一场全球代理商大会引来5亿元订单 华工科技加大海外布局 今年将新增5家海外工厂

3月1日，华工科技在汉举办全球代理商大会，来自20余个国家的近60名代理商和行业客户齐聚光谷。长江日报记者现场获悉，华工科技持续加大海外布局，今年将新增5家海外工厂，激光装备业务计划3年内海外营收占比提升至50%。

几乎每位代理商都带着订单

意向订单有望超5亿元

华工科技智能制造产业园车间里，整齐摆放的三维五轴激光切割智能装备、激光切割智能装备等明星产品吸引了海外代理商的注意力。

印度客商萨吉斯是第三次来武汉。就在一天前，他在印度的团队售出了两台华工科技三维五轴激光切割装备。

2008年，华工科技开拓印度市场，成立本地化的销售和服务团队，目前已累计销售超1000台智能装备。萨吉斯回忆：“原来销售的多是基础产品，比如二维的激光切割机和激光打标机，现在逐渐转变为技术含量更高的大型装备和整体解决方案。”

目前，印度正在大力发展新能源汽车和3C电子行业，市场潜力巨大。萨吉斯期望，能够将华工科技成熟的产品和解决方案带到印度。

“我是带着订单和客户来的。4年前，我们公司购买了华工科技的激光切割机，这次又看中了新的产品。”捷克客商沃扎克说。

捷克是华工科技挺进欧洲的第一站。2017年，一张来自捷克的激光切割机订单，打开了华工科技通往欧洲市场的大门。目前，华工科技在捷克的年销售额超过5000万元，市场占有率居前五。

“华工科技在捷克的品牌知名度很高。”沃扎克于2018年牵手华工科技，从小型的激光切割机起步，一步步扩展到大型的数控切割机等高端装备，目前他代理了华工科技数十种产品的销售。

“去年，华工科技举办首届全球代理商大会，意向订单超3亿元。今年根据客户和市场的新需求，我们邀请新老朋友们再次共议全球工业发展。”华工科技核心子公司华工激光副总经理尹文雯介绍，几乎每位参会的代理商都带着订单，“从单机产品向生产线、智慧工厂解决方案转变，今年的意向订单预计超过5亿元。”

近年来，依托光电子行业的关键核心技术，以及不断加强信息化、数字化系统建设，汽车、半导体、船舶等行业的高技术含量、高附加值产品逐步成为华工科技新的业务增长点。

“今年，我们也重点展示了智慧工厂系列解决方案，基于我们在国内船舶、新能源、钣金制造等行业智慧工厂的成功案例，相信我们的海外客户也能在这些领域落地新实践。”尹文雯说。

今年将新增5家海外工厂

海外营收占比计划3年提升至50%

作为中国激光行业首家“走出去”的中国企业，华工科技在成立之初，就提出坚定不移地走国际化道路。

2000年，华工科技上市当年，全资收购澳大利亚全球切割系统知名企业法利莱，在国内同行中最早“走出去”，实现“武汉制造，全球销售”。

2011年至今，华工科技开始加快全球化进程，通过设立海外分支机构、招聘“本地化”人才团队、搭建海外销售网络等方式，畅通激光智造出海之路，做到高质量、无时差的高效响应。

截至目前，华工科技与汽车、消费电子、光通信设备、互联网等行业的30多家世界500强企业、超2000家国内外大客户建立了合作，分支机构、营销网络覆盖全球40多个国家和地区，产品覆盖80多个国家和地区。

“今年将是华工科技海外布局的关键一年。”尹文雯介绍，下月，华工科技子公司华工激光越南工厂将建成投产，这也是华工激光在海外建设的首家工厂，主要面向东南亚国家。紧随其后，华工激光面向欧洲市场和北美市场的土耳其工厂和墨西哥工厂也将相继建成投产，“连同子公司华工高理和华工正源在海外投建的工厂，今年华工科技将新增5家海外工厂”。

据介绍，2023年华工科技激光装备业务海外营收占比近25%，计划3年内大幅提升至50%。

借力全球一流人才，从华中科技大学起步的华工科技从校办企业迅速成长为激光行业领军企业，多项“光能力”居全球前列。海外布局，打造全球一流企业，更需要全球一流人才的支撑。本次大会上，华工科技首次发布名为“Hero Plan”（英雄计划）的全球人才计划，计划3年内引进100位海外优秀人才。

“为全球客户提供优良的产品与服务是华工科技一切工作的中心。”华工科技董事长马新强介绍，未来，华工科技将进一步加大全球化经营投入，从市场、生产、人才各方面提升海外服务的质量和水平，为全球化经营打造坚实链路。

审核编辑 黄宇