独立运营不足三年增长翻番、与创维合作……这家公司怎么做到的

独立运营不到三年，年增长率超100%，刚刚与创维签订了战略合作协议，以及获深圳市十大机器人关键零部件企业奖、SCARA本体获高工金球奖……

在各行业都在艰难寻找出路和寻求突破之时，作为后起之秀的这家公司却频频将这些荣誉和成绩“收入襄中”，秘诀是什么？在广州SIAF自动化展上，中华工控网记者采访了深圳市山龙智控有限公司（以下称“山龙智控）总经理曾雨权，为大家揭开这家企业独特的经营之道。

深圳市山龙智控有限公司总经理曾雨权

产品、资源同打“组合拳” 从存量市场寻微创新

山龙智控的成立颇具渊源，其母公司山龙电控设备（后更名山龙科技）成立于2000年，在电控、数控技术领域上颇有建树。后陆续研发出伺服驱动器等产品，并切入机器人领域，随着体量和市场的增大，2016年单独成立了山龙智控，独立运营。目前专注两大业务：核心部件与机器人。核心部件包括控制系统、伺服驱动器等产品，而机器人包括了机器人本体及解决方案。

“独立运营三年，每年增长率均超过100%。” 近两年，伺服和机器人的增长速度趋缓，相关企业均在寻求新机会，山龙智控却能运筹帷幄，这跟其独到的市场定位是分不开的。

曾总告诉记者，首先，山龙智控注重研发，拥有专业的研发团队，研发人员占公司总人数一半。其控制器、伺服、力控、视觉等核心零部件和SCARA机器人均为自主研发，成就了山龙智控的核心竞争力。

而基于强大的研发能力，山龙智控底气十足地玩起了产品“组合拳”，颇具想法地将其控制器和伺服组合成驱控一体机。“相比单个产品，驱控一体的优势是集成化设计、数据共享、高效低成本。而且应用灵活，可根据不同的行业进行调整。” 曾总告诉记者。

其次，在产品和市场发展方向上，一方面，独僻蹊径，从存量市场寻找新机会，实现产品微创新和差异化，再深入细分领域寻找优化方案，针对个性的场景需求进行应用开发。“像注塑机这样的存量市场，相比之前的工艺运作，我们的高速、高响应的驱控一体方案能将成本降低30%。”曾总举例说。另一方面，不停止扩展新领域的脚步，并逐步成为这些行业可信赖的供应商。

此外，山龙智控与其他供应商形成战略合作，将各自最擅长的技术集成一整套产线解决方案。

“比如3C、电视机产线，几家企业联合，具备从模组段、包装段到测试段等一整条产线的设计和研发能力。”曾总表示，对于用户来说，这种一条龙产线方案，也解决了其与各供应商单独沟通的繁琐，以及各设备相互之间通信不畅等问题。

所谓专业的人干专业的事，把所有专业的人聚在一起，就能发挥出无限的能量。

从单个产品的研发，到产品组合、细分市场微创新，再到整个市场资源对接提供整套解决方案，很显然，山龙智控已从原来一家核心零部件的供应商，逐步发展成为一家综合方案服务商，并且在这条路上“如鱼得水”。

以核心技术优势，助力制造业柔性化生产

华南是中国3C行业最前沿的所在地，市场潜力巨大。因此，广州SIAF自动化展也成为企业们竞相展示自家优势产品技术、寻找优质客户的场所。山龙智控已成为此展的常客，作为华南地区本土企业，展示了一系列视觉螺丝机、数控系统解决方案、SCARA机器人、伺服驱动等技术和方案。

市场竞争的日新月异促使3C电子厂商在生产效率方面作出革新，即要柔性化，还要智能化和网络化。山龙智控全新一代的智能视觉螺丝机，着重于“智能”与“柔性化”。

据曾总介绍，相比原机型，增加了扭力电批，通过将视觉、力控、电机等所有的技术融合到一个控制系统中，同时配备了EtherCAT千兆工业以太网、MES系统的模块和接口，装配数据实时上传MES系统，使得该系统在信息交互上更高效、更开放，实时性更好，产品成本也更低。且换线仅需5分钟，特别适用于“多品种、小批量”产品的柔性化在线装配。

事实上，在与创维的合作中，山龙智控就是运用自身软件、视觉和运动控制的技术优势，对原本机械化程度偏高，柔性化偏低及生产中导致不稳定停机等产线工艺问题，进行有效地智能化改造和优化，提高产线柔性化、智能化，应对意外更灵活，产线运行更顺畅。

曾总认为，未来提升3C行业的竞争力，需在软件上下功夫。山龙智控优秀的运动控制硬件+软件是其在3C领域的竞争优势。

此外，驱控一体机CD6030也是其展示亮点之一，CD6030专用于注塑机机械手，具有丰富的IO资源，并支持总线扩展；断点记忆功能，提高生产效率； 运动轴故障检测、试运行规则检测等多重保护，确保生产安全，体积小，布线少，安装调试更方便等功能。

深入生产现场 自动化前景大有可为

随着市场竞争进一步加剧，制造业转型升级迫在眉睫，智能制造进一步向前推进。事实上，曾总从去年拜访过众多大小型的工厂所见，进展还是过于缓慢： “一些传统的电子、家电等行业的自动化程度依然较低，其中包括10亿产值的制造企业也不例外。”曾总告诉中华工控网记者。

据了解，工业转型升级的难点之一，并非是企业不愿意去改变，而是企业管理者的认知、了解程度。“以珠三角为例，一个人的工资+社保一年8万，而随着机器人核心部件国产化，价格逐步降低，一年半就可以回本，当你具体的给他算笔账并给出解决方案的时候，他们非常有意愿尝试和改变。”

对于山龙智控而言，这就是机会。在曾总看来，整个自动化的市场依然大有可为：“制造业的转型升级、自动化产线逐步由原来‘样机样板参观’开始慢慢渗透并落地，加上年轻人不再愿进工厂，人口红利消退，智能制造的推进等几大因素，前景无限。”

2019年，市场大环境依然不容乐观，对于已经迈开大步的山龙智控来说，依然是要稳扎稳打，继续打磨、优化核心产品技术和竞争力，坚持以品质为基础，深入细分市场。新拓2~3个细分市场深挖述求，定制创新性解决方案，形成差异化竞争。

“我们希望通过上述战略结合市场情况，两大业务、三大产品齐发力，让今年的业绩目标再翻番。” 曾总对此信心满满。