中美重启谈判，3个信号必须注意

岛 君 说

中美又要谈判了，毫无疑问，这是一个积极的信号。

虽然中国商务部8月16日上午对外发布的这则消息，非常简短，只有两段话：

应美方邀请，商务部副部长兼国际贸易谈判副代表王受文拟于8月下旬率团访美，与美国财政部副部长马尔帕斯率领的美方代表团就双方各自关注的中美经贸问题进行磋商。

中方重申，反对单边主义和贸易保护主义做法，不接受任何单边贸易限制措施。中方欢迎在对等、平等、诚信的基础上，开展对话和沟通。

从某种程度上来说，这是在特殊节点、特殊背景下，举行的一次特殊的谈判。

中美重启谈判，3个信号必须注意

信号1：这次备受瞩目的磋商，是美方发出邀请

正如很多网友所说的：新闻越短，事情越大。这100多字的新闻稿，显然暗藏玄机。请注意，这则信息的头五个字，就是“应美方邀请”。

美方为什么邀请？应该也是在调整立场。因为现实是残酷的，贸易战确实就是两败俱伤。这次史无前例的贸易摩擦，已经对中美一些企业和产业带来了严重冲击；如果贸易战继续升级，双方都将蒙受重大损失。

回到谈判桌前，通过对话沟通解决问题，就成了唯一正确的选择。从美方之前释放的一些信息来看，中美此前应该已进行了多轮工作层面的接触，包括电话的沟通。所以，才有了这次定于8月下旬的副部长级磋商。

信号2：双方都很小心，先派出副部级官员接触

按照商务部发布的信息，这次贸易磋商，中方领衔的是商务部副部长兼国际贸易谈判副代表王受文，美方则是财政部副部长马尔帕斯。

要知道，在前三轮磋商中，中美都派出了众多部长级乃至更高层级官员。结果，大家也都很清楚，中美虽然达成了停战的共识，美国财长姆努钦也明确向媒体表示，双方贸易战不打了。但最终，白宫撕毁了共识，发动了贸易战。

有了这种前车之鉴，双方这次应该都是小心翼翼，都先派出副部级官员接触。对于中方来说，即使谈判达成共识，美方能否说话算数，仍旧是一个问题。

信号3：中方的这个关键词，更是深意藏焉

谈判是好事，但问题依然存在。所以，在发布相关磋商信息的同时，中方也明确了立场：反对单边主义和贸易保护主义做法，不接受任何单边贸易限制措施。

请注意，中方前面还有一个词“重申”。也就是说，中国的态度是一贯的，霸凌主义，逼中国吞下苦果，中国绝不可能接受。

对话和沟通的基础，只能是这三个关键词：对等、平等、诚信。

对等和平等，就不用多说了。但这个“诚信”，应该是深意藏焉，极具针对性。

到了今天，没人可以忽视贸易战的风险

早前，很多人认为中美贸易战是无稽之谈、杞人忧天罢了；但事态到了今天，恐怕已没有人会继续忽视这个问题。我们认为，未来发展下去有三种可能性：达成妥协、持续升级和全面恶化。

1、第一种可能性：达成妥协

放眼未来，中美达成贸易妥协的可能性还是有，概率大抵在50%。原因主要基于以下几方面：

第一、特朗普的当务之急。特朗普对战略和战术之平衡，可谓极其精通。当前，他最迫切的任务，是要确保中期选举时，共和党在两院的绝对多数地位。

因此，巩固当前的贸易战成果，安抚因贸易战受到打击的美国中西部农业选民和大企业，是特朗普的当务之急。

第二、中国也表现出了足够的诚意，愿意就市场开放、公平贸易、知识产权保护等等进行协商和共识性讨论；据媒体报道，中美高层的接触并未中断。

第三、美国需要有足够的支撑点。当前，美国内部的政治纷争面临着巨大的压力，而美国又在全球范围四处树敌，特别是在中东地区及俄罗斯染上了新冲突。那与中国在贸易上若能达成妥协，美国就能有足够的支撑点。

所以，在某个恰当时机，双方达成妥协的可能性依旧是存在的。

2、第二种可能性：持续升级

这种情况也是极为可能的，而且从当前的形势看，正是趋势所在。持续升级所带来的后果，将使得中美贸易和技术交易都严重受挫。

事实上，中国政府有着足够的牌，也就是数量型和质量型的打击措施，来介入这场贸易战的。以高通公司“440亿美元收购荷兰NXP”却功败垂成一事为例。原本，在高通看来，这起并购案丝毫没有悬念。但因为卡在不恰当的时间点，中国商务部在规定时间内未完成审批，最终泡汤。

这使得高通意图“将智能汽车芯片领域的最大对手和合作方纳入麾下，巩固自身半导体业务王者版图”的期望，最终是落空了。这也是美国企业，在中美贸易战中，实实在在遭受到来自中国的猛烈打击。

但是，如果美国继续扩大对中国44家技术型企业技术禁运范畴的话，中美技术层面的贸易战很可能继续升级和加剧。这对中国关键技术和元器件的进口，将形成严重的威胁，还会加大两国的技术交易和贸易交易的鸿沟。

在贸易领域，这会对已形成的全球供应链造成极大的扰动和冲击。短期来看，美国的购买者可以临时选择其他国家的替代产品；但中美贸易战若持续升级，他们为了避开贸易战的冲击和威胁，很可能将建于中国的生产基地和相关供应链迁至他国；而中国的企业和投资者，也会采取类似做法，到其他地方建厂。

在资本领域，持续升级的贸易战会给两国资本市场带来很大的压力。美国对中国的贸易打压，让很多资本撤离了中国，某种意义上造成了A股的持续下跌。当前，中国资本市场的总规模，已落在日本之后，位居全球第三。这也成为特朗普所宣称的“中国在贸易战上输给他”的主要证据。

但是持续融入美国的资本，也在不断助推着已经居高不下的美国股票市场。已连续十年持续上涨的美股，已到了市盈率高企和资金极其充沛的顶点，任何巨大的冲击都可能造成市场紊乱和潜在崩溃的可能。

当前，基金交易中所盛行的被动型交易模式，就引入了计算机算法和人工智能进行交易，这极有可能造成对一些简单事件的误解和过度解读，触发连锁效应，使得市场产生急剧的崩溃。在高度不稳定的全球资本市场和贸易战的冲击下，美国资本市场的这一风险会急剧加高。

3、第三种可能性：全面恶化

如果中美贸易战进入全面恶化阶段，那就重回冷战时代，交往阻断，各自都做回自己的国内市场，全球企业的运营也都会受阻。当然，预计这一可能性的发生概率并不高，大概15%。但持续升级阶段若继续恶化，依旧存在着可能性。

最近，人民日报刊文，警告已突破万亿市值大关的苹果公司，大量收入来自中国市场，但并没有将利润用于中国市场。这也从侧面提醒着苹果公司和美国政府，中国市场至关重要，如果因某种原因对苹果公司关闭，后果可想而知。目前，苹果最大的代工厂富士康，正在美国威斯康辛州投巨资建设新的自动化组装工厂，也是压轴于未来美国对制造业回归的强大需求。

当供应链完成重组，并形成新的供应链阻断时，全面恶化阶段就会真正到来。如果真正出现了企业在供应链和运营方面的互相阻断、互找麻烦、彼此冲击，那就离更大范围的冲突不远了，也就是我们不愿意看到的军事冲突，这也是经济和政治冲突的最高阶段。

企业和个人如何应对

可以说，上面谈到的三种情境都是有可能出现的。而且，后两者出现的概率，还在不断上升。在这三种情境下，企业需要做好三种相应的应对方式：

1、 在系统微调的环境下，企业可以继续寻找发展和扩张的机会

这次的中美贸易战，提醒了很多中国企业，必须持续学习如何走向价值链的高端，而非盘踞在价值链的底端。

观察身边的企业家朋友和客户，也都遇到类似的情境：处于价值链高端的企业，在本次中美贸易战中受到的冲击小，因为有相对较高的价值优势；而那些处于价值链低端的企业，壁垒低、替代性强，处境自然很困难。

因此，企业需要不断塑造和重构新的核心能力，来抵御外界的变化。

2、在系统巨变的环境下，企业应该持有现金、等待机会

在发生严重的系统巨变的情况下，在没有看到稳定迹象、新的发展机遇也没有浮现时，保守策略会是最安全的。

我有三个建议给到企业家们：

第一，立即关闭那些非盈利业务。通过不断优化资本结构，减少现金支出，这对当前很多深陷困境的企业尤为重要。最近，政府也相继出台了针对小微企业的贷款举措，比如：中央发行专项基金，部分银行尝试无还本续贷模式等等。企业可以借助这些利好措施，尽快去优化自身的资本结构、降低杠杆。

第二，持续优化企业的运营效率，密切关注现金流的增长；也就是通过提升效率，来找到更多现金流的来源。

第三，进行适当的资产分散，从而降低企业风险。当系统巨变时，我们的资产若聚集在一处、一个产业、一种货币形式，都是相当危险的。对企业来说，找到合理合法的方式进行资产分散，将是未来东山再起的重要基础。

3、在系统失灵的环境下，个人和企业应该建立应急预案

这个预案既关系个人和家庭，也关乎员工和企业。

试想如果系统失灵，也就是贸易战达到了国与国之间的严重对立，甚至不相往来、兵戎相见，那请问企业还开得下去吗？

对于大多数企业来说，此刻需要做好防止灾变的应急预案准备，要帮助员工，帮助所在的社区，形成转移和撤退的预案，甚至形成一个迁移的方案。对于这一点，绝大部分企业都是相当陌生的。

但事实上，这三种情境：系统微调、系统巨变、系统失灵，哪一个是绝对不可能出现的呢？

技术封锁迫使我们放弃幻想

在改革开放初期，中国与发达国家的技术差距产生了引进技术的强烈需求，对技术引进的偏重在实践中逐渐发展成为对自主开发的替代、并产生了可以依靠引进技术和外资发展中国经济的幻觉，甚至出现了排斥自主技术创新的倾向。

本来，随着中国自身技术水平的提高和中外技术差距的缩小，外国企业对自身核心技术和知识产权的保护就会越来越紧。现在，再加上美国政府和其他发达国家的政策转变，中国希望通过市场换技术、逆向工程、购买、海外并购等等方式获取外国核心技术，已经变得越来越困难。

在这种情况下，想要缩小同发达国家的技术差距，以满足“人民日益增长的美好生活需要”，“自主创新”成为中国企业唯一可靠的选择。

与许多发展中国家不同的是，中国已经具有一个相当规模的知识生产基础结构以及丰富的科技人力资源……中国走向自主创新是一个重大的战略和政策转变，其实质就是要使科学技术进步成为中国经济增长和社会发展的主要源泉，同时把本土技术能力的发展看作是提供中国经济国际竞争力的主要途径。

自主创新的主体是企业和个人。但由于初始投入大、投资风险高，外国垄断企业往往也会合力打压，国家对自主创新的支持是不可或缺的。政府可以且应该通过适度的补贴、减税、信贷优惠、事后奖励、行政便利、基础设施提供等方式，对企业和个人的自主创新予以支持。当然，政府在基础研究和教育的投入更自不待言。

中国应该感谢特朗普，对中国实行技术封锁只能迫使中国放弃幻想，更加心无旁骛地走向自主创新的道路。

结语

中国已经进入了一个新时期：和平与发展的时代没有改变，但战略机遇期已经离去。

在继续坚持和平与发展时代看法的同时，应该看到中国的外部环境已经发生了质的变化，中国和美国日益走上竞争的道路，中美冲突将会越来越多，危机随时可能爆发，如何管理危机是中国对外政策的巨大挑战。中美贸易冲突将会长期化和常态化。

为了使中国能够在未来的几十年间继续保持平稳发展，为建立人类自由、民主、平等和繁荣的命运共同体作出应有贡献，中国对自己的对外经济政策作出调整，已刻不容缓。