SunPower的转型战略

2018年，不仅仅是中国光伏企业，美国光伏企业也在不断摸索转型之道。

SunPower首席执行官TomWerner在最近的一次采访中表示，公司大型电站开发团队已降至10人左右，SunPower的战略重心将从大型电站开发转向住宅和工商业项目。

Werner认为，从太阳能，到太阳能＋储能，到太阳能＋储能＋服务，北美分布式市场将在未来两年崛起。SunPower将从一个正在成熟的市场转向一个正在兴起的市场。“我们将是一个先驱者和创新者，SunPower将成为一个太阳能服务公司”他说。

展望未来，SunPower将通过设备供应和专业服务为电网规模的电力市场提供服务。设备销售将集中在SunPower的P系列太阳能组件和Oasis跟踪器，以及无人机成像等现场设计工具。Werner表示，预计2018年该业务将达到1000兆瓦。

不断变化的竞争格局：

这并不是最近才拍脑袋就定下的计划。为了推动SunPower实现盈利，该计划于1年前首次公布，并希望完成对SolarWorld的收购，加快其下一代技术组件的生产。除此之外，公司在上个季度以3．6亿美元的收益完成了对其合资公司YieldCo8point3的出售，作为去杠杆化战略的一部分，公司将其微型逆变器业务出售给Enphase，Enphase宣布该交易已正式结束。

中国补贴退坡对大型电站的需求减少，也是促使其加快转型步伐的原因之一。全球需求下降，组件价格降低更增加了对更便宜的标准效率晶体硅太阳能电池板的需求，而不是SunPower价格更高的高效组件，SunPower面临市场被割占的潜在风险。

瑞士信贷分析师表示，管理层可能会卖出其大型电站开发业务，专注于开发其下一代电池技术，就其电站开发业务，目前正在与潜在买家进行谈判。

迄今为止，SunPower已经累计开发了大约4GW的大型太阳能项目，高峰时期，大型电站开发业务的营收占公司总营收的三分之一。

但市场前景不太乐观，电力购买协议价格在过去几年中急剧下降，竞争越来越激烈。Werner表示，在未来，那些投资成本更低，投资期限更长的大公司，才更具有竞争优势。

Werner强调，SunPower的传统优势在于分布式发电。“SunPower是美国分布式发电的当地企业，创建了独立经销商网络，是住宅太阳能的先驱，”他说。

但是，与大型电站市场一样，分布式太阳能也存在问题。

分布式发电量增长45％：

预计今年美国住宅太阳能行业将出现持平增长，这表明近期市场发展在放缓。

根据GTMResearch数据，近年来分布式商业和工业太阳能发展势头强劲，2017年部署了超过2GW的新增装机量。不过，预计2018年市场会因2017年的爆发而有所调整，今年装机量可能出现下滑情况。

但Werner认为，尽管存在这些不利因素，SunPower仍有望取得成功。“作为拥有卓越组件技术的老牌运营商，即使市场不增长，我们也可以获得市场份额”。

事实证明，SunPower的自信不是自负，数据显示，战略转变开始见效。

在第二季度，SunPower的全球分布式发电量销售额同比增长45％，日本，澳大利亚和欧盟的增长强劲。在美国，SunPower的住宅销售额增长了15％以上，美国商业和工业销售额增长了50％以上（其中包括财富50强客户授予的两个大型项目）。SunPower在美国的住宅和C＆I部署总数目前在500，000多个系统中占有5GW。

总体而言，SunPower第二季度的业绩超过预期。瑞士信贷分析师表示，将公司分拆为上游制造和分布式发电领域，在分部层面实现更多“独立决策”，使得企业跨度变小，管理费用降低。

另外，据SunPower上月电话会议，受到零售电价上涨和太阳能＋储能应用增加的双重驱动，SunPower的高效率组件已主导了分布式发电市场的高端市场，预计到2023年，其分布式发电业务将增长40％。

另外，SunPower主要通过它的经销商网络为分布式市场提供服务。这种不仅提供设备，还提供服务的模式也将使它在住宅和商业及工业市场成为独特的存在。

购买SolarWorld并避免关税：

SunPower也在不断加强其太阳能制造领域的业务，据悉，该公司的新一代组件计划于今年第四季度实现批量生产，预计效率将达到23％或更高。效率较低的P系列组件将主要用于大型太阳能电站市场。

SunPower宣布收购SolarWorld，不仅是希望将SolarWorldAmerica太阳能电池技术应用于SunPower的P系列产品，更重要的原因是，收购SolarWorld一旦完成，或将有助于SunPower获得关税豁免。

“无论如何，SunPower将继续努力完成交易，”Werner表示。