三雄极光业绩预告出炉 渠道助力下游掘金

从去年开始，LED行业转冷的说法屡见不鲜。产品价格下跌，竞争加剧，让市场中攫取利润的LED企业惴惴不安。尤其是准入门槛不高的下游领域，资源争夺更是激烈。着重于产品组装设计而非核心技术的性质决定了下游企业不能像中上游一样打“技术战”，而转头再回到价格战泥潭也只会陷入市场的恶性周旋。

至此，渠道战逐渐拉开序幕。佛山照明今年6月在南昌市开展了终端建设活动，对各地网点进行推广服务；阳光照明推出智慧门店，并与知名电商平台合作打通非自主渠道；强力巨彩与欧普照明等企业也表示公司目前已建立了多家门店与销售点。如今，渠道下沉与细分已成为下游LED企业巩固地位，争抢资源的必由之举。

作为下游主要照企之一，三雄极光今年上半年的业绩再次凸显了渠道建设的重要。7月8日，三雄极光发布2019年半年度业绩预告，称归属于上市公司股东的净利润为6123.22万元～8007.29万元之间。公司的盈利离不开主业营收，而促进收入的最大推动力，正来源于三雄极光对于渠道和品牌的大量投入。

事实上，渠道一直是三雄极光发展的关键词。在今年一季报中，三雄极光就指出，公司近两年加大了渠道开拓力度，在专卖店和品牌推广方面取得了长足进步。

从2017年开始，三雄极光在重庆、无锡、长春、深圳等地开设了多家大面积实体店。并且在店面销售上，公司格外注重“配套展示”。以其坐落于无锡的魔法空间灯饰店为例，整家店总体面积达到10000㎡，属集灯饰、家具、窗帘等软装为一体的综合性购物中心。据三雄极光介绍，其中2000多㎡的软装展区均使用公司的家居灯饰产品。

在品牌推广上，三雄极光签约明星李晨作为代言人，塑造鲜明IP，再向武汉、北京、深圳等机场大量投放广告，集中提升消费市场“眼熟度”。同时，为了扩大海外名气，公司又签约了体育劲旅曼城俱乐部；此外，其在天猫、京东、唯品会等电商平台开设旗舰店，助力开发专业电商渠道经销商，建立线上品牌影响力。

2019年上半年，其继续加深了对渠道开拓和市场营销的投入：先是携代言人赶赴英国交流足球文化，通过联结体育与娱乐两大圈层实现品牌沉浸，后又带领国内设计院校学生前往伦敦大学学院交流户外照明相关知识。上个月，公司与中央人民广播电台联手，借此宣传其“悦享高端照明”的品牌理念。

三雄极光此前透漏，其最终目标是将渠道向三、四线城市甚至以下县镇市场延伸。但公司也承认，目前自身的销售终端在国内县级城市还存在不少空白区域，专卖店、专卖区的覆盖范围和密度还有较大投入空间，尤其是辐射能力强、数量庞大的五金渠道。

对此，三雄极光募集资金，建立了“实体营销网络下沉完善扩充项目”。据三雄极光介绍，截止2018年末，公司已建立起5571家终端店面，并开辟了五金渠道营销网络。

公司今年一季报显示，截止 2018 年底，该项目的募集资金投入已经完成95.30%，接近使用完毕。为了延续火力，三雄极光在今年三月份召开股东会议，将其另外开展的“O2O 电商平台建设项目”与“跨境电商海外市场拓展项目”的部分募集资金变更至渠道项目下。

三雄极光表示，随着国内 LED行业竞争的加剧，行业集中度提升的趋势不会改变，而这有利于具有品牌优势的龙头企业扩大市场占有率。因此，公司销售网络的持续扩容，将帮助自身进一步增加销量与市占率。