国内云存储市场什么时候才能迎来黄金发展期

（文章来源：TechWeb）

国内云存储市场的兴起可追溯到2005那一年年，当时Gmail大容量储存空间的出现，让人们渐渐意识到云存储网盘这一概念。随后市场中开始涌现大批玩家，但市场并没向预想的方向所发展，直到2016年多家企业宣布关停后，让云存储瞬间成为了一个不温不火的市场。

目前云存储市场主要分为两类，公有云存储与私有云存储，具象化来讲就是个人网盘与企业网盘，双方侧重点各有不同，企业网盘侧重文件协同和沟通协作，个人网盘侧重容量。而这个被认为改变用户的存储习惯市场之所以变得不温不火，主要是因为个人网盘成本太高同时找不到有效的变现方式，同时在监管趋严的环境下，网盘被打回到了存储工具原型。而企业网盘则“绊在”了使用门槛上，导致用户弃之而去。

反观国外市场，以Dropbox为代表的网盘，却红遍了半边天，Dropbox主要是向消费者和企业用户销售云存储服务。此前用过Dropbox的人都知道，这个网盘之所以成功，就在于其同步稳定、功能简单、不改变用户使用习惯。虽然这个在国内也红极一时的网盘现已退出国内市场，但我们仍能从Dropbox的成功上窥得一二。

而与另一个竞争对手Box相比，两者打法都是基础服务免费增值服务收费模式，只不过Dropbox选择了从金字塔底部的人群开始着手，再逐渐往上开拓。Box则潜心发展商务关系，将靶向瞄准了大中型企业。从两家2017年的财务状况来看，Dropbox的收入从2015年的6.04亿美元上升到了11亿美元，复合年增长率为35%，比Box多了2倍之多，而市值至少是5倍。

Dropbox的退出加上国内所剩无几的网盘，让用户一时间“乱了阵脚”，一方面个人网盘在同步、使用、传输、安全方面各有各的问题，另一方面企业网盘无法普惠到每一个人。纵观整个市场，虽然目前并未出现与Dropbox同一级别的企业，但中国的“Dropbox”雏形已现，这便是——坚果云，在这款产品身上仿佛看到了Dropbox的缩影。

与传统SaaS自上而下的渗透方式不同，坚果云选择了反向切入。回到协同这个功能点上看，坚果云具备了低门槛(IT门槛和人员门槛)易传播特性，本地与云端能够平滑过渡，即便一个人使用也能产生协同的价值。这样的好处就在于，不仅保障了C端核心用户的留存，更利于产品在市场上的流通，从而更好的向上进行渗透。在采访中坚果云CEO韩竹向Techweb记者透露：“目前坚果云个人的用户收入比例略高于企业产品。”

以C端突围的打法，更强调在不同场景中的应用。为了丰富自家应用场景，在一些垂直领域中，坚果云通过标准的第三方协议不断进行着应用集成。如摄影行业通过无线单反的控制器，能够即时将照片上传至坚果云，后方同事可无缝隙的进行修片。再比如与Outlook的合作，通过坚果云插件可对任意大小文件进行发送。生态上的开放，让坚果云与其他服务形成很好的协同效应，扩大产品可创造的价值空间，这也是此前网盘所不具备的特性。

无论在产品功能还是市场战略，坚果云都与Dropbox近似，而Dropbox之所以能在国外如此成功，除产品因素外也受到了整个大环境的影响，此前国外IT软件集中度非常高，整个市场教育较为完善。反观国内市场，此前的需求远没国外强劲，但在国内外巨头的不断培育下，整个大环境有了起色。据艾瑞数据统计，国内SaaS市场占全球的比重将从2017年的5.5%增至2020年的9.4%。虽然整体发展落后美国5年以上，但未来有望反超。

同时IDC也预计，未来5年全球中小企业IT方面的支出将增千亿美元，其中亚太地区增速最快。从企业级市场角度来看，细分市场中还有很大空间有待坚果云挖掘。回到个人云存储市场来看，坚果云走的不是大容量方向，而是生产效率改善提升上，产品覆盖了从获取客户、转化客户、导向新品到延长客户生命周期，在实现用户生命周期管理的同时也让企业价值逐步在市场中放大。

目前整个市场中，约有3000-6000万工作人群有交互需求，坚果云注册用户为600万，所以对于坚果云来说，未来不仅要做好产品，更要在营销手法上下点功夫，在战略上可以多向Dropbox靠近，让潜在客户成为主动传播者。总结来说，目前市场雏形已具，未来爆发可期，随着监证会对云计算企业开出了“快速通行证”，未来3-5年国内云存储市场一定会诞生一家上市公司，坚果云也在努力的促成这一点。