FDD加速国产手机变局，9成中小品牌消亡

　　屡次跳票后，工信部终于在6月27日下午宣布发放FDD-LTE试验网牌照。有意思的是，首个确认消息是由中国电信董事长王晓初领先近三个小时发出，迫切之情可见一斑。

　　王晓初在6月27日下午南京举行的中国电信天翼终端交易会上发言称：“两个小时后，有重大事件要发生”，“今年春天来晚了，但迟到的春天依然会百花齐放”。王晓初的突然表态引爆了现场产业链代表的一片欢腾，其发言甚至两次被掌声打断。对于产业各方而言，试验网牌照发放，意味着中国电信与中国联通两大运营商终于要明确4G策略，“盲跑”阶段结束。

　　不过，对于国内整个终端行业来说，FDD试验网牌照将加速产业链迅速升级和洗牌，业内预计未来一年半时间（2015年底前）国内超过90%的手机品牌将退出市场。

　　笔者在电信展会前后，与数十位运营商、芯片与终端厂商等业内人士沟通，以下是信息干货整理：

　　三大运营商终端策略发生了什么变化？

　　中国移动：中国移动最早明确了其4G终端策略，虽然在三模/五模问题上屡有反复，但最终还是照顾了终端厂商兼顾了三模4G手机发展。在终端策略明确、3G补贴逐步取消的大趋势下，中国移动前6个月（截止6月中旬）4G手机出货实际超过2000万台（全渠道）、4G用户规模超过1000万户。

　　整体目标来讲，中国移动计划2014年TD手机总销量1.9亿-2.2亿部，其中TD-LTE手机目标销量1亿部，4G出货占比达50%。中国移动目前终端签约渠道超过10.9万家，目标2014年签约渠道目标2014年提升至60%以上，裸机销售占比超过50%。

　　中国电信：随着FDD试验网牌照发放，中国电信在6月27日举行的天翼终端交易会上终于明确了4G终端策略。王晓初称，中国电信2014年目标销售6200万部手机，4G手机占比约3600万部。

　　此外，值得关注的有三个方面：

　　1、渠道。社会渠道操盘占比将达90%，这是运营商08年3G牌照发放以来自主渠道操盘最低的一年，天翼终端公司操盘仅745万部。也就是说，运营商受“营改增”税收政策影响，中国电信将大幅降低对终端补贴，转而增强对渠道补贴。

　　2、价格。中国电信将在700元以下以3G为主，通过定制和直补政策拉动规模增长，在700元以上以4G为主，下半年千元以上机型将全部为4G手机。在中华酷联之外，会加大扶持TCL等二线中坚厂商，丰富599-990价格区间的4G产品选择。

　　3、三模VS四模。中国电信此次订制的4G终端大多为FDD/TDD/EVDO/GSM四模制式手机，但也存在如OPPO R3这种售价2499元的FDD/EVDO/GSM三模4G手机。中国电信董事长王晓初在接受笔者专访时表示：“关于三模四模，这要看用户的需要和选择”。也就是说，中国电信并未放弃在单4G（FDD）终端的努力，这此举如最终实现，将大为丰富电信4G终端与国际FDD接轨程度。

　　中国联通：中国联通在4G方面的态度和措施颇令人玩味。中国电信发布的资费政策并非4G套餐，而是“3G/4G统一套餐”；用户数据是3G/4G新增用户；2014预计终端销量1.88亿台，其中LTE+42M（3G HSPA+）订制机1亿台。也就是说，中国联通并未像中国移动与中国电信一样，明确4G用户和终端订制目标。

　　不过，中国联通总经理陆益民今年6月在上海接受笔者专访时曾表示：“中国联通已明确4G手机订制策略，FDD/TDD都要支持”。这意味着中国联通将放弃国际上最普遍的单4G（FDD）终端，选择了一条需自主订制的道路。不过随着中国电信在FDD终端策略的变化尝试，中国联通未来4G终端订制策略或许也会发生变化，这对国产终端企业来说将产生深远影响。

　　不过，中国联通总经理陆益民今年6月在上海接受笔者专访时曾表示：“中国联通已明确4G手机订制策略，FDD/TDD都要支持”。这意味着中国联通将放弃国际上最普遍的单4G（FDD）终端，选择了一条需自主订制的道路。不过随着中国电信在FDD 终端策略的变化尝试，中国联通未来4G终端订制策略或许也会发生变化，这对国产终端企业来说将产生深远影响。