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从 XR 产业迈入第二次黄金发展阶段以来，供应链-品牌-市场从上向下创新，从下向上升级。新一轮的产业升级，也促使着 XR 供应链技术范式、商业模式的革新，以应对全新的 B、C 端市场需求。
作为产业链上游企业创通联达(Thundercomm)在 XR 行业扎根多年，一直以来鲜有较大动作，“默默无闻”地做品牌背后的筑基角色。然而，今年，在 CES 2023 的国际舞台上，创通联达却意外发布两款 XR 解决方案。
这是创通联达 XR 参考设计硬件解决方案在公众面前的首次亮相，亦是其 XR 业务线的全新发展节点。
借此契机，VR陀螺与创通联达 XR 业务负责人王真围绕过去七年时间创通联达在 XR 业务上达成的一系列成就，新一轮产业发展阶段，创通联达的 XR 业务布局，以及 XR 市场趋势等话题进行了深度交流。
2016年入局，已完成40余款VR/AR产品交付
2016 年，VR 产业发展迎来第一波高峰期，一大批初创公司拔地而起。
创通联达的 XR 板块正是在这百家争鸣的年代孕育而生，然而与众多初创公司不同的是，它的出资背景来自软件巨头中科创达与芯片巨头高通。
赢在起跑线上的创通联达，让其成为了不少品牌厂商的上游合作首选，截至 2023 年 1 月，创通联达已完成 40 余款基于高通平台的 VR 头显/AR 眼镜交付工作。
王真表示：“创通联达最初的 XR 业务主要基于高通芯片，根据客户的需求来定义、定制软硬件解决方案，最终的交付成果包含硬件设备+整套操作系统。”
“后来，我们也会基于高通的 XR 芯片，将核心主板部分开发成标准模组，剩余通用功能部分设计则交由客户，客户可以基于该模组去增加自己所需的接口，拓展自己的产品，更具灵活性。”据介绍，该“标准模组”是一个集成 XR 主处理器、蓝牙、内存、WIFI、电源 IC 等芯片、含各类 I/O 接口的完整单板设计。
“发展到现在，创通联达整个 XR 设备端的服务相比以前更丰富，我们会做 VR 头显、AR 眼镜的参考设计，包括核心主板、光学元器件、外观设计和操作系统等。该业务模式主要面向 VR/AR 品牌公司、内容工作室。我们可以帮助客户做产品预研，内容开发等，从而使客户从繁复的开发工作中解脱出来，聚焦到自己更擅长的内容场景和商业模式等领域。”
“当然，创通联达不仅仅做设备，还包含软件操作系统，提供配套 SDK 解决方案。如果客户有对应商业场景需求，创通联达还可以结合 VR/AR 硬件设备、自有云计算业务、开发基于整个场景的软件应用。”
最后，王真总结道：创通联达的 XR 业务基本包含整套软、硬件的定制开发、基于 XR 芯片的标准模组、整机方案和端到端的解决方案四个部分。
其对VR陀螺表示，从 2016 年到 2022 年，创通联达的 XR 业务基本以定制开发为主。从 2021 年底开始，创通联达开始着手于 XR 硬件标准化模组、整机设计项目，2022 年已正式面向企业开放，2023 年携带两款 XR 参考设计亮相 CES，算是其在大众面前的首次亮相。
从定制化到标准化 看见XR产业新趋势
公司运转靠双轮驱动，一个轮子是商业模式，一个轮子是技术创新。
创通联达在 CES 2023 上正式发布了全新的XR2 VR一体机解决方案，以及5100 AR 眼镜解决方案。“XR 标准化硬件参考设计作为创通联达 XR业务发展的一个里程碑，它的推出顺应了产业发展与市场需求。”王真表示。
“从产业角度来看，XR 有很大的应用空间。资本市场看好，行业巨头也在投入，并且也有很多初创公司涌现，市场机会很大。然而，许多初创公司做硬件设备，就会面临高成本、重资产的经营负担。高通平台不是一个小团队就可以做起来的，所以我们才会接到各种各样的定制需求，做不同场景下的 XR 设备。”
“此外，XR 行业正在逐步走向成熟。前几年，供应链不管是硬件、模组还是软件都不成熟，所以在不停地迭代。迭代意味着设备厂商也需要跟着更新，以跟上技术发展的步伐，所以一直以定制开发为主。而现在，我们会发现许多产品形态、技术开始标准化。比如在 VR 硬件方面，6DoF VR 一体机的产品形态、VST 的技术功能等基本已经形成了商业标配，所以这就是创通联达业务拓展到XR 硬件标准化的原因所在。”
“从客户需要导向来看，该商业模式可将风险降到最低，并可将人力资源和研发资金投入到更重要的市场上。坦白来说，现在 XR 的市场量对于 ODM 的吸引力十分有限。不少非 Top 级别的品牌客户，很难和 ODM/OEM 厂商达成合作意向，相比较而言，创通联达的业务合作模式则会更加灵活，可以帮助客户解决需要 ODM/OEM 厂商，却又没有合适的选择这一困境。当然，从企业增长的角度来看，我们也希望能够实现更大的营收。”
据悉，除核心主板的开发外，创通联达还与各个环节的提供商，包括各类交互算法提供商，元器件提供商如 Camera 模组提供商、Sensor 提供商、XR 光学方案提供商，以及内容提供商等都有合作关系，在提供整机解决方案时，客户具有较高灵活选择性。
除在 CES 2023 上展示的基于高通骁龙芯片打造的 XR2 双目全彩 6DoF VR 一体机解决方案，以及 5100 AR 眼镜解决方案外，目前创通联达还可提供基于 XR2 的主流分体式 AR 眼镜的主机盒子。
面对未来市场，创通联达正开发基于第一代骁龙 AR2 平台的 AR 眼镜解决方案，针对即将发布的高通下一代 XR 芯片 XR2 Gen 2，创通联达也在进行相关预研。
非传统 ODM/OEM 厂商，以“软件”优势拓展
XR 产业虽小，但并不乏 ODM/OEM 厂商，近两年从传统手机、数码电子产业拓展到 XR 业务的大厂也不在少数，如富士康、立讯精密和硕等代工巨头。
“我觉得创通联达与传统 ODM/OEM 厂商的定位并不相同。创通联达母公司中科创达以操作系统技术起家，集团有 13000多人，其中 90% 是工程师。所以，我们还是会以软件的优势去慢慢拓展到光学、结构、散热、整机制造等 ODM 交付能力。具体讲，软件部分主要还是基于 Android 平台做定制开发，包括最底层的驱动开发、中间层的Android 系统定制化、XR 功能开发，并提供相应的 SDK 以及 Unity 插件，基于该 SDK、插件为客户开发 Launcher 以及 APP。”王真补充道。
“对于大多数初创公司而言，重新开发一个操作系统，设计相关 UI，需要耗费大量时间成本与人力成本，并且很难去与 Meta、PICO 等沉淀多年的厂商相竞争。因此，对于这样的客户而言，创通联达的操作系统技术优势就十分有价值了。”
王真强调：“而这也是创通联达 ODM 交付能力相对于其他厂商而言的突出优势之一。”
“将VR硬件看作游戏机，它已经成功了”
王真从 2015 年开始关注 XR 产业，他认为目前的 VR 硬件市场需要客观看待，不应该过于激进，也不必过于悲哀。
王真表示：“如果将 VR 硬件当作下一代计算平台，与手机、PC 进行类比，那么它还远远不够。对于消费者而言，它没有刚性需求与通用使用环境，并且 VR 目前产品形态依旧非常大，与手机的便携性无法相比。”
“但是，如果把 VR 硬件当作一个游戏设备，在使用频率并没有这么高，受众群体也非常受限的背景下，那么按照目前产业的出货量和市场情况来看， VR 硬件其实已经非常成功了，对于不少市面上的唱衰，只是之前大家对于它的预期抬得过高而已。”
据统计，今年 3 月，Meta 公司已售出近 2000 万台 Quest 头显。微软 Xbox Series S|X 游戏主机截至 2022 年 12 月初全球累计销量预估突破 2000 万台，索尼的 PlayStation 5 主机已售出 2800 万台，任天堂 Switch 游戏主机（2017 年 3 月上市）已售出 1.18 亿台。（数据援引国外网站 VGChartz ）
王真对于 VR 的未来市场，与大多数业内人士持相同观点，他表示：“如果把 VR 硬件当成游戏设备，按正常节奏去做，不停地迭代，提高用户基数，培养用户习惯，当具备一定用户市场、开发生态规模时，再从现在游戏场景去突破，去做社交类内容结合，才是更良性的 VR 硬件发展模式，而市场也会随之爆发。”
此外，王真对于出现的更早的AR 产业也非常看好。
“AR 产业在慢慢向前发展，每年都有很多玩家进场，尝试各种不同的应用场景。2022年，AR 市场表现不错，BB 方案的 XR 观影眼镜已形成一定影响力。”
“另外，我们也看到许多采用低功耗手表芯片做信息提示的 AR 眼镜，主切 C 端市场。其实大家一直都在尝试，探寻 AR 眼镜和场景能够结合的创新点，哪怕只是非常小的点，但只要有一些价值，就能让人戴上使用，让市场持续发展。”
“从目前我们接收到的市场需求来看，其实 AR 的增长也十分明显，虽然目前 AR 眼镜的技术并不是很成熟，但是整体市场节奏控制得比较好。”
VR比AR门槛高，2023年再次回归冷静期
在谈到创通联达的 XR 订单占比中，王真也带笔者看到了一个更加真实的上游供应链现状——AR 客户多于 VR。
王真分享道：“总体来看，VR 的客户相对于 AR 更少，毕竟 VR 的门槛更高，因为它的核心点主要在内容上。但 AR 就不一样，由于产业还处于早期，大家对于 AR 硬件的预期和想象空间并没有放大到和 VR 市场一样，即使现在才小几十万台的出货量，厂商和资本依旧非常认可。所以 AR 现在还是持续有玩家进入，但增长速度会相对慢一点，因为产品本身存在重量、电池、功耗等瓶颈问题。”
创通联达做 VR 整机解决方案，也是看到了一些新的机会，王真认为在目前 VR 相对是巨头占位的市场，但他表示：“会有新的客户持续进入市场，不过客户类型可能会发生变化，不再是传统的客户和创业公司，因为各行各业都想做 VR，而现在做 VR 硬件的成本大大降低，那可能会是一些行业供应商，或者非常小的创业团队进入。”
“我觉得 2023 年较去年 VR 市场还是会有增长，但是这里面可能要把某些公司给排除出去，因为它已经达到了一定体量，比如 Meta 和 PICO，它们几乎占据 90% 的市场份额。不管是出货量还是客户，从我们这个角度来看，它还是会增长，但增长的幅度可能不会那么大。”
“今年即将发布的 AR 硬件会比去年更多，BB 方案的分体式 AR 投屏眼镜还会有一定市场量，在某些场景的确有价值；一体式的 AR 产品可能会集中在 2023 年底或者明年初才能出货，还是要看去年发布的一部分主打信息提示的 AR 眼镜，它们在今年会有一定出货量。另外，去年我们也做了几个头盔式的 AR 硬件，主打 B 端市场，也会在某些场景得到落地。”
2023 年 Q1 已发布的 AR 眼镜包括雷鸟X2、荣耀观影眼镜、努比亚 Neovision Glass、小米无线 AR 眼镜探索版和 Rokid Max。据 VR陀螺预测，今年即将发布的 AR 眼镜的品牌厂商还将包括：Nreal、星纪魅族、奇点临近、致敬未知等，AR 市场继续呈现场景多样化探索，形态多变的市场格局。
从 XR 底层芯片、主板模组、系统软件到外观设计的定制化到标准化，创通联达在新的产业发展趋势下，正通过发散核心业务，逐步拓宽赛道。
从上游开始“节流”，更明确的产业链分工，更轻度的资产配置，更聚焦的商业场景，创通联达正寻求新的市场增量。
伴随着上游供应链技术的完善，一体式解决方案的落地，成本的大幅削减，预计在今年会看到更多属于消费级的 XR 新品。
编辑：黄飞
工商网监
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