高端品牌怎么增长？卡萨帝换道场景带动用户成套下单

高端品牌的增长方式有什么不一样？简单来说，传统品牌始终是中规中矩地卖产品，而善于把握市场风向的品牌已经开始卖体验、卖场景了。从市场反馈中也可以看到，率先布局场景的卡萨帝已经打开了新的增量空间。

截至33周，卡萨帝冰箱零售额同比增幅26.5%，洗衣机增幅为23.8%，空调增幅为65.6%，冰吧、酒柜增幅为23.3%、25.7%，热水器增幅为59.1%。而在全国各地的三翼鸟卡萨帝001号店中，成套出单已成常态，用户装修时再也不用一件一件选产品了。

当场敲定场景方案，用户一次下单41万

就在大多品牌还在一件一件卖单品时，卡萨帝已经开始在各地成套出单了。今年8月，西安一位用户的新房装修进入收尾阶段，打算选一套能匹配家装风格的高端家电。当他走进当地的三翼鸟卡萨帝001号店，接待他的不仅有导购人员，还有一位家装设计师。设计师深入了解他的需求后，针对痛点提供了场景化解决方案，并邀请用户现场体验。

体验过后，这位用户果断下单了包括衣、食、住、娱在内的全场景解决方案，总价达41万元。而这并不是个例，此前，深圳一位用户曾一次下单85万元，西安用户也一次购买了超过21万元的卡萨帝场景方案。随着三翼鸟卡萨帝001号店在深圳、成都、杭州等多个城市落地，目前已创下华南店开业24小时卡萨帝销售突破534万、郑州店开业2天零售额573万等销量纪录。

打通平台资源，从家装到家居一次解决

通过对接三翼鸟平台，卡萨帝为用户带来的是一整套场景化解决方案，能够覆盖用户家装、家居、家电方面的多层次需求。

于是，用户体验到的不再是割裂的硬件功能，而是从食材采购、食材储鲜，到全家营养食谱推荐、健康管理一站式解决的卡萨帝新一代厨房场景，为不同面料衣物智能匹配洗护程序的智慧阳台场景，空调会主动调整室内温湿度的智慧卧室场景，以及海量4K资源带来影院级观影体验的智慧客厅场景。

8月23日，卡萨帝发布的90s光影写真视频大片就从艺术视角呈现了这样的场景体验：生态果园般的原鲜饮食，随时保持优雅的洗护体验，阿尔卑斯山独有的畅快呼吸……而这样的全流程体验，只有卡萨帝智慧生活场景能实现。从市场的角度来说，这些场景方案在解决用户生活痛点的同时，也不断吸引用户成套下单，为卡萨帝打开了新的上升空间。

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