如何打通物联网应用的最后一公里

在今年的MWC19上海展上，5G、物联网无疑成为展会关注的焦点。GSMA会长葛瑞德 （Mats Granryd） 在大会开幕式上表示：“中国已成为5G网络部署和推出的全球领军者。相信，通过5G、人工智能、物联网和大数据等多种技术的结合，将会给各行各业带来深刻变革。”

业界一直认为5G和物联网结合在行业中应用才能发挥出真正的价值。在这一过程中，能够切实解决不同行业客户需求，无疑是整个产业发展的关键。

红茶移动CEO兼联合创始人金辉认为，从技术到应用，最难以突破的，是应用场景。如何缓解不同场景下物联网碎片化应用的困扰，实现每一个垂直领域里物联网的应用价值， 是红茶移动正在持续投入的工作。金辉表示，相比传统的通信市场，物联网市场用户的需求千差万别，技术能力参差不齐，这就让传统标准化的产品不能满足所有用户的个性化需求，从运营商网络到终端连接应用之间的最后一公里正成为物联网发展的最大制约。只有定制化的、多样化的一站式物联网解决方案才能支持用户个性化需求，打通物联网应用最后一公里。

提供连接即服务的核心价值

与手机等消费电子设备可以由用户操作不同，物联网设备通常是无人值守的，没有交互界面，不会“投诉”， 只有设备连接出现了严重问题，才会被运营商感知到。

对此，金辉表示，对于运营商来说，他们最擅长的是网络侧的技术和运营，而对于终端设备和客户来说，他们学会如何使用物联网终端就可以，并不关心网络具体怎么运行，在终端如何维护。这就导致了物联网市场在运营商和最终用户间出现了断层。

作为计算机背景出身的技术男，金辉通过联合创立红茶移动机缘巧合踏进了通信行业，则是用云计算的视角来看待连接在通信行业的价值和机会。他认为，如同PaaS， SaaS成为了行业规范一样，当通信从mobile based 或者 PC based 转移到M2M based，CaaS (连接即服务，Connectivity as a Service) 将会成为下一个连接领域通用的行业范例 (the next paradigm)。

而红茶移动作为行业领先的eSIM（嵌入式SIM）服务和解决方案提供商，希望成为沟通运营商网络与终端连接应用的粘合剂。金辉表示，这也是红茶移动作为“连接即服务”技术供应商的核心价值。

据悉，红茶移动基于eSIM核心技术提供一站式设备连接服务及解决方案，和全球移动网络运营商/虚拟网络运营商以及设备厂商合作，提供标准接口，打通上中下游。

为了进一步满足物联网需求，在去年，红茶移动基于CaaS概念推出RedteaReady服务，将所有与蜂窝网络连接有关的能力集成打包， 向设备制造商和应用服务商提供插电即连接、保持在线、连接可编程的一站式解决方案，让物联网变得更易用，更方便。

已在零售、汽车等多个领域应用

因为可以让用户更方便的使用物联网，一站式解决物联应用的实际问题，CaaS概念获得了市场的广泛认可。目前，RedteaReady服务已经应用在零售、汽车等多个领域。

据金辉介绍，CaaS将红茶移动多年积累的全球流量覆盖能力、远程 SIM 配置(RSP)平台、eSIM 终端集成方案、eSIM 配套模组以及基于 eSIM 等能力的各类应用整合在一起，形成了完整的解决方案。为满足不同的物联网碎片化应用需求，让其在每个垂直领域都能实现自身的应用价值，打下了坚实的基础。

针对CaaS和RedteaReady应用，金辉以赛鸽这个十分有意思的物联网应用场景为例进行了介绍，赛鸽追踪器需要做成脚环固定在鸽子腿上，所以要求设备非常轻巧 ( 需小于 4 克才不影响比赛飞行)，RedteaReady方案可以将SIM的能力集成到设备里不占空间，满足需求；同时要求鸽子在整个飞行路径中保持设备随时联网在线，以快速标记鸽子的去向、位置，及停留时间等，RedteaReady方案引入的网络冗余能力， 可以让设备在断网后迅速远程启动备用网络， 恢复网络连接，  有效满足这一应用需求。

与此类似的，RedteaReady方案同样满足了车辆设备追踪场景。红茶移动具备的全球网络覆盖能力，让车载设备追踪可实现跨地域、跨境的信号全覆盖，一旦车辆驶入覆盖盲区，该方案可确保切换到有信号覆盖的备用网络，从而保证无缝的连接体验，这是传统方案无法实现的。

在零售业，红茶移动通过把RedteaReady连接能力集成到CPE、DTU等设备中，为零售商提供基于eSIM技术的灵活蜂窝网络连接服务，以替代固网宽带接入方案，或提供备用网络，因为部署灵活，资源可动态调配，可帮助商家节省超过40%的宽带成本以及降低连锁网点连接管理的成本。

在汽车领域，该方案可帮助车辆中有联网需求的各类设备（如：后视镜、中控台、T-Box、OBD等）在到达目的地后自动连接至当地运营商网络，实现跨地域、全时域连接，车辆设备在生产阶段无需关心其最终使用地区，无需面向全球每一个市场预先定制当地SIM卡，尤其适用于“一点生产、全球发货”的应用场景。

本届展会上，红茶移动展出了以CaaS和RedteaReady服务为基础的多个行业终端应用，并展示其解决方案在POS机、翻译机、Mi-Fi等手持终端设备上的应用，吸引了大量专业观众驻足观看。

据悉，红茶移动刚刚还被福布斯评为 “最以用户为导向的100家公司 (100 Of The Most Customer-Centric Companies)”，该报道从电信、财经、零售、农业、健康医疗等10个领域，每个领域挑选出10个全球最具代表性的公司。