智能锁行业理性回归

经过几年的飞速发展之后，智能锁行业从2018年下半年开始呈现疲态，不再像以前那么火爆了，投资机构投向智能锁行业的钱变得越来越少了，企业融资变得更难了，跨界企业进军智能锁行业的步伐也不再像之前那般迅猛了，不少经销商也纷纷改行了…… 
到了2019年，中国智能锁行业发展开始放缓，头部企业逐渐形成，小微品牌、小作坊的生产空间进一步被压榨，小米等跨界品牌对智能锁行业产生了很大的影响。预计全年的产销量在1600万套-1800万套之间，虽然较2018年有所增长，但市场份额逐渐被TOP20品牌瓜分。 

究其原因，主要的是盲目跟风。前两年，大家都觉得这个行业非常有前景，不到5%的普及率，未来还有90%上的市场空间可以争取，所以大家都觉得有利可图，一窝蜂地进来了。进来之后才发现，智能锁并非想象中的金矿，实则是一个巨大的坑，一旦跳进来就很难轻易“脱身”，或者说不愿“脱身”。 

为什么很多人不愿脱身，这有多个因素导致。一个原因是自己前期投入的财力、人力、物力还没见到成效，还未有回报，不甘心就此败走麦城，越是输得厉害越想一把翻本； 

另一个原因是，理论上智能锁行业未来蕴藏着巨大的市场，这块大蛋糕谁都不愿意就此放弃，只有把竞争对手熬死自己才能吃上蛋糕。所以，大家都在苦苦地支撑着，不愿脱身，都在梦想着市场一下子就爆发了。 

不愿意脱身就得想方设法活下去，所以怎么活下去是一个难题。要活下去，可持续的途径就是争夺市场份额，降低成本和开销。因此，不少企业为了抢占市场份额，直接的办法就是无底线地降低产品价格，有的人甚至太过于相信“薄利多销”能养活一个企业。 


这种想法在当下智能锁行业就是一个错误的判断，首先市场需求量也不过100亿出头，3500多个智能锁品牌，平均下来每家企业的年销售额不做300万，因此市场决定了“薄利多销”也无法养活一个企业。 


但大多数企业明知道降低价格及打价格战是一条行不通的路，但是除了低价能走量之外，他们已别无它路可走，要品牌知名度没有，要创新也没有，要渠道也没有，也没钱去做研发和做市场推广，所以价格战成了大多数企业可以打的牌。 


打价格战，为了挣钱就得降低成本。怎么降低成本？直接去模仿别人的产品，省去了研发费用，或者直接采用公模生产，省去了开模的费用，然后在经过减配、降低品质、偷工减料等手段降低成本。 


这样一来，成本是降下来了，但品质也随之降下来了；同时，同质化的现象也越来越严重了，两把外观看似一模一样的锁，正品零售价至少在一两千左右，而仿品只需三四百元，甚至更低；这不仅仅损害了消费者的利益，更损害了同行的利益。 


价格战、模仿、抄袭，这样铤而走险能挣到钱吗？终端市场没有起来，整个市场的需求量就那么一点，薄利多销根本行不通，所以价格低、利润薄，最终无法支撑企业生存的时候，只有一条路可走：要么跑路，要么倒闭。 


甚至有的人本来就没打算在智能锁行业呆多久，只是看到行业异常火热便进来浑水摸鱼，捞一把就走，哪顾得了什么售后以及用户的利益。这种投机心理同样严重影响到了整个行业及市场的健康发展。 


在价格战、同质化日趋严重的背景之下，2020年洗牌是必然的，所以智能锁行业是时候回归理性了。合理的价格、合理的利润才能让企业持续发展；做好产品研发与品质管控，才是企业争夺市场的利剑； 


此外，如何扶持经销商，与经销商共同开拓市场，实现共赢，才是发展之道。 


智能锁是一个非刚需产品，也是一个慢热型行业，注定不会像手机、智能音箱等其他智能产品一样瞬间爆发，就目前来看至少还需要3-5年的时间去培育市场，这个过程可以上非常漫长，所以想吃快餐的企业注定失败。 


对于许多智能锁企业来说，在2019年之前可以凭借单条腿快跑，但进入2020年之后只有综合性发展才会有机会，毕竟智能锁行业是一场马拉松式的大赛，单条腿注定跑不远，更跑不赢。因为，光有好产品，没有好渠道、没有好的营销模式，终究要被市场淘汰。 


因此，2020年对于大多数智能锁企业来说，是补短板之年，只有不断发现之间的短板，并逐渐弥补才能在激烈的市场竞争中获得立锥之地。当然，更要理性地看待行业、看待自己，不盲目跟风，不打价格，发挥自己长处，补齐自己的短处才有未来。