一举超越小米的OPPO和VIVO如何迅速崛起？

　　俗称“蓝绿大厂”都有步步高“血统”

　　在刚刚过去的第二季度，手机市场最风光的既不是三星业绩提升，也不是华为节节攀高，而是“蓝绿阵营”——OPPO和vivo的飞速崛起。这两家风格、产品、营销手法相似的公司挤下了小米、中兴、联想、魅族等一众厂商，并且还在快跑。

　　OV站稳第一阵营

　　最近几天，各大调研机构纷纷公布二季度智能手机全球出货量情况。来自IDC的报告称，第二季度全球智能手机出货量约3.433亿部，与去年同期相比增长0.3%。这已是连续第二个季度几乎没有增长。排名前五的手机厂商与第一季度相比没有变化，三星仍然位居首位，市场份额为22.4%；排名第二、第三的苹果和华为，分别为4040万部和3210万部，市占率分别为11.8%和9.4%。

　　接下来是俗称“蓝绿大厂”的OPPO、vivo，继第一季度一举超越小米跻身全球TOP5后持续发力。OPPO出货量2260万部，同比暴涨136.6%，市场份额从去年同期的2.8%涨至6.6%。vivo出货量1640万部，同比大增80.2%，市场份额增至4.8%。

　　智能手机格局正在发生微妙变化：三星走出低迷，苹果渐显疲态，华为高歌猛进，却不得不警惕紧随其后的OPPO和vivo。

　　在中国市场，据市场研究公司Strategy Analytics数据显示，当季华为位居第一，市场份额增至17.5%。OPPO市场份额从去年同期的6.9%增至13.9%，位居第二；vivo从去年同期的7.4%增至11.9%，位居第三；小米从去年同期的18.6%降至11.7%，位居第四。

　　蓝绿大厂间的恩怨

　　OPPO和vivo为何被称为蓝绿大厂？其实这两家公司颇有渊源。北京晨报记者了解到，多年前他们都属于步步高系，大老板也都曾是段永平。

　　“打工皇帝”段永平于1995年成立步步高，现在的步步高教育电子老板黄一禾、OPPO老板陈明永、vivo当家沈炜都曾是他的得力干将。1999年段永平成立三家相互独立的公司，共用步步高的名号和销售渠道。其中黄一禾执掌教育电子业务，主打点读机和学习机；陈明永执掌试听业务，侧重VCD、DVD、MP3和蓝光DVD；沈炜执掌通信业务，主攻无绳电话和步步高音乐手机。段永平淡出后，据说只在三家公司分别占股10%左右。

　　后来，这三家公司蹚出了不同的发展路径。陈明永直接买断了OPPO品牌的权限，进入手机行业。沈炜一直在通信终端上打拼，功能机时代依然用“BBK”品牌，智能手机时代开始采用vivo新品牌。

　　一位资深业界观察人士告诉北京晨报记者，之所以被业内称为蓝绿大厂，除了他们的品牌底色一个绿色（OPPO），一个蓝色（vivo）外，两家公司斗得火热，在很多五六线市场常打擂台。但同根相煎的结果却是两家公司市场份额都在飞涨。

　　OV模式的收割季

　　在IDC中国区助理副总裁王吉平看来，这两家公司的崛起并非偶然。当下手机市场增速放缓，但基数依然庞大，手机产品的消费品属性越来越强，而无论是OPPO还是vivo在消费电子市场有深厚的积淀，多年的积淀终于迎来爆发。

　　手机中国联盟秘书长王艳辉认为，中国的手机渠道每隔几年就有一次大变革，进入4G时代，电商模式一度汹涌澎湃，并成就了小米的辉煌。不过从去年开始手机渠道开始回归线下，而这是OPPO和vivo的强项。在他看来，这些年这两家公司无论是风格还是打法变化很小，几乎都是“中高端产品+大规模电视广告+零售终端的深度掌控”。

　　在急剧变化的市场环境下，注重线下渠道的OV模式跟时代脉搏合拍，现在各大厂商都在广布线下门店和投身广告战。

　　金立董事长刘立荣指出，现在每天都要面对四大战役：技术战、资源战、广告战和渠道战。“手机前两年大家没有看到广告，从去年到今年所有厂商在广告投入的资源都很大，几乎都有了形象代言人。这种竞争与资源抢夺从人从明星开始，从空中到地下，一个节目冠名动辄一亿起步。”金立刚刚聘请了冯小刚和余文乐担当代言人，在全国展开铺天盖地的广告攻势。

　　数据显示，今年二季度全球智能手机市场的集中度进一步提高，其中前五家就占据了超过一半的市场。在刘立荣看来，未来只有6-8家手机厂家能生存。