求，他们用最接地气的 “扫楼” 方式冲锋一线，前往各个地市拜访重要行业客户单位，杭州、嘉兴、宁波、衢州、上海……用脚步丈量华东市场，用热忱对话行业客户。

然而这个过程并不顺利，他遭遇过 “闭门羹”、“临时爽约”、“尬聊”、“质疑方案”、“否定价值” 等种种情况，但他没有放弃，而是通过合理规划时间、制定 B 计划、精心准备内容、积极回应等方法逐一进行化解，这也让他更加了解行业客户的特点和关注点、信创项目需要什么联合解决方案。

拉通华东区生态伙伴打造联合解决方案，开展产品适配验证，撰写方案白皮书……滕根保相信，这些看似繁复的工作在关键时刻总能助力项目成功。

有一次，在与浙江某单位云计算部门现场交流后，滕根保发现客户在交流前项目就已经确定了其他方案，非常受挫。收拾好情绪的他开始思索，项目是否还有回旋的余地，“可能是我们对客户了解不多，肯定还有其他突破口。”于是他和拓展团队通过其他伙伴对该客户深入摸底，了解到其大数据应用场景还有相关需求且没有相关方案。

通过主动上门交流，他发现这个部门前期使用的大数据软件已与飞腾完成了适配认证。滕根保敏锐地察觉到了 “转机”，紧接着，撰写技术方案、支撑 POC 测试、参与招标采购……一气呵成，成功在项目中标大量飞腾服务器，助力该客户大数据平台稳定运行。

类似的项目不胜枚举。滕根保总结华东团队的作风：肯吃苦、愿奉献，敢担当、爱学习，谋创新、共攀登。这支 “文可培训 PPT，武可调试做分析” 的团队支撑华东区市场从 0 到 1，成功打入华东市场核心圈层，在政务、金融、电信行业实现了重要突破，仅 2021 年内就支持了百余个标杆项目，直接、间接带动芯片销售量增长超 10 万片。

杭州某项目成功入围后，滕根保看到天边的金云，用一首新词表达了攻坚克难后的喜悦和释然：

杭城烈日热浪盈，步履如飞笑迎天。万里晴空何处荫，只道天边云镶金！

——《金云》

03

创新开放，协助打造强大中台能力

在团队领导和同事眼里，滕根保有着难能可贵的奉献精神和创新意识，工作有思路、有想法、有激情、善总结、乐分享，经常给团队带来不一样的思路，对于部门和飞腾而言都是不可多得的年轻中坚力量。

滕根保形容，“解决方案工作就是客户体系的中台，向后连接研发体系，向前衔接市场需求，将芯片应用到各行各业中去。”

长期的调研分析和客户对接工作为滕根保积累了丰富的资料素材，加之行业信创市场推进节奏越来越快，竞争激烈，亟需精准有力的文档。他开始思考，怎么把已有的材料和知识共享，提供面向行业市场拓展与交流的 “最新弹药输送机”，打通部门内部与跨部门间的 “文档资料信息孤岛”，建立文档中台，提高便捷性的同时让文档价值最大化。

打造飞腾知识库一体化平台的想法很快获得了部门内部高度认同，滕根保开始组织开展建设工作，面向行业市场拓展和交流的新需求，打造 “力出一孔” 的对外懂行形象和技术能力。

但光有 “文档中台” 是不够的，关键在于如何运用文档高效地拓展市场，因此需要打造面向公司市场前端的 “赋能中台”。滕根保主动提出在公司内部开展 “沙场秋点兵” 售前行业交流、“战场春试马” POC 测试实践、“秣马厉精兵” 精选方案与技术提升三大系列培训。培训一经开展便获得广泛好评，对于公司同事统一认识、提升业务能力水平都大有裨益。

此外，为了更好链接和支撑好华东区伙伴，滕根保携手团队创新性地构建了 “生态中台”，分别建立了浙江、上海、江苏生态家园群，促进与生态伙伴互动，扩大飞腾影响力，并主导策划了飞腾教育行业长三角生态会、华东区生态伙伴认证培训、“数字浙江，赋能政务” 系列生态赋能等市场活动。

一揽子营销成果初见成效，飞腾成功入局了上海信创工委会、计算机软件协会等各个关键组织，成为华东信创市场一支关键力量。

不忘初心，方得始终。在推动各行业数字化转型的道路上，滕根保肩负使命，胸怀热爱，诗意人生，笃定前行。他的目标是成为行业解决方案专家，始终保有慎终如始的清醒、锐意进取的韧劲、匠心独运的创造力，听从己心，无问西东。

滕根保凭借突出的贡献在韶山获公司表彰，用豪迈壮阔的语言表达内心的激动

在飞腾，有大批像滕根保一样不畏艰难、勇于开拓的芯青年，他们团结协作，共攀高峰，履行新时代的使命任务，在国家行业数字化转型中贡献力量的同时，也找到了自己的 “诗与远方”。

审核编辑：彭静