泽塔云查乾：多维度能力是最大竞争优势

成立于2014年，专注于超融合云计算、软件定义数据中心等相关领域的泽塔云已经发展了三年有余。在三年的发展中，泽塔云旗下超融合云计算产品已经在政府、金融、证券、能源、制造业、军工等企业单位和高等院校多个领域拥有众多客户。

2017年3月，公司完成了股份制改造，并于2018年1月获得招商银行战略投资，为进一步增强持续发展能力和市场综合竞争能力提供了有力保障。

日前，针对泽塔云所处行业的发展、未来的趋势，以及泽塔云自身的优势等诸多问题，泽塔云CEO查干进行了解读。

2018将是分水岭

提及超融合的概念，过去几年里是诸多IT厂商普遍提及的话题，近年来针对超融合的声音愈发强烈。

为何会出现这一状况呢？查干表示，国产软件初创厂商做基础架构面临的挑战非常大，不仅要直面国外巨头，而且基于国内的竞争也是异常激烈的。之所以在这一状况下泽塔云能够切入该领域且取得不错的成效，究其原因其实和大家对超融合认识的本质有很大关系。

从根本上讲，国外软件巨头希望借助国产渠道进行OEM，国内硬件厂商则希望以此推动硬件产品的销售，这样的合作并非建立在统一的价值观基础之上。但对于这一2B市场而言，一方面需要品牌实力，但是同样也需要坚定且持续的聚焦和投入。

另外，部分国外巨头以及本土硬件厂商对于是否深耕这一领域还在犹豫，但对于泽塔云而言，这是必须要全力以赴攻下的阵地，这也是2017年泽塔云率先同时突破银行和券商两大核心行业的原因。因为以银行、证券为代表的金融行业，对云计算基础架构的稳定性、可靠性要求是非常严苛的，拿下了这个行业，就能有力地证明其技术、产品、服务全方位的能力水平。

同时，查干坦言，2018年超融合市场将注定残酷，注定辉煌。因为没有造血能力的企业会加速死亡，有造血能力的会快速成长。VC资本有其投资周期，经过这个周期被哺育过来的企业，在今年的市场爆发中也是非常值得期待的。查干认为，2018年之后，真正做超融合并且能活下来的企业，可能屈指可数。

应用落地是普及的根本

既然2018年会成为超融合领域的分水岭，那么立足于客户层面，对于超融合的诉求有哪些新变化吗？

对此，查干分析到，2015年，当泽塔云面向市场去布局超融合时，得到最多的反馈是不了解、不认同。进入2017年，基于概念层面的讨论已不再神秘，政府、国企以及行业企业纷纷有了超融合的需求，但依旧心怀疑虑。

而打消这一疑虑的最有效的办法就是案例和测试。只要有案例、测试的存在，客户就会信赖，这本身就是一个市场成熟的过程。2017年的泽塔云也赢得了诸多客户的信赖。在政府、金融、教育、医疗以及能源等众多行业都有了大量的TOP级客户案例。

多维度能力是最大竞争优势

2018年的超融合市场，向左向右都有可能，无论是国外巨头，亦或本土企业，泽塔云必然会面对更为激烈的竞争。那么它到底依靠什么来赢得市场，突出重围？泽塔云与友商的差异化到底在哪里呢？

查干认为，众多硬件厂商将超融合的标签贴在存储层面，但泽塔云从公司成立的第一天开始就拒绝被贴上存储的标签，始终聚焦在软件定义数据中心。同时，泽塔云成立伊始就坚持一个原则：不为存储厂商卖虚拟化，也不为虚拟化厂商卖存储。因为泽塔云要给客户提一个完整的数据中心云计算解决方案。

此外，查干还强调，一个企业的多维度竞争能力非常重要。把技术、产品、市场、资本比作一个企业运行的四个轮子，每一个维度都不可或缺。IT技术变化日新月异，存在极大的残酷性，正是有全面性的支撑，泽塔云成为了客户数量最多的国产超融合厂商，其客户广泛分布于国内政府、金融、教育、军工、能源、设计制造以及企业级主流市场。

在白热化的竞争中，泽塔云走出一条独具特色的差异化打法，2016年率先推出国内第一款基于超融合架构的zVision GPU云产品，用以解决图形设计、渲染领域传统模式性能低下的问题。“去年起我们可以支持英伟达全系列的GPU卡。到今年的3月份，泽塔云已经可以支持AMD和英特尔的主流GPU设备，我们是国内第一家支持英伟达全系列，又同时支持AMD和英特尔的显卡设备的超融合云计算厂商。”

查干表示，这三年走下来，泽塔云一方面不断夯实存储计算网络三层虚拟化，保证超融合系统的可靠性、一致性，另一方面也逼迫自己在产品上创新，做出差异化的应用。在市场上，泽塔云已搭建全国渠道体系，在这个过程中不断完善自身的产业化建设。