四年估值翻数倍，这家协作机器人“卷王”靠软件致胜

虽然协作机器人行业发展整体呈增长态势，但行业发展的不确定性依然存在，机器人产业的景气程度与下游制造业间关联很大。

据中国物流与采购联合会显示，2023年5月，全球制造业PMI为48.3%，已连续8个月低于临界点50%，这意味着协作机器人的关键下游应用市场——制造业的经营活动正在收缩。对于协作机器人企业来说，行业拐点已至，协作机器人产业迎来第二个发展阶段：以工艺应用软件为核心竞争力时代正式到来。

 

工艺软件包是应用场景复制的前提

高工机器人调研发现，协作机器人品牌遨博在2020-2023年间，企业估值从不到10亿元发展到数十亿元左右。短短四年市值翻了数倍，遨博究竟有哪些独特之处？

实际上，协作机器人行业一直在强调应用场景的复制，而应用场景复制的前提就是——开发专用工艺软件包。

据遨博相关负责人介绍，遨博作为协作机器人整体解决方案提供商，除了拥有自研产品的优势外，针对各种应用场景都推出了相应工艺包，搭配协作机器人产品进行售卖，助力协作机器人应用场景实现多元化。

目前，遨博工艺包已在3C、汽车、一般工业、医疗等行业的上下料、分拣、码垛、检测、拧紧、装配、涂胶、贴标等多个场景中实现规模化应用，其中，应用较多的有焊接工艺包、码垛工艺包、锁附工艺包和涂胶工艺包。遨博相关负责人介绍，“应用场景可复制”是工艺包的核心优势。

焊接工艺包：

遨博焊接工艺包是应用于焊接工作站的软件系统，其主要适配于AUBO-i5协作机器人。AUBO-i5协作机器人具有可移动、体型小的优势，其主要焊接对象为小型零件，包括小批量、多品种的薄板和实验室板材等。

遨博焊接工艺包具有快速设置轨道、轨迹定义简单的优势，用户只需设置对应的点位信息，编辑焊接轨迹类型，即可配置完成（支持线型，圆弧形和点焊类型轨迹，包括直线摆焊，弧线摆焊）。

早在几年前，遨博就已开始焊接工艺包的研发，目前，遨博的焊接工艺包已经覆盖市面上20%的焊接工艺。

码垛工艺包：

遨博码垛工艺包是应用于码垛工作站的软件系统，其主要适配于AUBO-i10/i20协作机器人。

遨博码垛工艺包具有一键生成、设置时长短、操作简单的优势。该工艺包操作采用图形化编程，几乎0代码；用户只需输入箱子、托盘等物料尺寸数据，移动箱体模型即可形成垛型——传统码垛方案设置耗时在3小时左右，而遨博码垛工艺包初次部署仅需1小时，后续会降低到半小时左右；该产品还支持一键垛型生成，包括重叠式、正反交错式和旋转交错式垛型。

另外，遨博码垛工艺包在码垛前/码垛中/码垛后均留有入口，可以自由添加操作以适应各种非常规码垛场景。

锁附工艺包：

遨博锁附工艺包是应用于锁附工作站的软件系统，其主要适配于AUBO-i5/i7/i10协作机器人，其中，AUBO-i5/i7主要应用车灯锁附领域，AUBO-i10主要应用发动机锁附领域。

遨博锁附工艺包的优势在于操作简单、使用灵活，兼容多种电批模组(用户自定义)和多种锁附方式。根据遨博官方数据，搭载该锁附工艺包的协作机器人，其精度可达±0.02mm，可以应对大部分的锁附工艺，同时，示教与调试的效率相比原方案提升了50%。

另外，遨博锁附工艺包在螺丝锁附前/螺丝锁附中/螺丝锁附后留有入口，可以自由添加操作以适应各种非常规锁附场景。

涂胶工艺包：

遨博涂胶工艺包是应用于涂胶工作站的软件系统。

遨博涂胶工艺包具有轨迹导入功能，支持可视化轨迹评估、轨迹可视化速度和姿态平滑处理，一般应用在汽车维修领域，即汽车4s店中。

遨博相关负责人提到，遨博工艺包的共通优势在于其降低了技术人员的应用门槛。

一般来说，本科、大专专业人员可操作单臂机器人的调试，研究生专业人员可操作复合机器人的调试；而在不涉及到底层逻辑和语言编写的情况下，遨博工艺包能让外行人士在两小时即可上手调试。

 

工艺软件包是应用场景复制的前提

GGII数据显示，从2022年中国协作机器人下游行业分布来看，工业领域的应用占比在60%以上，包括汽车及零部件、3C电子、机械加工、五金卫浴、半导体、食品包装等。

但考虑到苹果产业链的外迁和居民消费结构的改变，和国际头部企业KUKA等多年赖以为生的汽车市场让其一度降至亏损，遨博意识到“一招吃遍天下的时代”已经过去，作为协作机器人领域的“开荒者”，遨博悄悄打起了进军民用服务、新零售等领域的算盘。

在机器人本体产品方面 ，遨博推出了人工智能理疗机器人，该产品运用3D结构光和力反馈等多维感知功能，可以根据诊疗结果自动调节输出能量，并根据顾客力度喜好同步完成按摩。目前，这款理疗按摩机器人落地应用已超5000台。

在工艺包方面 ，遨博推出了咖啡拉花工艺包，该产品通过将拉花轨迹点文件导入搭配双臂系统的一控二型双臂机器人，能够快速处理拉花轨迹，并建立机器人双臂空间坐标系下的轨迹模型，同时支持对轨迹的平滑处理和滤波插补。

遨博此举掀起了国产协作机器人进军服务领域的潮流，也在助力协作机器人产业链国产化率的提升。

遨博在接受高工机器人调研时指出，目前，遨博的研发投入比重为20%，未来将持续提升研发比重，完善工艺包的自研二次系统和函数数据库，为机器人软件国产化率的提升出一份力。

遨博的大胆尝试，走出了协作机器人的创新之路，也让遨博被高工机器人产业研究所（GGII）评为2022年中国市场六轴协作机器人销量最多的厂商。

 

专攻场景类销售，打造多领域“开花”式布局

在产品销售方面，遨博也有自己的想法。不同于博众、赛腾等品牌专攻整线智能制造解决方案，遨博更多针对场景采用工作站的销售模式。

遨博将本体产品与工艺包集成到工作站中，在遨博工艺包的加持下，其协作机器人工作站具有灵活部署、编程简易等特点，不仅能满足多功能场景快速切换的需求，还具有多品种、少批量、多样化加工生产的优势，是解决中小企业小批量多品种生产的优质方案。

专攻场景类销售的策略已取得阶段性成功，据遨博相关负责人透露，2022年，遨博营收4.5亿元，销量环比上涨40%。

在下游销售方面， 遨博的客户集中在汽车、3C、一般工业、医疗领域。遨博相关负责人提到：“以前3C领域客户比重较多，但2023年一般工业领域客户很可能反超3C领域。”

当下，遨博重点布局汽车领域，同时深挖农业、医疗、半导体、光伏等新兴领域，实现多点开花。

谈到协作机器人行业的未来，遨博在接受高工机器人调研时保持谨慎乐观的态度：“拼终端应用，挖增量市场的协作机器人厂商才会脱颖而出，在这方面，遨博一直在努力”。

2023年7月13-14日，由高工机器人、高工智能汽车、高工咨询主办的2023（第六届）高工机器人集成商大会，将于苏州日航酒店2楼姑苏厅举办。

在7月13日下午13:30，遨博智能将冠名开幕式专场演讲——“长期主义下的韧性生长”。此外，遨博智能副总裁张栋博士将发表“协作机器人的匠心突围之路”主题演讲。

届时，机器人产业链上下游企业将探讨如何在确定与不确定之间清晰地把握机器人行业的机与危，解读行业发展新风向，从多视角、多立场探讨企业如何突围。这一场饕餮盛宴，等你入席。





审核编辑：刘清