天猫一天顶全国门店一个月，小众香水欧珑在天猫赢得“大众”市场

　　来自海南五指山市的年轻女孩秋秋，在欧珑天猫店定制了一款印着姓名的“无极乌龙”香水，作为送给男友的情人节礼物，像她这样的小城青年并不在少数。阿里数据显示，欧珑天猫店有来自全国359个城市的用户，其中没有品牌门店的低线城市消费者将是高速增长的潜力客群。

　　如今的年轻消费者越来越不喜欢和别人一样，尊重个性的消费正取代炫耀性消费，像欧珑这样的小众香水刚好能满足他们“不撞香”的要求。一场关于香水的消费升级盛宴正在天猫缓缓拉开帷幕。

　　欧睿信息咨询公司预测，到2020年，大众香水市场将下降15%。与之相对的是小众香水越发蓬勃发展，手工香水和高端香水市场将增长18%。Atelier Cologne欧珑创始人Christophe Cevasal曾大胆预测：未来20年，商业香水和小众香水将各占半臂江山，中国市场也将成为发展的下一个增长点。

　　如今被欧莱雅集团收购的欧珑，也在加紧布局中国市场，2017年开出中国首店，并在2019年1月进驻天猫。试水线上给欧珑带来了意外之喜，一天内就吸引了566万人次进店“试香”，联合周杰伦为天猫定制的“半岛铁盒”香水礼盒装即刻售罄。当日成交相当于该品牌全国门店一个月的业绩，这份漂亮的成绩单令人惊呼：天猫一天顶全国一个月!

　　覆盖6亿人群的天猫，让欧珑看到了在海量的人群基数中，小众需求竟然也可以变为“大众”市场。这一点在雅诗兰黛集团旗下的高端香水品牌祖玛珑身上也得到过验证。7月15日，祖玛珑上线天猫当天，还未“官宣”就已吸引了10万人成为店铺粉丝，至今已累积到142万。

　　对于品牌来说是，这无疑是一个令人振奋的数字。

　　目前，小众香水品牌自身的规模并不大，在欧洲，仅有10%的公司的年销售额在500万欧元以上，约有70%的公司年销售额甚至是低于100万欧元。此外，小众香水品牌分销渠道一般都较为宽泛，这一情况有可能削弱其品牌辨识度和独特性。

　　天猫上巨大的市场为小众香水的崛起提供沃土。更有利的是，调查显示，从消费者画像来看，中国香水市场的主导消费者比欧美年轻10-20岁，这也意味着他们对香水的需求更加个性化和多样化。

　　欧珑的天猫店用户也是如此，欧珑方面表示，该品牌在天猫的用户人群较线下更为年轻，平均年龄为30，其中90后-00后用户占比65%，下单用户来自全国359个城市。主要集中广东省、江苏省 、上海、北京、浙江省等沿海身份和一线城市，但在内陆3-5线城市用户仍然不少。

　　研究报告显示，到2021年中国香水市场将保持15%左右的年复合增长率，并将在2021年突破400亿元。如何在这个百亿市场上占据一席之地?欧珑选择在天猫布局未来。

　　他们今后还将和天猫一起革新线上选香模式，将独创的“气味电台”模式持续发酵。此外，通过天猫了解香水消费人群，丰富线上香水种类，提升消费者体验也在规划中。

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