欧普照明获利2018:研发、渠道一个都不能少

今日，欧普照明发布2018年年度报告。内容显示，2018 年公司实现营业收入 80.04 亿元，同比增长 15.05%；实现利润总额 10.42 亿元，同比增长 30.14%；实现归属于上市公司股东的净利润 8.99 亿元，同比增长 32.03%。

欧普称，2018年，公司在照明主业的产品及市场上均有着明显进步，带动了业绩发展。通过投入研发积累技术起优势，实现产品升级，优化客户体验度，并对渠道进行转型，在稳固原有市场的基础上开拓更大空间。

欧普照明在财报中提到，公司以自主研发为主，同时与国内外专业的科研院校与研究机 构合作进行创新研究。数据显示，2018年欧普研发费用达3.17亿，较去年上涨43.5%，最直接的成果就是公司在透镜技术、核心部件自制、平台化等方面均实现了技术突破。

欧普称，在透镜技术上，公司推出了微棱镜反射技术以及精·灵透镜技术，具有节能、发光效果更强等优势，可广泛应用于射灯、筒灯、家居装饰灯等产品。在户外照明产品方面，公司持续加大对核心部件及技术平台的研发投入，自主开发了路灯智能电源和太阳能控制器，进一步完善了户外路灯关键部件的知识产权体系。

对于前沿的智能照明，欧普则在物联网、传感器、近距离通讯平台、云计算、大数据处理等方面建立了技术优势。欧普称，在智能家居领域，欧普聚焦于打造兼顾实用性、便利性与趣味性的智能化单品，为用户提供从单灯智能控制到场景化的全屋智慧家居解决方案；在商业智能照明领域，公司坚持智控系统的自主开发，开放与第三方平台的兼容，融合蓝牙无线系统与有线系统，促进了智控系统在商用环境中的普及应用。

对于市场开拓，欧普主要通过渠道建设与品牌宣传，实现了新领域扩张。欧普在公告中表示，2018 年，面对房地产下行压力及消费者购买渠道的多元化趋势，公司应对市场变化，积极推进渠道能力转型，以夯实在零售渠道及流通渠道的综合竞争力。

以家居照明业务为例，欧普照明从零售渠道、流通渠道、线上渠道入手，进行多方位提升。按照欧普的说法，在零售渠道上，公司一方面对经销商进行分级分类管理，推动优质门店通过消费者互动、主动营销策略抢占市场份额。另一方面协助终端打造场景化的展示方式、服务体验以及灯光设计，为消费者提供整体家居照明解决方案；在流通渠道上，细化业务代表职责及考核要求、严格执行终端网点市场标准以及强化市场稽核管理体系，实现网点的有效覆盖，提升产品的市场曝光度。欧普透漏，截至 2018 年底，公司流通网点数量超过 10 万家；对于线上渠道，持续优化订单管理、商品管理、运营分析等系统，并基于多维度的分析报告，提升运营决策效率， 建立电商业务系统化、数据化的经营管理体系。

可以注意到，对于市场渠道建设，欧普的“服务”意识较强，这一点在财报中提到的“到家服务平台”有所体现。2018 年，欧普到家服务平台成立了 6 个城市服务中心，从筛选核心师傅、提升服务标准、建立系统管控以及追踪服务评价等方面进行持续优化。据了解，截止报告期末，欧普到家平台注册师傅超过 50000 名。

通过渠道提升，欧普照明的市场份额有了新的进展。数据显示，报告期内，公司国内营收约为71.10亿，同期上涨13.24%，海外市场营收达8.53亿，较上年同期增长39.86%。欧普曾表示，要以海外拓展扩大品牌影响，随着去年海外市场份额的明显提升，公司的品牌知名度也将会有所提升。