从今年的半导体收购，看代理商的未来走势

　　今年的半导体收购案是从年头热闹到年尾，在即将Q4结束，大家都想准备过一个好年的时候，高通又突然任性了一下：470亿美金收购了NXP。没想到拿了NXP的名片没多久的原飞思卡尔的同事们，又要换名片了。

　　我在这里就不再赘述这次收购的具体细节了，我只是想从最近这么多的收购案中，考虑一下一个非常重要的旁观者：代理商。特别是要从今年Ti的一个非常重大的举措来说：分销渠道将不再扮演向客户层面提供设计服务的角色，只继续发挥在供应链和物流的作用。9月30号之后将不再有新的设计注册提交。

　　了解半导体代理商的世界

　　首先，我们要了解下，在半导体代理商的世界里，都有谁？

　　第一，授权代理商。也就是我们通常说的“正规代理商”，当然不是说其余类型的代理就“不正规”，这个说法只是约定俗成的叫法。授权代理商是需要和原厂签约，一般有一年一签，也有一签就是几年的。很多时候，客户会需要代理商出示原厂的授权文件，以确保货物和服务的保证。在授权代理商里，最有名的就是我们常说的双A：Arrow，Avnet。也有的人说双W：WPG， 和Wintech。国内代理商里大家比较熟悉的有科通，中电等等。

　　第二， 目录分销商，主要提供小批量采购的服务，很多小型的设计公司都会找他们去购买样品，他们是原厂用来服务于所谓的mass market的客户的。

　　第三， 现货分销商，很多人把他们称为“trader”，贸易商。在整个代理商的体系里，现货分销商的货源是最多样的，有原厂渠道来的库存，有授权代理商的库存，甚至有大型最终客户的库存。现在全球范围内有很大规模的现货分销商，他们的库存金额都是“亿美金”来计算的，但是，在国内，这个类型的分销商良莠不齐，也造成了很多对他们的误解。

　　第四， 电商，这个是一个新兴的代理商模式。现在很多大中型的授权经销商都有自己的电商网站，比较科通的cogobuy，中电网，也有独立的第三方IC电商，类似云汉芯城。他们就是把原先线下的交易搬到了互联网上，可以更方便客户挑选，能覆盖到更多的小型客户。

　　给大家介绍完代理商的分类后，我们再来看看原先高通和NXP/FSL不同的代理商体系。

　　总所周知，高通是很少有代理的，特别是手机芯片方案，基本都是自己直接去支持，所以，你如果是小手机客户，对不起，我们没有资源去支持你，请找我们的第三方，比如北京的Thundersoft等。

　　而NXP/FSL都是有各自代理商，除了像华为那样体量的客户是原厂直接支持外，大多数的客户都是通过代理商去服务，通过对每一个客户，每一个项目的design in的注册制度去跟踪项目，一直到最后的成交。

　　那么新的高通，会是采用NXP/FSL原先的代理体系，由代理商去支持那么多的mass market客户呢？还是全部推翻，采取原厂直接support？

　　个人感觉，近期内，还是分产品：手机客户由高通原有的方式，NXP/FSL的渠道在精简的前提下保留。但是，长期看来，特别是本文的开头提到的Ti那一次对代理渠道的改变，真的说不准哪天高通也会宣布：谢谢你，我们亲爱的代理商，感谢你一直以来对我们的帮助，那现在，我们不需要你了，我们自己来吧。