富士康用半导体书写新篇章

倒退十五年，如果说有一款手机创造了一个时代，那么大概率说的是Moto V3。摩托罗拉的这款手机，以全金属外壳，极致超薄设计，“刀锋战士”的身姿，颠覆了所有人对于手机的传统观念，惊艳全球。

仅四年时间，Moto V3创下1.3亿部的销量纪录，成功跻身全球手机史上单一型号销量榜TOP10。而鲜为人知的是，这款手机成就了三个企业，第一个肯定是摩托罗拉，另外两个则是如今如日中天的苹果，和代工之王富士康。

倾盖如故

如今提起富士康，都会谈到富士康拿到苹果的订单，但其实合作伊始，是苹果找上富士康的。

新世纪初是功能机的全盛时代，此时科技狂人乔布斯却有着自己大胆的想法，让手机装上自己的苹果系统，变得更智能。

为实现自己这个伟大的目标，乔布斯找上摩托罗拉，希望摩托罗拉手机能搭载自己的苹果系统，出乎意料的是，乔布斯的宏愿在摩托罗拉眼里不值一文，只给了个二流手机草草应付。

心高气傲的乔布斯哪堪被人蔑视，却也无可奈何。

恰巧此时摩托罗拉的Moto V3问世，超薄的机身，刀锋造型让乔布斯眼前一亮，同时也让乔布斯有了新的想法，为何不直接绕过摩托罗拉，找上它的代工厂，于是一段“曲线救国”之路就此展开。

彼时Moto V3的代工厂——富士康，刚刚击败伟创力成为全球第一大代工企业，对于乔布斯的拜访，郭台铭本着“来者都是钱”的态度，欣然答应帮其代工。

更为让乔布斯意外的是，为了帮自己实现目标，郭台铭还专门派人去美国，从工程角度协助其完成设计，并将员工对于渴望更好更多的工作的状态，表现在苹果高层面前。这一波心理攻势，成功捕获苹果这个客户的心，自此富士康成为iPhone手机代工的不二人选。

经过三年紧密配合，一代iPhone于2007年横空出世，这款产品不仅开启了智能手机的新纪元，还重创了摩托罗拉，同时也创造了苹果和富士康，两个行业巨子。

随后三年时间里，iPhone从一代升级到四代，富士康作为苹果最大的受益者，营收也跟着水涨船高，营业收入一度相当于华为的2.5倍。

2008年，全球性的金融危机爆发，全球进入大萧条，苹果却独树一帜的保持坚挺，这背后自然离不开大功臣富士康，为了让苹果放心，富士康不断压缩成本，宁可削减利润也绝不丢掉iPhone的订单。

富士康很卖力，苹果很放心，虽然市场上频繁传出苹果会分单，但最终这些传言几乎没有成真的，直到2012年，情况发生了变化。

心生芥蒂

2012年，库克执掌苹果的第二年，这一年库克发布了区别于乔布斯设计美学的iPhone 5，库克本想靠这部手机走出乔布斯的影子，没想到的是让众人更加怀念乔布斯。产品一经发布，便引起了广泛争议，三段式金属机身，被认为库克领导下的苹果失去了设计的审美。

对于iPhone 5不满的不止是消费者，还有富士康流水线上的工人。

经过全新设计的iPhone 5结构更为精密和复杂，这也意味着富士康的组装工人必须重新学习如何来组装这款设备，不仅大大拖延了生产进度，还增加了不良率。

全新的铝材和涂层保护使得手机表面极度容易划伤，苹果对良品率的要求又很高，结果就是苹果催得越急，富士康错的越多，残次品堆积如山，富士康的出货部门和质检部人员陷入无休止的争吵。

这场消费者与苹果，苹果与富士康的对峙持续激化，直到富士康出现了一场千人罢工将此事推向了高潮。内忧外患之际，郭台铭强行停产两周，处理内部矛盾，但正值新品出货的关键时刻，苹果又怎能冷静对待？

其实，在此之前的几年里，富士康已经与苹果之间心有芥蒂。虽然富士康代工了iPhone手机，但是制造一部手机富士康只能拿到不足5%的利润，而苹果公司的毛利润却接近40%。

iPhone 5像是骆驼身上的最后一根稻草，压垮了富士康与苹果之间的信任感，同时使得供应链圣手库克，下定决心重新建立苹果的代工体系，而在这场混乱与改变中，郭台铭最没有想到的是立讯精密异军突起，并最终拿下苹果的订单。

立讯精密闯入

谈起立讯精密，它的创始人王来春绝对无法忽视。

如果说，如今还有哪个企业可以成为普通人逆袭的标杆的话，那么王来春或许是其中的佼佼者之一。

王来春身上的标签有很多，女富豪、立讯精密创始人、企业家，但最为大众所熟知，也是传播最为广的则是——富士康女工，也许这个标签的背后藏着的是普通人对逆袭的一种美好憧憬。

1988年，初中学历的王来春闯进了富士康的深圳工厂，成为富士康在大陆的第一批打工妹，这个敢作敢为的年轻人，历经十年时间，从一个普通女工，升到了大陆员工当时最高的职级“课长”。

1999年，32岁的王来春离开富士康，与哥哥共同出资购买了香港立讯公司，从事的业务与富士康相同，对此郭台铭并未显得不悦，反倒将部分业务交给王来春来做，后来王来春又成立了立讯精密，郭台铭的胞弟出资4000万，成为立讯精密的第三大股东。

面对郭董的赏识，王来春也投之以桃，报之以李，专门在江苏昆山、山东烟台设厂，配合当地的富士康工厂生产。

在与富士康“如胶似漆”的这些日子里，立讯精密也从未放弃扩张，尤其是争取苹果这个大客户。

2011年，立讯精密上市的第二年，做了两件大事，第一件是收购昆山联滔电子60%的股权，这一项收购使得立讯精密成功打入苹果内部，第二项是收购科尔通讯，一举打入华为与中兴的供应链。

随后的时间里，立讯精密展开了长达十数次收购，十年时间，立讯精密的营收翻了60倍，净利润增加了40倍。在立讯精密紧密布局的同时，富士康与苹果的矛盾不仅没有缓和，还在不断激化。

矛盾激化

自从iPhone 5之后，苹果与富士康之间的关系就变得微妙起来，一方想要提高利润率，一方想要平衡供应链，双方虽然是合作伙伴，但两者的关系已经渐行渐远，终于还是苹果迈出第一步，将iPhone 5C的代工交给了纬创，将iPad mini的组装交给了华宝通信。

富士康虽然还是苹果的最大代工厂，但是利润却在不断被压榨，为了获得更大的利润空间，富士康开始触碰苹果的逆鳞。2016年，苹果要求供应商报价降低20%，富士康则带头站出来反对，显然这是苹果不愿意看到的。

富士康还无视苹果的一些政策。此前，有媒体曾发文称，为了避免材料浪费，富士康对一些有缺陷的手机，打开清除碎屑后重新密封，而不是按照苹果的要求重新更换。富士康在12英寸MacBook发布前，为谷歌员工提供了参观富士康工厂生产12英寸MacBook的机会。为此，苹果要求富士康提供监控视频和参观记录，但富士康拒绝遵守。

很多时候，信任的崩塌并不是一瞬间的事，而是点滴积累起来的。苹果对富士康信任降低，自然就会想办法平衡富士康。

2017年，为了抑富士康的价，苹果将iPhone的部分订单交给了纬创，为此，纬创斥资两亿在昆山扩建工厂，那也是纬创在大陆的唯一一家iPhone代工厂。

而在前一年，苹果发布了跨时代的产品AirPods，这是苹果生态链的重要一环。但是这块“蛋糕”，富士康还是没有吃到，苹果把订单给了英业达，其分散供应链风险之心显而易见。

这款产品让富士康垂涎欲滴而又无可奈何，却让等待时机的立讯精密有了机会，并成功与苹果正式搭上线。

为AirPods代工的英业达本来可以吃到一大波苹果产业链红利，可惜的是，此前有消息指出，英业达的良品率较低，一度成为制约AirPods产品供应的瓶颈，这也让苹果产生了换厂的想法。

举目四望，谁能替代英业达呢，立讯精密振臂高呼：我能！

事实证明，立讯精密确实能。就在苹果发布AirPods的同一年，立讯精密拿下了一个关键的收购，收购苏州美特，这项收购让声学领域的大门为立讯精密敞开，也让苹果走进了门。眼看AirPods产量供不上，库克亲自找到了立讯精密，要求立讯精密为其代工，这正是立讯精密等待已久的机会。

2017年7月，立讯精密开始代工AirPods，不仅迅速将良品率升高至接近100%，还将交货期缩短到不足三天，此举赢得了库克的称赞：“这并不是一间普通的工厂，需要有很高的技术含量。”

此后，AirPods强劲的市场需求，支撑了立讯精密营收的半壁江山，后来立讯精密又收购了纬创昆山工厂，成功拿下iPhone的代工订单，成为大陆苹果手机代工企业。

而富士康却眼睁睁看着AirPods的订单，在英业达与立讯精密之间游来走去，最后落入立讯精密的手里，而且立讯精密还成功从自己手中抢下iPhone代工订单，自然心有不甘。但无论如何，在这一场博弈中，苹果的平衡策略大获成功。

半导体帝国

宏碁集团创办人施振荣在1992年提出了著名的“微笑曲线”，该曲线是一个微笑嘴型的图象，两端朝上的嘴角左端表示设计，右端表示销售，在产业链中，这两端的附加值高，而处于中间环节的制造，附加值最低。

从微笑曲线的模型来看，代工产业，尤其是以组装为主的代工企业，处在附加值的最低位置，这也是富士康的困境。随着苹果平衡策略的成功，比亚迪、立讯精密等大陆代工企业的崛起，富士康的利润在恶化，为了提高盈利，富士康也尝试过向曲线的两端走。

2015年富士康与诺基亚联合推出了N1平板，3月，上线了自己的电商平台“富连网”，尝试在上面出售自己生产的消费电子产品；6月，又联合阿里巴巴对软银旗下的机器人公司注资145亿日元，但这些举措最终都泥牛入海，没能激起太大水花。

穷则思变，变则通，但许多路都已经堵住了，哪里才是富士康的通途？富士康将目光锁定在了上游的半导体相关产业。

2008年，全球金融危机爆发，许多半导体企业元气大伤，有的甚至倒下，日本的液晶面板厂夏普也从这一年开始走下坡路，并持续亏损，后来不得不将总部大楼卖给宜家，但仍资不抵债。

面对夏普的困境，富士康看准机会，先是要以1330亿日元入股，但最终未能达成协议，后富士康又给出一个无法拒绝的价格，以3888亿日元收购夏普66%的股权，至此夏普成为富士康半导体帝国的第一块版图。

2017年，富士康又盯上了另一家日本半导体巨头——东芝，打算以270亿美元收购东芝的闪存业务，但最终被美国私募机构贝恩资本截胡，不过富士康并没有放弃，它通过夏普收购东芝的个人电脑业务旗下的东芝解决方案，算是弥补了遗憾。

为了转型，富士康内部还成立了“八勇士”，分别以字母A、B、C、D等八个字母表示，这八个子公司分别对应不同的方向，其中S集团对应的是半导体业务，为企业未来核心。

S次集团旗下有半导体设备厂京鼎、封测厂讯芯、富泰康、以及收购格芯的IC设计公司虹晶，夏普8吋厂Fab 4，芯片设计则有驱动IC厂天钰、指纹、触控IC厂君曜，记忆装置有晶兆创新等。

此外，在过去的两年里，富士康已与珠海、济南和南京等市，就参与当地芯片制造方面达成了多项协议，并在青岛建设封测厂，这一项目共计投资600亿元人民币（约合86亿美元），根据台媒的最新消息工厂主厂房已完成主体结构封顶，未来这一封测厂将致力于为5G和AI相关芯片提供先进的封装技术。

今年的晶圆产能紧缺，而富士康早早就瞄准了马来西亚晶圆厂SilTerra，计划以1.5亿美元竞购SilTerra。至此，一座半导体帝国已经隐隐若现。

开疆拓土真英雄

郭台铭时常在公开场合说一句话：“争强好胜是好汉，开疆拓土真英雄”。

长期以来，富士康以代工之王的面目示人，这也成了富士康的标签，但是为了生存，为了争取更大的利润空间，富士康下定决心用半导体书写自己的新篇章。

一叶障目，不见泰山，有时候刻板印象会蒙蔽人的眼。经过几年的紧密布局之后，一个半导体帝国已经初具规模。

根据台媒报道，2019年富士康在半导体产业上的营收达到700亿新台币。就营收金额来比较，可以排入台湾半导体产业的前10大公司。

从营收结构来看，有47%是来自于设备及制程服务，34%来自IC设计的贡献，其他封测方面则是占有15% ，另外3%是来自于IC设计服务。在这一串数字的背后，是富士康一个破茧重生的过程。

如今的富士康，在半导体产业中已经具备垂直整合能力架构，不过创业艰难百战多，从0~1不容易，从1~99也很难，在半导体这条狭长的阶梯上，富士康还有很多台阶需要爬。
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