展讯创始人讲述半导体行业创业和投资的注意事项

展讯通信有限公司（以下简称“展讯”）成立于2001年4月，致力于自主技术创新，以其长期积累的无线宽带技术、信号处理基础、IC设计技术、软件开发技术和经验，为无线通信终端制造商提供全方面的技术解决方案，包括新一代的专用基带芯片、多媒体芯片、射频芯片、协议软件和软件应用平台等。目前展讯在美国硅谷、圣地亚哥和上海、北京、深圳、天津等地设有分公司和研发中心。

在上周的CFMS2018会议上，展讯创始人之一陈大同发表了演讲。他表示：“深圳是展讯的福地，深圳有个地方叫“华强北”，那个地方在十几年前诞生了一个现象叫“山寨手机现象”，有两家公司是靠着这个市场打出自己的品牌，一个是联发科，他们是老大，展讯是老二，所以深圳是一个非常奇特的地方，一个真正以市场说话的地方，只要你有本事、有产品，在这儿就能到你的出路，展讯就是从这生存、成长起来的。”

在此次会议上，陈总为我们讲述了在半导体行业创业和投资的注意事项。

陈总风趣的说：创业是人选择的一种生活方式，一个把你放在高温、高压下，去做老化试验，比较折寿。而且你做的不好，别人就来说你不好，把你当成鬼。做的好一点，就把你吹成神，稍微不注意你从神掉下来了，别人特高兴，说你看他又出新闻了。

他在会议上介绍说：“回顾展讯的成功，我们发现并不是因为我们聪明，聪明人太多了。当时世界上做3G的创业公司至少有一二十家，几乎所有的创业公司都死掉了，我们是唯一一个坚持下来的，我们真正比人家做的好的地方有两条：第一条是我们拿钱的时候，说是跟人家说要做3G，但实际上我们回来之后是从2G GSM开始做的，当时凡是直接做3G的公司全死了，3G的市场起来太慢了，市场等不起、我们更等不起。第二条我们是惟一回到中国发展的团队，我们发现了一个山寨市场，所以我们才活下来了。”

去年元禾华创成立，这是一个新的基金，专门投资半导体产业。元禾控股自成立以来聚焦苏州工业园区集成电路领域投资，投资的晶方科技、旭创科技、盛科网络等都已成为行业领导者，敏芯微电子、东微半导体等项目在各自领域达到国内先进水平，并帮助思必驰、纳维半导体、新纳晶、创达特等项目快速成长。截至2018年6月，元禾控股累计投资项目595个，其中集成电路项目占比超23%，落户苏州工业园区项目56个，投资金额超12亿元。

陈总表示：“中国市场存在很多机会，但同时也是全球最残酷的一个竞技场，只要在中国练了本事之后，大概天下无敌了，就跟华为、中兴似的。如果在硅谷你的融资渠道基本就是VC，而在中国的融资渠道有很多。”

他表示自己见证了许多半导体行业的创业之路，兆易创新就是其中一家。

兆易创新创始人是朱一明，他出生于1972年，先后在清华大学、纽约州立大学石溪分校获得物理学硕士学位和电子工程系硕士学位。

2005年，在美国硅谷实战多年的朱一明回国创立北京芯技佳易微电子科技有限公司，后更名为兆易创新，2016年8月兆易创新在上海交易所上市，为国内主要NOR Flash厂商。

朱一明与合肥长鑫的缘分始于项目之初。

合肥长鑫12吋存储器晶圆制造基地项目又称“506项目”，传闻是因合肥市及经开区主要领导和朱一明在2016年5月6日研讨合肥的存储器项目发展战略而得名。

该项目包括合肥长鑫（合肥长鑫集成电路有限责任公司）、长鑫存储（长鑫存储技术有限公司）、睿力集成（睿力集成电路有限公司）三个运营主体，其中合肥长鑫为合肥市产业投资控股（集团）有限公司全资子公司。

2017年10月，兆易创新与合肥产投签署为期五年协定，双方将在合肥经济技术开发区合作开展19nm制程存储器的12吋晶圆存储器（含DRAM）研发项目，该项目预算约为180亿元人民币，由兆易创新与合肥产投以1:4的比例负责筹集。后来朱一明接任长鑫存储及睿力公司CEO。

第二家公司是Kilopass，是一个硅谷的工程师彭泽忠创立的，他掌握的是完全创新的OTP技术。彭泽忠当CEO三年，就已经把公司做到大概2、3百万美金的销售额，当时公司有7、8个人，已经盈利了。后来硅谷的VC进来了，马上融了1000万美元。不过VC觉得他不大像高大上CEO，马上找了一个老美把他取代了，让他做CTO。这个老美一进来，1000万美元在2年之内花完了，公司陷入困难。但是这项技术最后发展出了三个应用，除了刚才说的OTP以外（存储器以外），有一家公司拿它来做LPGA。被排挤出来的彭泽忠回到中国国内创立了凯路威，专注于RFID芯片研发及物联网整体应用解决方案研究。

第三个创业故事是关于江波龙的，这是一家致力于为个人用户、行业用户、移动互联网、无线家庭提供创新设计的存储应用产品服务的公司。它是从华强北做起来的，1998年江波龙创始人蔡华波先生从代理做起，他非常熟悉市场而且看准了方向，一直走到了今天。刚开始的时候，他很缺钱，就向别人借了大概30万人民币，开始是作为投资的，占了30%的股份。过了一个月，这个人觉得心里不踏实，说我不做投资了，干脆作为贷款吧，到时候你还我得了。几个月后，他就把这个钱还给对方了。如果这30万占30%的股份直到今天，这会是什么样的价值？江波龙做了20年，纯粹从市场上做，给客户带来了价值和做各种方案的增值服务，现在已经成为了国内最大的闪存的方案提供商。

去年，江波龙完成了对总部位于美国的领先闪存品牌Lexar（雷克沙）的收购交易，新Lexar作为“江波龙”的全资子公司独立运作。收购Lexar是“江波龙”进一步迈向国际化的重要举措。“江波龙”可以在加强服务Lexar现有客户的同时，拓展更多高端存储商业机会。

这三个创业故事都是在中国发生的，而且都是靠市场的力量发展起来的，但是他们也有不同的地方，有的完全是技术创新，有的是进口替代，还有的是从渠道上开始做起的。

最后，陈总为我们总结了以下问题：

1、从创业角度上需要看什么？从投资的角度又需要看什么？

从创业角度首先要看产品跟市场的方向，市场是很重要，还得看你的技术来源是什么样的？

2、然后是你的商业模式，到底是卖产品？还是IP？

3、对一家企业来说团队特别重要，为什么你能成功？因为你在竞争中比别人有优势。

4、最后一个是你的资金来源，你是靠VC、PC还是政府？还是产业公司？

以上这些因素，一个都能不能少。

陈总表示：如果要投资，一定要了解产业，这里没有捷径可以走。另外你是市场化的还是战略性的？这一定要兼顾，偏哪个都不行。还要考虑你适合做早期还是做中短期，以及商业模式及演化。

如果你是民间资本，如何跟政府基金互动？把这个事情做起来？

这是一条很艰难的路，需要各方面的协调才有可能成功。最后，陈总表示接下来20年，一定是中国存储市场创业和投资的黄金时代，是一个大发展的时代，道路是曲折的，前途是光明的。