欧普照明和佛山照明2018年三季度业绩报告

10月25日，欧普照明和佛山照明两家国内照明大厂相继发布2018年三季度报。至此，国内两家渠道型性照明企业前三季度经营成绩浮出水面。

报告显示，欧普照明前三季度实现营业收入55.87亿元，比上年同期增长15.83%；归属于上市公司股东的净利润5.7亿元，比上年同期增长37.11%。再次为公司未来的稳定经营奠定了基础。

相反，佛山照明就没有如此“好运”。据佛山照明三季报显示，公司2018年前三季度实现营业收入28.86亿元，同比下降2.19%；归属于上市公司股东的净利润3.24亿元，同比下降52.3%。其中，第三季度营业收入为8.21亿元，比上年同期减少11.40%；归属于上市公司股东的净利润为9439万元，比上年同期减少79.03%。

作为国内两家知名照明企业，欧普照明和佛山照明都经历了由传统照明向LED照明转型的过程。然而，欧普照明无论是在营业收入，还是净利润的增长速度方面都全面占优。

从宏观上来看，国内经济预期增速下行，而国外经济增速分化及政治环境的复杂性为市场带来了不确定性。从行业角度看，一方面 LED 照明市场竞争较为激烈，再加上外部跨界竞争加剧，因此LED照明企业面临的市场竞争压力增强。

另外，中国照明市场结构层次日渐分明，一方面大企业凭借其核心竞争力，实现了较快发展，优势资源进一步向行业巨头聚拢；另一方面部分中小企业凭借其明确的市场定位在细分市场或区域市场建立起一定的品牌影响力，在“后照明”时代，各家企业都在寻找新的利润增长点。

鉴于此，欧普照明持续巩固坚持“商家并举”战略。同时在新零售与传统行业加速消费升级的大背景下，欧普照明加速实现全渠道、全产业链融合，优化服务体验，满足不同消费需求，提供高品质体验。

公司不仅重视渠道网点数量的扩张，更重视网点运营质量的提升，为此持续优化、升级零售门店运营以及销售管理行为的标准。还有，公司不断提升商用、电子商务、海外渠道的渗透力，实现全渠道的立体覆盖。

凭借强大的营销团队和渠道网络资源，欧普照明布局各地灯饰城、五金店、商超等网点，在全国省、直辖市、州，地、市、盟市场实现了较高覆盖，在县、旗，乡镇市场公司也实现了一定程度的网络覆盖。在家居照明零售渠道，在原有的终端门店如装饰灯专区、新亚洲风尚展示店的基础上，进一步丰富其形态如西式复古灯饰店、集成家居店、水晶灯精品馆、千坪大店等。通过情景化展示，满足消费者一站式购物体验。

技术方面，欧普照明研发中心始终围绕“以用户需求为导向，研发技术创新为动力，以行业领先的智能化制造为基础”的公司战略，设置了以营销事业部为引导，以预研研究部和平台为支撑的矩阵式研发管理模式。公司持续优化产品结构、积极布局物联网及智慧照明，实现各项业务稳健增长。

佛山照明在经历了2015年的低迷期后，毅然开始改变自己。从过去两年的举措来看，佛山照明有两条主线：一条路是，走内生外延相结合的路线，一方面通过收购深圳南和公司、禅昌公司股权，展开外延式并购动作，合资设立一家主营电工产品的企业，减持国轩高科股票，转让青海佛照锂股权，回笼资金。另一方面，减持与转让变现的钱，用来发展主营业务，带动佛山照明业绩增长。

另外一条路是，重新梳理主营业务板块实现多元化，利用新品撬动市场。2016年，佛山照明提出了照明、电工、汽车照明三大板块齐头并进的战略规划，经过一系列动作之后，形成了照明、电工、汽车照明三条业务主线。另外，佛山照明以市场需求为导向，进行新品研发。2017年开发新产品385个系列，技术工艺改进27个系列，主要包括室内灯具、家居产品、商业照明等主推产品。

在渠道方面，佛山照明近年来东征西讨，全力扩张，专卖店、电商、工程商等齐头并进，仅仅是2017年，就新增专卖店443家。工程商渠道方面，成功签约恒大地产、时代地产、广物地产、星河地产、合能集团等地产商的集采项目。

在生产制造方面，欧普照明和佛山照明都积极推进在智能制造、智能工厂、智能物流以及智能服务等领域的能力建设。

欧普照明于2018年上半年在吴江工业园新建智能化立体物流仓库，可实现货品的自动入库、出库、盘点等功能，有效降低了人力及仓储成本，进一步提升空间利用率。并且，在以业务需求为核心的基础上，构建了层次化、柔性化、系统化的物流仓配管理体系，为未来智能物流平台的搭建奠定了基础。

而佛山照明在佛山、南京、新乡都有生产基地，打造了公司精益生产的制造文化和大规模的制造能力。特别是近几年，公司通过大力提高生产自动化水平及推进管理信息化水平，极大地提高了生产效率，降低了生产成本。

只是从近年来的业绩来看，两家照明企业的举措收到的效果不一。未来，随着传统通用照明市场增长疲软，以及国外竞争形势的加剧，欧普照明和佛山照明这两家国内照明大企或将走向不同方向。