知乎热议、路数偏“冷”的德国公司，何以傲视全球？

知乎上曾有一个问题是关于“为什么有些德国企业不上市”的讨论，电子发烧友记者日前采访的这家德国公司就是这样一家完全独立经营的不上市的私人企业。Rutronik（儒卓力）成立于1973年，创始人Helmut Rudel现已将接力棒交给儿子Thomas Rudel，由他担任公司首席执行官。经过40多年的发展，Rutronik全球员工约为1700人，在欧洲分销市场排名第三，在全球分销市场排名第十一。这样的体量和发展历史，在我们大谈“互联网思维”、大举融资+上市的今天，路数实在显得有些“冷”。

与知乎所议相似，这是一家注重品质和传承，不盲目扩张的老牌企业。Rutronik亚洲总经理Michael Heinrich告诉电子发烧友记者，从全球视角看，Rutronik的目标市场在汽车行业和工业领域几乎各占一半，这两大目标市场是Rutronik多年来在全世界开展业务的核心。客户分布为汽车领域48%，工业领域44%，其余5%和3%分别是通信和消费电子。


2019年新展望——继续在汽车和工业领域的增长点

Rutronik今年的目标是继续在高速增长的市场进行投资，即“工业4.0”战略+数字化战略，以及电动车和可再生能源，这是他们在中国和欧洲都极为重视的领域。

在汽车领域，Michael Heinrich认为最重要的增长点就是动力总成系统的电子化，也就是内燃机与电动机的混合动力汽车以及电动汽车。这一趋势不仅包括汽车，还涉及电动自行车或助力自行车。这在中国是个热门话题，其中最大的挑战就在于如何提高电动车辆的行驶距离，而这也有望带动相关技术的跨越式发展。

而在工业领域，他认为现在工业化首先意味着数字化的进步，尤其是通过大数据管理实现全面的联网化。其中后者需要将“大数据”升级为“智能数据”，由此重新提取出相关参数和内容，以便做出正确的决策。而这也可以成为无线通信的切入点，以实现所有无线通信设备的联网化，包括蓝牙、LTE、ZigBee和Wi-Fi。Michael Heinrich补充，面向中国市场，他们将直接根据中国市场参与者的战略来进行调整，以确保为客户提供各类产品和系统的最佳组合方案，与中国市场共同实现增长。


不变中寻求变化——高度重视AI

Michael Heinrich告诉电子发烧友记者，除了在传统领域的坚持，Rutronik也在人工智能（AI）领域注意到合作伙伴和供应商在积极布局和尝试。

2019年，Rutronik将逐步在项目中植入人工智能。例如把人工智能技术与图像处理技术结合在一起，涵盖图像处理、图像识别、模式识别、像素识别等；或是为最小的传感器系统配备人工智能技术，特别是详细描述模型中各个物理过程，然后相应地将它们与所采集的数据进行比较。Rutronik高度重视这方面的应用，为此正在投入对员工的培训以及人工智能所需的基本元件。


积极拓展大中国区和亚洲市场

稳定供货始终是Rutronik的工作重心，他们首先选择优质供应商的产品线，其次通过“第二来源原则”确保所有产品组合均有替代来源。2018年他们有效应对了无源器件的供货挑战，确保了客户的生产流水线不会由于缺货而停产。

并且，凭借在亚洲、特别是在中国市场的业务扩张，Rutronik在2018年发展良好。不但在亚洲进一步扩大了团队规模，还通过在FAE和技术营销方面的投资，升级了销售策略。

2019年，Rutronik将积极拓展大中国区和亚洲市场，开设全新仓库和办公室，增聘人手50%。同时，继续加强在销售、FAE、技术营销领域的投资，进一步提升产品服务。