VPO电子烟郝潇蒙：专注烟民市场更有利市场开拓

8月28日，国家市场监督管理总局和国家烟草专卖局发布《关于禁止向未成年人出售电子烟的通告》。通告中明确 表示，为加强对未成年人身心健康的社会保护，各类市场主体不得向未成年人出售电子烟。

一直走在边缘地区的电子烟是自美国市场打入国内开始，未被监管的空白区域，但也因为电子烟热潮的侵入，使得国家不得不对电子烟行业重视起来，那么电子烟到底是如何进入国内市场，并在这两年快速发展，我们一起来回顾。

电子烟快速侵占烟草市场

电子烟是传统卷烟的替代品，通过雾化等方式，将尼古丁变成蒸汽后，传送到用户的呼吸系统，以达到和传统卷烟相似的烟感。

虽然电子烟最早是由中国药剂师韩力发明，并投入市场，但是却受限于产品本身的接受度，不得不重走传统卷烟的道路，而国外电子烟的逐渐兴起，可谓是墙内开花墙外香。从2006年开始，电子烟在欧美的热度迅速升温，慢慢从小众商品变得普及，成为了像口香糖一样的摆在便利货架上的大众消费品。国家管控和烟草市场的转型给予了电子烟在欧美地区最好的成长温床，使得电子烟在短期内，迅速大面积的覆盖烟草市场。而电子烟的急速发展，更意味着大家生活方式的变迁。

当大家开始谈论健康，电子烟的帷幕就正式拉开。

电子烟作为“不含焦油”的首选替烟代表，凭借不燃烧、不含多种致癌物质、不会产生“二手烟”侵害的诸多优点，很快就赢得了一票自己戒烟或者帮家人戒烟的忠实喜爱者。电子烟中的尼古丁含量被电子烟制造者控制在不同的程度，人们可根据自身的实际情况来选择浓度来控制尼古丁的吸入量，从而摆脱对传统香烟的依赖。

不仅如此，借助电子烟人们逃出了“二手烟”的梦魇，减少环境的污染、火灾隐患等，与香烟相比，电子烟自身所具有的优势很大程度的动摇了传统卷烟在大家心中根深蒂固的位置。

美国市场是电子烟行业的渗透“教科书”。

美国 60 年代烟民比例一度高达 42%，至2005年这一比例减半至 21%，而到2014 年进一步降至 17%。 其中主要的原因在于美国政府在禁烟方面的宣传力度及禁烟令的实施起到了较为明显的效果，使得烟民健康意识的提升。而在国内如何让电子烟发展到每一个想要戒烟的烟民，还是一条道漫长的道路。

百花齐放的电子烟市场

从2014年开始国内市场呈现井喷增长，市场销售额同比2013年同期增长263%，用户同比增长259%。我国人口占全世界的20%，但是香烟的需求量却占了全世界的45%。 数额越是庞大的传统香烟使用者，就越是电子烟的潜在使用者。

庞大的存量群体，催生了各式各样的电子烟产品，虽然电子烟的健康早已被人们所熟知，但良莠不齐的品质，复杂的使用过程、与香烟口感的差异也是使电子烟迟迟不能被大众所接受的原因之一。在众多电子烟从业者中了解到，找出让用户接受电子烟的理由，还需要对产品打磨的不断努力。

专注于烟民市场，更有利于市场的开拓

VPO微珀创始人郝潇蒙：“我们VPO品牌诞生于美国西雅图，获得知名投资机构的天使轮投资，但对于中国市场，我们并没有专注于深耕蒸汽玩家，因为未来电子烟的用户是呈金字塔结构的，金字塔的顶端是玩家，但塔底更广阔的还是烟民市场，专门开发面向烟民市场的封闭式设备以及更健康的烟油，立意于做到“No harm, more fashion"(没有危害，更多时尚)，为传统烟草行业注入更多的人文内容和科技动力等创新活力。”

悦刻创始人汪莹：“加速全球10亿烟民向更健康、更愉悦的吸烟方式转变”

克莱鹏创始人李博：“在全球电子烟行业的市场分析中能看到，2015年，全球电子烟市场实现了65亿美元的份额。我们中国的市场大，亿级电子烟消费只是国内起步的市场容量，还未到‘天花板’”

在成分里，所有主打健康的电子烟品牌努力在避开尼古丁的问题。以目前的三个新兴品牌山岚、悦刻，VPO微珀为参考，没有哪一个品牌敢彻底去掉“尼古丁”，否则会失去所有的烟民基础。用户对任意的产品都需要有一个接受的过程，所以产品里会采用尼古丁盐来降低成瘾性。以VPO小烟的成分为例，原料上使用经过国际认证的食品级甘油、丙二醇、香料来替代焦油、燃烧产生的一氧化碳等有害物质，以天然植物萃取的尼古丁盐来替代尼古丁。

在现有的存量用户里，3亿烟民算的上是一个大市场，不再专注于专业的蒸汽玩家，去专注于烟民市场将更有利于品牌的突破，但打铁还需自身硬，过硬的产品品质也是一个重要的因素，近两年VPO微珀、悦刻、山岚、克莱鹏相继发力体验更好的小烟市场，主打用户体验故而收获一票粉丝，进一步奠定了品牌的声望。

未来，在权衡保证烟民的抽烟口感和不含任意有害物质的博弈中，还需要这些电子烟品牌做更大的技术提升的努力。