增速不达预期，国产机器人如何找寻突破口？

国产机器人增速不达预期，核心零部件突围依旧困难重重，系统集成商亟待转型升级，中美贸易战加剧国际环境的紧张······这些确实让我们在经历了2017年的国产机器人盛宴之后真切地感受到一丝寒意，但无法阻挡的是，国产机器人的春天一定会到来。

“倒春寒”来临是下马威还是警醒？

2018年上半年机器人行业数据给还在为2017年快速增长狂欢的机器人行业来了一个下马威。

根据GGII整理数据显示，2018年第一季度，中国工业机器人产量32806台，同比增长37.7%；第二季度，中国工业机器人产量40932台，同比增长26.12%；上半年中国工业机器人产量同比增长31.02%。较上年同期增速下滑接近37个百分点。（上一年同期增速为67.97%）

外资厂商订单量同比增速下滑明显，2018年上半年外资进口工业机器人数量同比增长1.1%，几乎与去年持平。

GGII认为，影响这一变化的原因主要有两方面：一方面是宏观大环境的变化导致下游需求的转移和变化，包括汽车、3C在内的主要应用行业需求受到不同程度的收紧；另一方面，中国市场的需求依然很大，但是机器人厂商能满足的需求变得有限，在需求转移的过程中，系统集成商的能力蜕变是一个不小的考验；而对于本体厂商而言，如何有效扩大自身的行业通道，抓住核心的系统集成商变得十分重要。

对于工业机器人厂商而言，上半年市场遇冷，在为下半年的市场增添了更多的不确定性同时，更多的意义在于警醒和提示，在修炼内功提升技术的同时，机器人企业也要注重市场化的布局，拓宽市场的通道，中国的市场需求足够大，存量市场还十分有限，如何抓住巨大的增量市场是各厂商应该着重思考的方向。

国产机器人正“乘风破浪”

值得肯定的是，虽然2018年上半年国产机器人增速不达预期，但机器人销量增长还是保持了比较好的势头。GGII调研显示，国产核心厂商上半年基本都有20%以上的增长，有的增速甚至超过50%。

需要肯定的是，国产机器人这两年的进步。

整体来看：上游关键零部件技术进步，性能提升，性价比提升，国产市场份额逐年提升；机器人主机厂性价比提升，接受度和认可度提升，新产品协作机器人也取得了突破性的进展；系统集成商软硬件实力提升，综合实力加强，更贴近用户，对行业的工艺理解加深，应用领域更广，新领域应用不断开拓。

从市场的情况来看，国产机器人短期内虽然难以撼动国外品牌的地位，但国外品牌占绝对优势的情况正在慢慢发生改变。天太机器人总经理张兴华表示，从今年开始，富士康、华为已经不再指定用某些国外品牌了，而是也能接受国内品牌。

从技术突破上，两年前国内还没有几家机器人企业能够拿自己的产品叫板国外品牌，现在，如果单单从某些技术指标来看，国内品牌已经不会逊色太多，甚至在某些领域，国产机器人品牌已经可以与国外品牌一分高下。

从细分领域上来看，作为国产品牌突围的主要路径，国产机器人品牌已经在多个细分领域通过服务、定制化和性价比优势占据了绝对的市场地位。正如埃斯顿执行总裁诸春华所说：“2018年上半年，多家本体商与集成商占据细分市场。启帆，钱江等多家机器人小负载四轴机器人冲压机上下料领域取得不错的战绩，这也表明国产机器人得到市场肯定。而埃斯顿折弯机器人已经成为行业首选，甚至迈出国门，出口印度、中欧，应用工艺处于行业领先地位。”

这两年，国产机器人在打磨、喷涂、焊接等多个领域应用工艺逐步成熟。国产机器人本体商及集成商在注塑行业自动化，打磨、喷涂、焊接、汽车总装、锂电自动化等应用工艺方面，已经拥有大量成熟且成功的产业项目。

“柳暗花明”会有时

迷茫和焦虑并不可怕，接受它，并努力找寻突破口才是关键。

如何找寻突破口？对于国产机器人企业来说，首先要对自己有清晰的定位，然后再采取适用自身发展的策略。

埃夫特副总经理曾辉认为，目前国产品牌与国外品牌要打全面战争还不太现实，只有从局部几个细分市场去打赢，将来才有机会打全面战争。“埃夫特这些年来一直坚定不移做细分市场，现在广东、河北、河南，整个喷釉市场占有率非常高。”

在SCARA的优势上，天太机器人总经理张兴华认为，打螺丝钉、焊锡、点胶是天太机器人要冲击的领域。“目前我们在一个项目上取代了雅马哈，一个项目上取代了爱普生，虽然刚刚开始，量还不是太多，但我们会在这些细分领域里面深耕。”

此外，国产机器人企业还必须不断发挥自身的优势，那么，国产机器人的优势在哪？

在诸春华看来，国产机器人的优势在于服务。“埃斯顿在服务上就打赢过‘四大家’。比如我们有一家客户，最近定了埃斯顿五十几台机器人，把原来的日产机器人全卸了，因为埃斯顿通过服务弥补了差距。”

国产机器人不单在中国市场要崛起，未来还要瞄向海外市场，拥有全球化的战略眼光必不可少。目前在全球化布局上，埃斯顿、埃夫特等国产领军企业都已经将触角延伸到了国外多个国家和地区。