苹果iPhone 11要来：手机江湖大变天，定价是关键的策略

苹果公布了秋季新品发布会的邀请函，表明其秋季新品发布会是美国时间9月10日上午10点，即北京时间9月11日凌晨1点。

目前爆料的三款新手机分别是iPhone XR的升级版——iPhone 11，iPhone XS的升级版——iPhone 11 Pro，以及iPhone XS Max的升级版iPhone 11 Max Pro。

三款新iPhone目前也基本被曝光的差不多了，包括它处理器升级到A13，拍照是这次升级的核心，支持三摄几乎是没有疑问了，而Face ID面部识别可能会支持多角度的解锁，电池容量会有所增加，有所扩大，以及支持无线反向充电，可以直接给AirPods进行无线充电。

配色设计可能也是一大亮点自已。此前也传出iPhone11会增加墨绿色和丁香紫两个配色。

其五颜六色的邀请函或许就代表新iPhone配色将玩转五颜六色，带来新的感觉。根据此前的爆料，iPhone 11也将使用渐变色。此外，墨绿色新颜色也将出现，配色上的亮点或许给iPhone11带来新的视觉冲击与感染力。

而不久前也有爆料消息，新款iPhone将有可能增加对Apple Pencil手写笔的支持。

也就是说，iPhone 11的创新亮点就是借鉴华为与三星。创新乏力的表现依然明显。

一年一度的苹果发布会被称之为科技界春晚，但到了今年，苹果iPhone 11要达到往年的热潮或许有难度，因为它面对的智能手机江湖的竞争残酷性超越了往年。

第一个是5G，目前有网友表示，如果没有5G，他打算再看看，等下一年再购买。当前国产阵营5G手机已经发布或者即将发布。而苹果的5G还要等明年。从4G到5G的换代上，是从80分向100分的跃进，是带动手机产品走出低迷，推动销量重回增长曲线的关键。虽然前期5G手机可能依然面临噱头大于实际的窘境，但是它正在将5G概念普及，强化更多用户持币待购的心态，这对新iPhone的销量造成一定的影响。

到底消费者是持币待购观望还是果断入手，要看最终iPhone 11是否能在体验上带来与众不同以及超出一筹的体验。当然，毕竟苹果擅长的不是当第一个吃苹果的人，而是作为后来者的弯道超车，在体验上超越Android阵营的先发者，过去大屏、双卡、全面屏的经验来看，苹果对Android阵营的整合式模仿创新让原本不少选择Android的用户倒向了iPhone。也就是说，如果它在三摄与手写笔上的体验超越华为与三星，那么iPhone11系列将依然具备吸引力与销售潜力。

当然，最重要的是要看价格层面是否能够符合用户的心理预期，笔者此前表示，在目前，无论是中高低端产品，替代品越来越多。比如国内华为P30系列、即将上市的mate30系列、mate20X系列、iPhone11、去年发布的iPhoneXs系列以及三星自家的S10系列、三星Note10系列产品，都是高端市场可以互相替代的竞品，消费者的选择不需要再局限于iPhone系列，加之国产旗舰性能与系统体验大幅提升，手机这种商品的需求弹性变得越来越大。

在这种背景下，手机这种商品在今天的市场竞争环境下无力再支撑价格的持续上涨，即便是微小的上涨，消费者往往会舍弃这种商品，而去选购更具性价比的替代品，从而引起需求量的变化。比如，根据QuestMobile报告，“果粉”的忠诚度有所下降，更多iOS系统用户转向安卓系统；在热门机型方面，华为成为苹果最强劲的对手。

此外，报告指出，华为手机市场份额与苹果的差距缩小至1.88%；国产手机崛起，四大手机品牌市场份额进一步扩大至65.7%。

因此，对于苹果来说，定价策略显得尤其重要，在价格方面，iPhone11R曝光的是799美元，iPhone11是899美元，iPhone11Pro是1099美元。从曝光的价格来看，总体有所下调，但可能依然在许多普通消费者的承受范围之外，当然实际价格可能与当前曝光的价格有所出入。但整体下调一定的幅度可能性还是存在。

早前库克在接受 CNBC 采访时称，中国的增值税从 16% 降低 13%，对于苹果来说，是一个很大的帮助，因此苹果预计能把 iPhone 价格降低 6％ 左右，这有助于刺激需求。

在今天，7K以上的智能手机越来越不好卖，由于需求弹性越来越大，高端与超高端市场越来越难走了。可以说，当大家差距不太明显的时候，当然是谁便宜买谁的，iPhone的优势毕竟还有一个iOS系列，但随着Android的进步与提升，iOS给苹果带来的增值效应已经不如从前，iPhone11的定价是决定其大卖还是卖不动的关键。

而中国市场的消费者对 iPhone 需求弹性高：价格下降的比例基本能决定了销量反弹的幅度。如果在合理的售价范围内，用户对iPhone的创新宽容度更高，也就是说，一旦价格在用户的心理预期之内，即便是常规升级，人们也愿意为iPhone的产品的稳定性优良的软硬件系统表现买单。

形势比人强，苹果或许是时候考虑从利润优先转换成销量优先，牺牲利润来换取销量。在今天的市场环境下，利润与销量全都要已经不太现实，要利润还是要销量，才是当前苹果需要面对的难题。