抗疫+新基建，安富利在落地“最后一公里”的价值主张

 
疫情期间，湖南科技园一个身份特殊的“外卖小哥”上岗了，它是长沙行深智能提供的无人驾驶配送车。用户通过手机APP点餐后，“小哥”可以按照既定路线按时送达，为园区大批企业复工后的安全用餐解决了燃眉之急。
 
据了解，这款由安富利和行深智能共同打造的无人驾驶配送车，最初计划用于快递配送，从理念到系统架构、设计、生产，再到最终测试，历时一年多上路，正好在疫情期间派上了用场。
 
设计与平台服务能力早已成为分销商的竞争利器。这样的应用，不过是安富利转型为技术解决方案提供商的众多合作案例之一。在创新应用与创新技术之间，安富利“粘合剂”的作用越来越重要。
 
据安富利亚洲供应商及产品管理高级总监钟侨海介绍，安富利设有设计服务部门，将不同供应商推出的不同解决方案进行整合，形成多样化的平台产品或参考设计提供给客户。这种方式，不仅顺应了快速发展和扩张的市场需求，同时也得到了供应商的支持，在传统分销商的角色之外，供应商希望分销商具备更多的设计能力，从设计到生产都能够提供全方位的生态链服务。

安富利亚洲供应商及产品管理高级总监  钟侨海

后疫情时代，聚焦新基建机遇

“后疫情时代，加快经济步入复苏轨道成为主课题”，钟侨海强调，“安富利将积极布局，在新基建重点领域为客户提供支持。”
 
根据Barclays Research的数据，AI推理市场增长显著，并且越来越多的推理能力正在从数据中心走向边缘。基于这一趋势，钟侨海认为，AI开发平台的三大特性将越来越重要：一是可定制、高性能，体现在高性能功耗比、低延迟方面；二是灵活性，适于不断发展的深度学习领域；三是可扩展性，可通过组合加速器卡提高性能，可以部署在边缘或云端。

赛灵思是安富利一个重要的供应商，基于赛灵思最新的Vitis AI，安富利推出了边缘AI服务器。该产品在架构方面实现了可扩展性，能够在边缘进行关键的低延迟分析，并且在速度、功耗方面都有较大的优势。据了解，通过这款服务器产品，传统的非AI摄像头可以具备一定的AI能力，收集视频进行分析，再将分析的数据送到后端服务器，使边缘以及后端设备重新组合成系统级方案。上市短短几个月，这款产品已经销售了几千台。
 
看准FPGA在推理市场快速增长的机会，安富利今年上半年还宣布和AI软件领域的创新企业Mipsology合作，推广基于软件平台Zebra的全面解决方案。钟侨海表示，在推理应用方面，GPU有性能上的局限性，一些客户希望移植到可编程的FPGA上，但是受限于FPGA技术的复杂性，例如在FPGA上运行TensorFlow、PyTorch、Caffe和其他框架所定义的神经网络，通常需要耗费大量的手动调整时间和精力，通过Zebra这一软件平台，能够使用户无需修改代码，就可以无缝迁移到基于FPGA的加速技术中。
 
5G方面，安富利除了提供开发平台，也推出了一个软硬件全部集成的4寸*5寸的5G模块，集成有处理芯片、RoF模拟接口等，便于用户快速实现落地应用。
 
工业物联网方面，安富利和微软合作推出了IoTConnect，该解决方案基于PaaS（平台即服务）模式，能支持设备的通信、管理、数据的存储，以及整个应用程序的使用和创建，同时拥有强大的网络安全协议。通过IoTConnect，用户可以实现端对端的连接，从云到端进行管理、存储、处理、监控、安全等服务。据了解，IoTConnect一个最典型应用，就是与微软、美国某知名咖啡连锁店三家合作开发的物联网智能管理系统，可以监测每一台咖啡机的使用寿命，提供维护维修服务预警。

技术方案供应商“最后一公里”的角色价值

从分销商到技术方案提供商，安富利在“最后一公里”的竞争实力逐渐提升。只不过前一身份是利用其供应链的能力，将更多的创新产品供应给客户；而后一身份则是在原有积累上，面向现实的应用场景，推出能够快速开发的平台型产品甚至是可落地的参考设计，打通应用与场景之间的距离。
 
“疫情期间，由于不同地方的封城等措施，使很多供应商担心物料的交付问题，安富利充分发挥了在供应链上的优势，尽可能保证不受影响。此外特别是针对抗疫的医疗设备，安富利在供应、技术支持等方面进行了优先处理，保证医疗设备需求方能够得到及时的供应”，钟侨海表示，“不论是继续“抗疫”的供应链管理，还是新基建项目的设计、研发以及生产，无论是大客户还是中小型客户，安富利都可以帮助其完成从创意到实现的全部过程。”

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