从设计链到供应链，贸泽不仅仅只是一个分销商

　　最近这几年物联网、VR/AR炒得非常火，作为一个原厂授权电子分销商贸泽电子，也跟供应商合作非常紧密。制造商是看整个市场趋势怎么走，去发展他们的产品，而贸泽电子扮演的角色不仅是对市场的结合，同时也是跟制造商的结合。

　　可以发现，贸泽电子今年举办了物联网大赛，包括ADI、博通、霍尼韦尔、Murata、TE等几家原厂也参与其中，贸泽电子不仅是一个分销商，更像一个市场型的公司，在市场上做了很多活动而不是在做销售，通过贸泽电子的平台去协助原厂做更多的产品推广，设计大赛就是其中的途径之一。为此，电子发烧友采访了贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士。

　　贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士表示，“对于贸泽电子来说，我们也不是在教设计工程师怎么设计，我们是提供一个平台把这样的技术跟产品放在这个平台上，让更多人很容易可以拿到这样的资讯。”

　　贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士指出，举办大赛可以吸引工程师，刺激他们提出创意，并介绍制造商最新的产品，推荐给工程师，让他们针对这些最新的产品发挥创意，这是最初的目的。除了推广新产品也提供免费的产品，让参赛者去使用，贸泽电子不会硬性规定工程师一定得用这个产品做，但是鼓励工程师去使用。同时，贸泽电子希望设计大赛是原创性的，因为现在国内非常多各式各样不同的大赛，可能存在做一个产品参加很多场比赛的情况。

　　针对今年的物联网大赛。田吉平女士谈到，9月份参赛者才会提交实际做出来的作品，目前有将近400名参赛者，从这400多名参赛者总可以做出至少100多个作品，再从作品里面选出优胜者。之前Mouser所赞助的穿戴式硬件大赛，获奖者得奖后，拿了这个产品去参与贸泽电子办的路演或者跟原厂的路演，甚至也参加很多其他的大赛都获得非常好的成绩，也受到其他投资人的青睐。贸泽电子希望他们的产品未来可以成为一个商品，因为后续还有很多活动，对于设计工程师来讲也是一个长期的，可以看得到未来的发展。

　　可穿戴或者VR/AR市场走向

　　最近非常火红的游戏-口袋怪兽（Pokemon Go）是一个很好的例子。田吉平女士指出，从游戏可以做发散，因为游戏可以很快的让不分年龄的每个人接受，进而让大家不知不觉中形成不同的使用习惯。

　　比如诺基亚很早就已经推出智能手机，但由于售价昂贵，不是每个人都负担得起或觉得必须使用它。但在苹果结合智能手机与Apps store后，让大家形成新的使用习惯，现在人人手上有一个智能手机，几乎时时都离不开智能手机。反观VR/AR，目前还处于发展的前期，从医疗或者军事等领域的应用来看都需要一定时间，，但是游戏可以作为突破口，在未来逐渐培养我们的使用习惯，从而改变我们的生活方式。

　　智能穿戴设备产业正处于爆发的前夜，作为下一轮工业革命浪潮的核心，智能穿戴连接着3D打印、云计算、移动互联、大数据等技术，产业链的延伸和商业模式的升级将成为必然。面对良莠不齐的智能穿戴市场，什么样的可穿戴设备被用户需要是我们需要思考的，在后智能手机时代，我们需要营造多样化的智能穿戴生态系统，给用户贴身穿戴的理由，这是未来可穿戴产品的迭代方向。

　　面对行业痛点，灵活进行资源匹配

　　贸泽电子与超过600家原厂进行分销合作，并不断增加新的制造商。贸泽电子本身有一个很强大的技术支持团队，很多是以前在很多大公司工作的FAE（技术支持工程师），会针对各式各样的产品，不同技术做钻研，能够提供很多原创的内容，把原厂加上贸泽的产品信息集中，将更丰富的资料给工程师做学习。

　　那么，贸泽电子跟大批量分销商有什么不一样？田吉平女士指出，大批量分销商就是想做大生意，而贸泽电子卖的是零头而已，在跟大分销商的营收相比占非常小的部分，而原厂很看中贸泽电子做的跟其他分销商的差异性。

　　同时，贸泽电子市场定位非常清楚，很多人做大了还要更大，而贸泽电子做小要做得更精更专。设计链到供应链是这么长一串，有些人是往右发展，服务大量生产，可是贸泽一直专注在左边这块，从原创部分，原创最小。因为很多产品在做设计的时候，不见得都可以往右发展，很多时候在前面是做测试或者是做示范，要做不断的尝试跟创新。所以贸泽的系统定位非常清楚，是专注在前端设计，以及如何把前沿技术带到这个市场上，也就是为什么这些供应厂商非常愿意跟贸泽合作。

　　不仅仅卖元器件，更是“技术信息”平台

　　贸泽电子不是只有产品本身，每天还有新的产品，每一个礼拜的新产品跟竞争对手相比是比别人多了不止一倍，，田吉平女士表示，很多人到贸泽的网站上，可能不单是来买东西，也可能是来找资料，贸泽考虑到不同供应商就要到不同供应商的网站，而贸泽将大部分供应商的方案设计集中在一个平台，以通过这样的方式希望增加工程师黏度。所以说，贸泽电子所打造的不单是一个元器件采购网站，更是一个技术信息平台，贸泽希望工程师在平台上有更多的收获，让他们感觉到贸泽电子是真正关注最新研发动向，能加速产品设计的分销商。

　　贸泽电子明白行业的未来与教育密不可分，所以从去年开始赞助同济大学的电车队的赛车研发与比赛。田吉平女士谈到，很多人会说为什么要去赞助赛车，其实中国是全球第一的汽车制造国，而在赛车就是讲的速度，它内在的科技与品质，这与贸泽电子的精神的相符的

　　面对电商平台，打造差异化竞争优势

　　贸泽跟国内的电商平台相比，差异化体现在贸泽敢于备货，产品线很广，并且一个元件也可以出货。

　　另外一个，如果是一个分销商，他有库存，做的叫商务电子化，也卖，但是不拆包，做的是把过去做的大批量大客户，另外要有业务团队做服务。但是有很多所谓小型的客户，因为量非常少，也不太可能招很多的业务人员去服务这些小客户，所以把这些小客户转到线上做交易。可能一年才来买来两次单，不需要有一个业务员服务，如果要买就直接上网站上询价，可能有些平台连下单都不行，渠道报价的功能，下单还是得到线下来。国内一些所谓的电子商务是不同于贸泽这样的形式。

　　田吉平女士表示，一个是没有库存的，一个是把商务电子化做小客户。跟贸泽比较相关的就是欧美这两个国家，前面也提到贸泽一直在靠左边，靠最小最快速把新产品带入，也看到有些是往右移。可能要招收业务团队，对现有分销商有一些重叠性。

　　对于未来市场，期待两位数的增长

　　田吉平女士谈到，贸泽电子在这几年每年都有至少两位数字的增长，客户数也都有两位数字的增长。当然也是因为一直有新的产品线进来，有新产品就有新客户，市场这边持续不断做推广，让更多人认识贸泽，这也是跟其他分销商不太一样的地方。当生意好的时候也跟着更好，但生意不好的时候，前端的设计还要做，没有做设计就不会有后面的机会。

　　从亚太区来看，贸泽电子这几年发展特别快速，除了中国市场，在亚太其他区域也有很大的发展，为了更有针对性的服务亚洲市场，从去年开始陆续新开了日本与韩国办公室。

　　田吉平女士表示，因为投入了更多，每个人工作都很忙，希望有更多的帮手，当请了更多人进来之后，其实工作并没有更轻松，反而更忙了，因为做得更精就会有更多事要做。对于未来希望在两位数的基础上更进一步，获得更大的增长。

　　最后，笔者谈一下分销这个市场，元器件是单个的，必然就不会是大而全，应该是小而聚，从小做起，面对现在的毕业生大学生那么大的群体，他们可能是一部分小需求，必须把这个需求抓住。未来如果贸泽电子抓住这个机遇，获得大数据资源，在分销方面将会做得非常好，至少相对电商平台来说很具有优势。我们也可以看到，未来可能在电商平台和传统分销商会相互竞争加大，一场争夺战正吹响着号角！