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从此前的“中华酷联”，到其后的“华奇小魅”，再进入oppo、vivo的线下反攻……手机，依旧是发布会最频繁、口水仗最多、粉丝党同伐异最激烈，以及市场地位最受关注的行业。
中国国产手机出货量，oppo和vivo确实已经超越了小米，以100万部的出货量仅次于华为，并且从更早披露的多方销售数据显示，oppo和vivo在今年年初开始改变了小米和华为的两强争霸格局，依靠强有力的线下渠道，在2016年成为了销量数据最抢眼的手机厂商。
蓝绿大厂卖的是线下，走在手机店门口全是她们的广告，而且oppo手机做的还是不错 虽然有点贵，目标群体找的准，营销手段不错，而有专业人士是这么评价的，oppo重CPU，重做工，重拍照和音质，小米重性价比。 如果拿小米的米3比oppo的find7做对比，很明显，小米完败。 但是，oppo售价比小米高的多。小米要便宜很多。
另外也有使用者反应，小米手机很多款都发热严重，而oppo在年轻女性中很受欢迎，特别在二三线城市。近两年，oppo主打的卖点就两个：极速充电和美颜拍照，并将其做到极致。
2014年年底，当时小米成立四年半，在完成一轮11亿美金的融资之后，公司估值高达450亿美金，不仅如此，小米还在当年横扫国内手机厂商，以6112万台手机的出货量第一次摘下国内手机厂商桂冠。
而现在，手机销量从第一落到第四，雷军承认小米需要补课，但他绝不反思，也不会向竞争对手学习，而是坚持小米方法论，在颠覆线上之后，再发起一场线下革命。
长达两年的时间，这位著名的互联网思维“布道师”很少露面，除了一些不得不配合的活动，雷军几乎摒除了一切杂务，专注于小米业务。
目前通过线下占尽优势的oppo和vivo，最大的问题是“保健品”式的销售方式并不可持续，一旦小米和华为等线下渠道推进到位，之前因为信息不对称产生的销售差将会被迅速扭转。至少在价格方面，oppo和vivo对小米和华为并不具有优势。
oppo和小米哪个好----oppo大胜利，小米后继乏力
根据科技市场专业研究Counterpoint Research， 2016年7月至9月第三季度，oppo的市场份额占16.6%，名列全国第一。在高科技圈引起了不小的震动：oppo不仅赢了华为，还完胜小米。
oppo和小米哪个好----oppo胜利的四大原因揭秘
在手机行业，每一位大佬都有自己的标签，余承东的狼性、贾跃亭的赌性、周鸿祎的爱憎分明，雷军最强的则是复盘能力。
oppo胜利的或者跟领导者的性格有很大关系，但是我们避开客观因素，看看客观存在的因素。
2012年，oppo被 “互联网手机模式的小米”超越了，现在又将小米给比下去了，这不免让人疑惑：oppo凭什么可以逆袭小米？
oppo和小米哪个好----一、产品力：坚守工匠精神
oppo和小米哪个好----专注将产品做到极致
仔细来看小米与oppo，相比两家手机厂商的专利实力谁更强？两者布局的领域或方向又有何异同？
以国家知识产权局网站的统计数据为基础，从专利数量、专利内容、专利倾向等多个维度，详细看看小米和oppo的专利“家底”和“武器库”。
oppo和小米哪个好----专利规模：oppo各项指标领先小米
通过上表，我们可以看到，总体而言，oppo的各项专利指标要均领先于小米。必须看到，不论是从成立时间，还是在手机领域从业时间，oppo要远比小米入行早多年，因此，在专利规模及各项指标上，均强于小米。
oppo和小米哪个好----专利内容：oppo聚焦手机 小米布局智能家居
截止2015年12月31日，oppo已累计获得的专利授权中，包括：484件发明专利、767件实用新型专利和199件外观设计专利。而小米已累计获得专利授权中，包括168件发明专利、198件实用新型专利和181件外观设计专利。
在智能手机领域，谁又会更胜一筹呢？显然oppo更专注！
截止2015年12月31日，在oppo已经获得授权的发明专利中，全面涵盖“终端、设备、装置、系统、数据、网络、来电处理、电源、通话处理、耳机、牌照、解锁、导航、验钞、穿衣识别、自拍、旋转、皮肤检测、防偷窥”等诸多应用领域或方向。
oppo能赢，首先赢在“专注+极致”的产品力上。
再扒扒它的创始人，才发现：他来自工匠之家，极具工匠精神。
oppo的灵魂人物是其创始人陈明永。陈明永其对产品的极致追求与自己的工匠家庭有关。在四川达县的某个村落里，陈明永的木匠祖父、裁缝父亲都被认为不好惹、喜爱挑刺。修地坝，木匠祖父会因质量争议把石匠气跑。做一个竹椅，裁缝父亲会苛求靠背的曲线弧度，他不能接受过弯与过直，否则就得重做。陈曾在小学四五年级时帮助祖父抄写名单，因名字没有对齐被要求重写，“看着难看。”耳濡目染中，陈明永相信产品之道就是“我们要发自内心，做到自己感觉是一个好东西。”
oppo做产品，一定是想办法追逐顶级供应商；oppo还有超过1500人的研发团队，有自己的工厂，oppo的整机全部出自这里。好处是，手机的细微修改，在量不大的时候，代工厂不会给改，oppo有自己的工厂，想怎么改就怎么改。oppo反复打磨过的产品推出后，一旦产品有小毛病，陈明永会要求召回。
oppo和小米哪个好----二、渠道力：夯实传统渠道
并利用终端动销
据公开数据，oppo零售终端（门店）的数量已从2013年上半年的5万左右扩充到现在的约20万个，涨了4倍多。
oppo在长期的渠道实践中，凝练出自己的渠道策略。
oppo和小米哪个好----1、价值观为先：
oppo挑选一级代理商，先考核价值观，要求现款现货，服务好消费者，该有的分销、该做的品牌形象宣传，都要做好，把利益放在这些之后。
oppo和小米哪个好----2、共存亡和股份绑定：
oppo始终坚持跟渠道伙伴共存亡的策略。
一方面固然是因为oppo始终在互联网销售上斩获不多，至今来自线上的销售贡献没有超越10%；另一个方面，oppo的代理商跟oppo有千丝万缕的关系。
oppo的代理商分三类：一类来自oppo前员工；一类是oppo的前供应商、合作伙伴；一类是那些合作了十几年的oppo独家渠道商，它们会进行新的投资，部分代理商甚至有oppo的少量股份。
oppo和小米哪个好----3、足够的利润空间，强促销：
oppo给一线促销员“基本工资＋高提成”，推动促销员卖力推销，同时给渠道商留足利润空间，让渠道有动力拼命卖货。
oppo和小米哪个好----三、传播力：巨星代言+冠名赞助
+密集投放+粉丝互动
有人这样描述oppo的营销水准：
1、媒介资源的整合非常彪悍，几乎把所有卫视与音乐、娱乐相关的节目都冠名了；
2、明星策略，找巨星，不找偶像，比如莱昂纳多的代言就非常成功；
3、品牌包装很取巧，很多人以为是韩国品牌、法国品牌，从品牌的名字到品牌的设计都偏韩范、国际范。
oppo的用户是二三线城市的学生和来大城市打工的小城青年（月收入3000~5000元），他们是“屌丝中的高富帅”。这样的人群最容易受巨星广告影响。娱乐节目和体育运动最受年轻人所喜爱，这意味着oppo将冠名、赞助等花费集中在这两大类节目上。
曾细数oppo赞助的节目，会发现数量不算最多，但多集中在热门节目、黄金时段，而且配套的广告多邀请一线明星，封面人物做代言，广告的制作水平比较精良，这就容易造成oppo广告铺天盖地、财大气粗的感觉。
电视正在老化，所以oppo也会配合在线营销和粉丝互动等手段，传统电视广告是塑造品牌调性最直接的方式，互联网则更利于与用户互动，如果只做线上宣传、推广，落实不到终端、线下，营销效果和影响力就会大打折扣。
过去的几年手机业，线下广告和明星代言是被忽视的。
小米副总裁黎万强曾在《参与感》一书中强调，小米不花钱做广告，靠的是口碑营销。如今，这种方式反而被oppo证明行之有效。
oppo和小米哪个好----四、凝聚力：全员持股、凝心聚力
除产品力、渠道力、广告传播力外，还跟它的员工激励体系有关。
oppo的股权激励覆盖全部员工，新进员工一年后即可获得执行期为四年的期权；员工若离职，已兑现为股份的期权无需上缴。
2013年，oppo员工持股比例超过60%。oppo高管团队中有人降职、调岗，但很少有人离职。oppo 2013年有3000名员工，一年主动离职人数不超过30个。“他们绝对不是为老板打工，老板是谁啊？我也不是老板，我们是为梦想。”
oppo和小米哪个好？---小米积极发布小米mix也是一次尝试，期待剧情反转
这款小米mix手机发布之后，几乎每次线上开售都是秒光。与其说是一次黑科技的尝试，倒不如说是品牌提升的尝试。小米mix的良品率目前只能做到5%，而且成本极高，仅陶瓷后壳的平均成本就达到1300元人民币。这在手机行业来看，远不到一个可以推向市场的阶段，但急于推出小米MIX，与小米想化解“产品不再酷”的尴尬局面直接相关。
放到更长的时间来看，小米已经在几项卖点上没有跟上国内其他手机厂商的节奏，比如从去年上半年开始流行的全金属手机，直到去年11月份，小米才推出第一款全金属手机红米Note3。在指纹识别、双摄像头、AMOLED屏幕上，也是类似的戏码。
这对于产品经理雷军而言，是无法忍受的。因此，在外界看来，小米mix无论良品率多低，成本有多高，只要能够发布，使命就完成了一半。雷军没有否认对小米mix尝试的心态，“我们最初压根没准备量产，直到今年7月份，团队告诉我大概4000块钱能做下来，我们才决定上市。”雷军说。
“酷”是雷军很在乎的评价。这也是问及做小米MIX初衷时，他脱口而出的答案。在他心里，小米首先要是一家“很酷”的公司，去年外界说“小米不酷了”，雷军认为他们对小米要求太高。“外界习惯小米创造一个又一个的奇迹，当我们第一次没有创造奇迹的时候，大家觉得小米是不是出什么问题了？”他甚至不在乎，“排名第几，而是能不能拿出很酷的产品。”
不过在最新结束的双11中，从线上渠道比拼来看，小米和华为仍旧是销量和交易额最大的国产手机厂商。这一定程度上与二者在线上积累的品牌惯性有关，而且值得关注的是，拿下天猫双11销量第一的小米，最畅销的手机不是中高端价位的小米note2和小米MIX，也不是旗舰手机小米5、小米5S，而是千元旗舰机红米4。华为方面也是千元机品牌荣耀更受欢迎。
然而，这种场景到了线下却发生不可思议地改变。在购买力不算强劲的三线城市大理，2000-3000元价位的oppo和vivo反倒销量最好，千元机的市场销量甚至不如300元的海尔老人机。据通信渠道代理表示，虽然非智能机占比很小，但如果涉及到给上了年纪的人买手机，消费者往往不会考虑千元机。
一定程度上，中国国产手机品牌目前呈现出的线上线下反差，也可以看做是品牌竞争进入了3.0时代，互联网为王的时代也已如烟，线上线下融合大趋势下，谁更快更稳站住脚，成为关键。
国产智能手机的1.0时代，是小米为代表的互联网手机厂商，一方面乘势人口红利，利用互联网击溃了“中华酷联”，改变了战局，并和华为、魅族等在线上打得不可开交，但人口红利一尽，互联网速度优势告一段落，高速增长后的疲态开始暴露。
2.0时代则以当前的oppo和vivo为代表，线下渠道在互联网流量增长告竭后实现了反攻，最显著的标志来自两方面，一是华为击败了小米成为市场第一，其次则是oppo和vivo在2016年以来“忽如一夜春风来”的进击态势，特别是oppo和vivo的成功，让“专治不服”的互联网厂商也开始学着铺线下渠道，比如此前格外强调“互联网思维”的小米，声称要在5年内打造1000家线下店。
线上线下融合的3.0时代有现成捷径可走。
工商网监
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