贸泽电子：坚持专注小批量，不背离初衷！

去年我写过，《从设计链到供应链，贸泽打造差异化竞争优势》这篇文章，也是采访了贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士，总结起来贸泽电子的差异化优势表现在这几个方面：

其一，贸泽电子备货充足，有代理超过600家厂商，产品线很广并且一个元件也可以出货；

其二，不仅仅只是一个分销商的角色，更像一个市场型的公司，在市场上做了很多活动而不是在做销售，通过贸泽电子本身平台去协助原厂做更多的产品推广，设计大赛就是其中的途径之一；

其三，为工程师提供完整的资料库，把相关的技术和产品融合，让更多人很容易获得开发资料。

笔者觉得，做电子元器件分销，最重要的是让工程师了解分销商品牌。作为创立50年的贸泽电子，2018年是贸泽电子进入中国的第十年，在这十年中，一直致力于并很希望创客、工程师和学生在需要电子元件的时候能够第一时间想到贸泽电子。

比如举办电子设计大赛可以吸引工程师，刺激他们提出创意，并介绍制造商最新的产品推荐给工程师，让他们针对这些最新的产品发挥创意。除了推广新产品也提供免费的产品，让参赛者去使用，贸泽电子不会硬性规定工程师一定得用这个产品做，但是鼓励工程师去使用。另外，非常看重电子人关注的赛事，比如每年贸泽电子都会赞助华为第一赛车手董荷斌的比赛等等。

贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士

贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士指出，“2017年贸泽电子全球营收增长目标是20%，但上半年贸泽电子的营收增长就已经超过25%，中国市场更是达到了58%的惊人增速。2017年之所以能取得如此好的成绩有很多的原因，关乎前几年持续的布局以及知名度的逐渐提升。当然，前几年******双创的提出对我们做小批量的也是一个很好的契机。”

图为贸泽电子分销网络平台

我们知道2017年有一股缺货潮，田吉平认为有两个方面的原因：

其一，中国制造向中国智造发展，以往许多厂商对元器件的要求只是价格低，但现在新能源汽车等应用需要更高质量的电子元件，导致高端器件缺货现象；

其二，需求的增长促使厂商加大力度扩产，但是由于环保的原因厂商扩产也没有那么顺利，产能增加的速度变缓，因此缺货的时间拉的更长。

面对这样的形势，田吉平指出，因为贸泽电子没有像上市公司来自于投资人等各方很大的业绩压力，所以在原厂交期更长的情况下也能提早备货，做好了充分的准备。另外，贸泽电子主要做小批量，在原厂的调配上更具有弹性，因此缺货对于贸泽电子影响并不大。至于明年市场的缺货情况，由于原厂产能的提升较慢，所以2018上半年缺货仍将持续，之后会有所好转。

图为2017年嵌入式电子展贸泽电子展示的出货流程

据悉，贸泽电子 51%的交易通过线上完成，简单六步就可以轻松完成采购。除此之外贸泽电子也在近期对网站进行了改版，目的还是希望能够让客户更快和更方便的找到产品，客户使用更加便利。

田吉平指出：“许多人认为贸泽电子只在美国建有仓库，与许多在中国建有仓库的代理商相比不具备优势也会降低用户体验。但其实这是贸泽电子的优势，我们的产品统一仓储，客户的需求可以同时备齐，并且通过快递的方式很快就可以到达中国，这样一次性备齐所有需要元器件对于用户来说能够提升效率，也十分具有吸引力。“

图为贸泽电子在2017年嵌入式电子展示的智慧城市全景

田吉平女士谈到，贸泽电子在这几年每年都有至少两位数字的增长，客户数也都有两位数字的增长。当然也是因为一直有新的产品线进来，有新产品就有新客户，让更多人认识贸泽，这是跟其他分销商不太一样的地方。

小结：IC 分销商在电子产业链上的角色不可或缺，一则下游需求和上游服务不对称，设计制造商难以实现类型繁杂的产品在全球范围内的推广，大部分市场开拓、产品推广和技术支持工作需要由 IC 分销商完成；二则，电子信息制造业转型升级需要 IC 分销商的技术支持服务。当前，中国电子信息制造业大而不强，亟需转型升级，从“代工制造”转变为“设计制造”已是大势所趋，在这样的背景下，相信2018年贸泽电子在中国市场会更上一层楼！（文/Duke）