智能锁“红海”市场彻底引爆 门锁大战一触即发

自去年以来，智能锁市场成为各方关注的热点。其中，优点科技在小米有品众筹M2全自动指纹推拉锁，众筹14天突破1100万；360发布了一款智能门锁M1青春版，售价699元（安装需另付300）号称打破行业价格底线；小米米家智能锁发布，超过17万人的预约购买。从优点到360，从360到小米，一时间在智能门锁的跑道上，已经入局了众多的互联网创业型企业，各大品牌扎堆进入这一行业，门锁大战一触即发。

根据数据显示，中国智能门锁普及率不足 5％，而日本、韩国等发达国家的普及率已经达到了 30％以上，巨大的市场空间，引发了丰富的想象力，众多品牌纷纷入局也就理所当然。根据中国锁具行业信息中心数据显示，目前我国已有超过1500家的智能门锁生产企业和超过3500个智能门锁品牌。预计到2020年，中国消费级智能门锁需求有望达到 3200万套。

面对门锁的“风口”，金融资本表现出很大的兴趣，优点科技、德施曼、果加、云丁科技先后获得融资，融资规模超过了15亿。目前，作为专业锁企的凯迪仕和德施曼自然占据了重要的“先天优势”，而美的、创维、云米、大华、海康威视、优点、鹿客、小米等也“虎视眈眈”。除此之外，国内还有众多杂牌入局智能门锁。这场智能门锁大战，头部企业如何保持领先？新进企业如何突破重围？都充满了看点。

对于普通消费者来说，智能门锁就是一把能连接手机，开门方式由钥匙变为指纹或者密码的门锁。但实际上并非如此简单。根据优点科技的研发人员介绍说，智能门锁面临诸多技术难题，最大的挑战莫过于门锁与门的适配性问题。因为，中国地大物博，人口众多，每家每户的门可以说是千姿百态，就单纯门的规格就有几万种，开门方式、门的厚度这些就更是各家有不同，如果没有通用性的智能门锁出现，要想在消费者中推广智能门锁的可能性就几乎为零。

此外，智能门锁与手机等数码行业不同，它由于自身的属性，特别依赖于线下渠道的铺设，以优点科技为例，他们作为一家初创型的互联网智能门锁企业，除了研发门锁之外，最头疼的问题就是线下的上门安装以及全国各地的销售和售后网络的铺设了。

门锁与房地产市场密切相关。从2014年开始，由于各地房价的迅速腾飞和外来务工人员的大量进场，4G网络的快速普及等因素的共同作用之下，租场市场发展迅猛，智能门锁迎来了拐点。租房市场的高速发展为智能门锁带来了刚需性的发展，解决了以前租房需要反复送钥匙、带看、收房租、换锁等等的痛点问题，大大提高了房东或管理人员的管理效率，让智能门锁在租房这类 B端市场上迎来了刚需性的爆发增长。

也恰好在2013～2014年，智能门锁市场的品牌如雨后春笋般开始渐渐发展壮大，并形成多品牌共分蛋糕的强势局面。比如，凯迪仕、果加成立、云丁科技、优点科技、云柚科技、青柠智能、Ola智能门锁等就是这个时期进军智能门锁，传统门锁企业德施曼也开始向互联网智能锁转型。

其中，优点科技在成立初期，先从B端市场入手去解决公寓和房地产商一些刚需问题，提供智能门锁、智能网关、后台整个智能公寓管理系统等服务。而云丁科技在 B端也是发展迅猛，通过与多家连锁公寓合作，在长短租公寓领域占有率超过了 60％，处于 B端智能门锁的头部企业。

B端市场掀起热潮，但决定胜负的还是C端市场。根据鲸准研究院测算，到2020年，家庭智能门锁的行业规模将达到375亿元，而公寓锁的市场规模仅为41亿元。由此可见，C端才是各路品牌拿到制高点的主战场。无论从消费者的关注、技术的创新、供应链的完备等，都在诱惑这众多新兴品牌的崛起，如果在C端市场上占领先机，无疑是抢占智能门锁占有率的重要一役。

为此，2018年10月优点M2上架小米有品众筹，千万级别的众筹金额也足以证明C端的购买力正在爆发，把握时机，才能在这爆发期内获得强劲的市场占有率。

伴随市场竞争的激烈，智能门锁市场已经进入红海期，价格战必将爆发。价格战的开启，意味着智能门锁已经进入到快速增长期，同时也证明销量已经迅速向头部企业聚集，给予小品牌“翻身”的机会已经越来越少。目前，针对千元产品的争夺战已经开始，甚至百元的智能门锁已经出现。这个消费者相对愿意接受的价格空间里，竞争将围绕其他维度展开。

在价格战和渠道战枪声响起后，行业洗牌毕然在所难免，行业内的3500个品牌已经到达“决赛圈”必将在2019、2020年左右迎来众多的“出局”。目前来看，市场的低普及率和高速发展，依然为新进品牌提供了时间和空间，在三年内或许会出现门锁行业的百亿级公司，这如此庞大的规模，对于大企业还是初创企业来说都具有相当的诱惑力，也成为各大品牌决定冒险尝试一下的动因。