智慧家庭初创公司如何成功破浪？

　　今年，谷歌32亿美元豪娶Nest，在智慧家庭市场发出响亮的一枪，其后三星亦展开布局，拟2亿收购SmartThings公司。智慧家庭浪潮汹涌澎湃而来，以科技巨头为首的一众企业动作频出，以期抢立潮头之地。而初创公司，正是其中一股不可忽视的中坚力量。

　　作为创业大潮中的一员，风向标获得了不俗的表现，其风机系列产品在2013年荣获了多项专利证书。鉴此，电子发烧友网专门采访了风向标科技CEO马延文先生，分享他的创业故事，及如何引领初创企业快速把握智慧家庭机遇，成功破浪。

　　风向标科技有限公司CEO马延文

　　创业初期的思考

　　风向标于2012年4月正式成立为一家专注在智能生活服务运营的公司，相关业务涉及云服务、端设备智能改造、智能硬件、智能无线模块销售等。

　　马延文在受访时表示：“曾经很希望有一套能带来更优质生活体验的设备及产品，但通过大量的比价、调研之后，并没有找到十分合乎心意的产品。”

　　在这样的契机下，马延文发现智能市场正好处于一个临界点，前景巨大，而产品、生态系统尚未成形；此外，智能手机的普及极大程度提高了智能化体验。硬件、软件，加上市场成熟度，凑成了最完美的时机。

　　脱离俗套陷阱

　　为走出差异化路线，脱离俗套陷阱，风向标立足于提供涵盖设备端、云端、APP端全套智能设备和平台。马延文指出，现阶段风向标公司主要聚焦在一些能够落地产品化的东西上。“第一步是让产品迅速化，让用户觉得好，卖得出，才是关键。”

　　在完成硬件产品的小批量试产后，2013年风向标推出了vanelife平台。“为什么这么做呢，第一，纯粹做产品，想要超过诸如格力、海尔这类传统家电企业是不大可能的，毕竟制造业的优势已经摆在眼前；第二，纯粹经营APP，跟腾讯这样有大量用户的平台难以竞争；第三，如果纯粹帮别人搭建平台级的外包服务公司，没有用户，也没有道路。”马延文进一步指出，一个新的互联网公司形态，一定是融合产品、融合数据管理、融合外部信息整合和产品整合的。目前这类公司还没有真正在行业里占据主流地位，于创业者而言机会更大。

　　创业总会有磕绊

　　创业之路总是风雨兼程，但风雨会有，阳光也总会有的。回首过去三年遇到的瓶颈，马延文总结道：“首先，智能家居重型推法要求我们体量要匹配，公司仍在适应；其次，需要承受市场相对缓慢的接受过程；再次，大品牌的接受是倒逼的过程，这是个博弈的巨大风险点。”

　　为应对上述困难，风向标引入多种无线技术，并在云端开放更多服务，在人工智能方面完成了第一代引擎，实现了传感器智慧设备。如开窗与否会对时间、空气质量进行检测判断然后执行，而正在研发的第二代智能互联引擎将会实现更多的自动判断。

　　打通盈利渠道

　　风向标主要是和传统做家电设备的公司进行合作的。在帮助传统家电设备实现智能化的同时，也借助合作伙伴成熟的经验和客户资源等，为用户提供全套服务。“从初创一路走到现在，我们三十几个地级市的代理商完成产品展示、销售、售后安装、售后服务等，帮助打通盈利渠道。”马延文如是说。

　　给即将入伍的伙伴们

　　“三年的智慧家庭创业经历总结下来，就是一句话：单品永远也不晚，平台路有时间窗口，难回头！”

　　在采访最后马延文感慨道，做智能家居这块非常不容易，没有任何成功案例，没有一套可参考的模板和理念、标准，只能摸索着前进。“但努力也要有一个方向，对智能的理解是第一步，理解有偏差，道路就会偏离，并且越走越远。”

——本文选自电子发烧友网2014年12月《智慧家庭特刊》，转载请注明出处！

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