深度解剖牛智物联的“广西模式”并作新零售行业经验

国内智能门锁的竞争已势同水火。

作为智能手机之外的下一个万亿的智能终端市场，除了传统门锁企业跃跃欲试，三星、耶鲁等国外品牌，华为、中兴等通信巨头，海尔、TCL、创维等家电巨头，海康威视、大华股份、英飞拓、迪威乐等安防巨头和小米、360等互联网巨头亦虎视眈眈，目前市场上智能门锁品牌超过3500个，工厂数量约1300家。

与赛道变得拥挤的同时，是紧迫的时间。智能门锁的产业链短，行业格局将在2～3年内尘埃落定。

牛智物联董事长龙宇峰指出，尽管智能门锁未来发展空间很大，但是目前智能门锁的新玩家、新品牌如雨后春笋不断冒出，整个市场鱼龙混杂，随着技术和生产门槛进一步降低，大量资金涌入，未来3年内智能门锁行业竞争将趋于激烈，将面临行业大洗牌。“届时80%的智能门锁品牌都将被淘汰，市场化大竞争的结果终将趋于稳定，符合80/20原则，即20%的头部品牌将占领80%的市场份额。”

据了解，作为专注于智能门锁的生产、研发、销售一体化的公司，牛智物联通过与自营4S体验店、电商平台、异业联盟重点客户、社区加盟商搭建B2B2C立体营销渠道，并与电信、移动、联通等运营商合作，旗下的迪威乐、英飞拓智能锁品牌已快速落地70余个城市。2018年3月，牛智物联在广西地区加大让利力度，与电信代理商联合举办预存话费、安装宽带送智能锁活动，在多个电信营业厅开设智能锁体验专区；同时与电信代理强商联合地推，深入社区，以高达50%的月增长快速打开广西市场，成为智能门锁在中国通讯市场的破冰者。同时也助力通讯行业连锁渠道商，通过智能锁的入口，快速布局智慧家居，成为未来智慧家庭重要的力量。

在12月21日由第一手机界研究院、第一AI产业研究院、博闻创意会展、奥维云网主办2019科技新零售峰会上，牛智物联董事长龙宇峰将现场发表主题为《赋能通讯渠道，共赢未来》的演讲，深度解剖牛智物联的“广西模式”并作新零售行业经验分享。

月销量超2万套

“由于智能门锁产业链和应用场景的限制，智能门锁行业将会快速的进入市场成熟期。”第一AI产业研究院分析师李航表示，由于工程渠道所对应的B端市场几近成熟，存量C端市场成为众多智能门锁企业的决胜区。

据第一手机界研究院了解，目前国内智能门锁渗透率不足5%，销售渠道主要有线下零售（50%）、工程渠道（40%）和线上渠道（10%）。智能锁市场存在以下三大特点：

1、技术和生产门槛进一步降低，群雄混战，但目前有影响力、能走量的品牌仍未出现。

2、市场升温，但海量、分散的C端用户用户仍需要体验教育，线下渠道非常重要。

3、风口期短，2-3年内将迎来产业大洗牌，快速打开局面的能力成为决胜关键。

据牛智物联董事长龙宇峰透露，2018年，牛智物联通过中国电信的渠道快速起量，同时借用线下大连锁渠道的团队与影响力深入社区，快速激发C端的普及化需求。目前牛智物联旗下迪威乐、英飞拓两大智能锁品牌单月销量已突破2万套，月收入实现千万级的突破，成为智能锁领域第一集团军。

快速推广，线下为王

“智能门锁的爆发直接带来的是一块庞大的上门安装维修业务的兴起。因为各个防盗门体、锁具结构千差万别，精密度要求高，小白用户无法应对，需要专业售后人员来解决安装维修等问题。对于智能门锁厂商来说，都必须跟上本地化的售后服务。”李航称，在智能门锁行业，基于消费者对产品的不了解，线下渠道提供的现场体验感将会是打开C端市场的重要因素，将在智能手机之后的智能门锁时代继续担任推手这一重要角色。

“广西模式取得了惊人的成绩，会成为我们未来的重要发展模式。”12月10日，龙宇峰在湖南电信2019智能终端订货会上回应第一手机界研究院，未来将重视线下市场推广，“现在和广西、湖南、河南、江西、四川、福建、湖北、新疆、广东等省电信代理商的合作已经启动。”

值得关注的是，广西三才通信、广西亚速通讯、河南佰邦电子等线下通讯渠道在与牛智物联共同开拓智能锁市场中，以新兴产品为推力，解决了店铺老态化、没人气、难盈利的现状。在智能手机表现平淡的2018实现了营收、利润双增长，率先拿到了腾飞的门票。

同时，牛智物联通过线上营销支持、线下活动帮扶，助力传统通讯连锁卖场抓住转型契机，后续打造的安装、维修和售后一站式线下服务体系，更能提升线下渠道的客户粘度，对深度运营老客户、拓展新客户提供了有利条件。

（牛智物联董事龙宇峰）

而随着物联网、人工智能、IoT技术应用的快速发展，智能门锁还将演进成为家庭智能安防体系与智能家居的重要组成部分，只有那些能提供高安全性、高效识别、良好服务并能融进相关生态的品牌，才有机会从混战中脱颖而出。

“Devele迪威乐”品牌经过十几年的发展与沉淀，取得了“ISO9001国际质量体系认证”、“中国安防百强企业”、“中国安防行业十大民族品牌”、“中国平安城市建设品牌”、“国家高新技术企业”等荣誉。2017年11月，影视巨星于荣光倾情代言迪威乐智能锁，为迪威乐的推广作出巨大贡献。

英飞拓（002528，SZ）2010年12月在深交所上市，位居全球安防企业TOP10，是全球领先的电子安防与光通信设备制造商。凭借上市公司的品牌背书、客户资源、AI+大数据、金融信用等实力，以及锁具本身最领先的指静脉、人脸识别等技术构成的公共安防级能力，英飞拓智能锁获得了消费者的信赖。

基于成熟的技术和强大的研发力量，英飞拓、迪威乐在牛智物联的运营下渐渐形成了超强的品牌影响力，迅速成为智能锁行业的后起之秀，站在智能锁领域第一集团。

同时，在“开启5G、AI新时代”2019科技新零售峰会暨2018中国AI好产品颁奖典礼中，英飞拓入围2018中国AI好产品“中国消费者信得过智能锁品牌”奖项；迪威乐入围2018中国AI好产品“中国通讯行业最佳合作智能锁品牌”奖项。迪威乐和英飞拓的核心战略合作伙伴，广西三才通信荣获2018智能锁通讯卖场先锋奖，广西亚速通讯荣获2018智能锁通讯卖场领先奖，河南佰邦电子荣获2018智能锁通讯卖场拓展奖。

2018年，牛智物联赋能通讯渠道，携手打开了后智能手机时代的新局面；2019年，牛智物联将以更优质的产品与服务，与通讯连锁合作伙伴共赢未来！