小米联手TCL 雷军的“大家电”宏图能否实现

2018 年年底到 2019 年年初，小米生态链的新品一款接着一款推出，除了充电宝、洗手机这样的小物件，同时也有互联网空调、洗衣机这样的大家电。在和美图公司达成合作后，小米近期又有了新的大动作——入股TCL。

一般的印象中，小米是一家以手机为主营业务的互联网企业，同时主导着品类繁杂的米家体系；TCL 则是一家老牌的传统家电企业，除了有时作为竞争对手，二者似乎没有太多的交集。然而，小米和 TCL 的关系从来就不简单。

1

小米TCL在电视领域的合作早已开启

去年年底，TCL 集团宣布将旗下的 TCL 实业、惠州家电等子公司和资产打包出售给 TCL 控股，售价 47.6 亿元。这条消息一出，立刻在市场上引起了轩然大波，不少投资者怀疑 TCL“贱卖”资产。

但实际上，TCL 旗下的手机等消费电子业务都出现了亏损，TCL 集团在剥离这些业务后，华星光电将成为最核心的部分。华星光电的主营业务为屏幕面板，是国内多家电视厂商的供应商，其中就包括小米。

此外，TCL 也是小米电视的代工厂之一，去年小米电视 4A 32 吋版凭借着不到千元的价格在国内外取得了出色的销量成绩。这款产品正是由 TCL 的惠州工厂代工的。

TCL 集团董事长李东升表示，小米电视中使用华星光电面板的比例达到了 60-70%，小米电视的销量在全球已经跻身前十。小米电视的成功，也会带动华星电光的进一步发展。完成拆分后，TCL 集团扮演的更多是一个面向 B 端的角色，作为产业链中的上游企业存在，和小米是合作大于竞争。

2

小米进军大家电势在必得

除了手机业务，米家以及整个小米生态链，是小米重要的战略方向。近年，小米也在逐渐搭建自己的 IoT 平台，而想要形成自己的优势，接入大家电是必须要走的路。

在空调产品上，小米进行了多次尝试，早在 2014 年，小米就以 12.66 亿元入股美的集团，并联合推出了智能空调。今年，小米一口气推出了数款米家互联网空调，则是由长虹代工的，小米和长虹也合资成立了虹友电器。

近日，小米推出的米家洗烘一体机，背后负责生产的小吉则是由小米和吉德电器联合成立。而吉德电器则是国内很多洗衣机产品的代工厂，算是行业里的老牌企业。

小米入股 TCL，则是对大家电战略的进一步落实。小米所占的股份在 TCL 集团中只有 0.48%，对管理层的决策能产生的影响很小。不过，这种入股更多是一种要与 TCL 紧密合作态度的释放，也为小米未来在大家电领域的作为找到了一个潜在的合作伙伴。

3

小米TCL的联合或能代表未来行业发展的新趋势

小米是一家典型的互联网企业，TCL 则是一家非常有进取心的传统企业。TCL 最初的业务是传统大家电，但后续陆续进入 PC、手机等领域。目前来看，虽然未能实现盈利，但 TCL 手机在海外取得的销量成绩还是相当不错的，2018 年也有数千万的级别。如今，TCL 集团将消费业务剥离，也正是一种大胆的尝试。

不可否认的是，在移动互联网时代，传统企业的销售、营销方式存在很多的局限性和落后性。而互联网营销、新零售正是小米这样的互联网企业所擅长的。TCL的技术优势加上小米的运营模式，将能形成优势互补，实现共赢。

过去很长一段时间里，小米在各个领域都扮演着搅局者的角色，智能手机、充电宝、电视等多个行业中，小米都对传统企业造成了巨大的冲击。但在今天新的时间节点上，小米已经成为一家巨头，和很多厂商之间更需要合作而不是竞争。

未来几年里，AI 和 5G 将会成为新的风口，AIoT 平台的建立完善将是小米布局未来的重要手段。小米需要扮演的是一种平台提供者，而非竞争者的角色。除了手机，近年很多传统行业也遇到了挑战，传统家电的销量也陷入疲软。传统厂商和新兴厂商合作会成为未来行业发展的趋势。

对 TCL 而言，互联网营销和新零售等并不是它所擅长的，和小米联姻将能进一步增强它在现在以及未来的营销能力，并获取更多的销售渠道和用户。

当然，小米入股 TCL，只是两家巨头联合的第一步，未来会擦出怎样的火花、会有哪些成果，还需要等待时间去证明。