鸿雁的数贸会答卷：局改、适老化与商业空间的三条新赛道

九月底的杭州，天气还带着些许初秋的暖意。走进杭州大会展中心，第四届全球数字贸易博览会如往年一样热闹。展馆里人流如织，数字化和智能化几乎是所有展台绕不开的主题。

相比一些大厂的巨型屏幕和高调宣传，鸿雁电器的展位则显得低调而务实：没有炫目的舞台，也没有大规模的产品堆叠，取而代之的是局改样板展示区，一个适老化厨房和卫生间展示区，还有几面展示商业空间解决方案的演示墙。

“看似简单，但都是用户最需要的地方。”一位停在展台前的观众小声对同行说。他们不是第一次听到“局改”和“适老化”，但当场景和产品被拼在一起时，才真正感受到这类改造的迫切性。

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局改：500亿平米的新机会

过去几年，房地产市场的退潮已经成为共识。统计数字摆在眼前：2025年上半年，新建商品房销售面积同比下降3.5%，新开工面积下滑20%。开发商不再是“印钞机”，装修公司和家居建材企业的生意也随之紧缩。

不少人开始把眼光转向存量市场。全国500多亿平米的存量住宅，每二十年需要一次翻新，每年有25亿平米的改造需求。这是一个几乎确定存在的市场，只是很少有人能拿出合适的解决方案。

鸿雁把突破口放在了“局改”。这不是空洞的概念，而是最具体的厨房、卫生间、客厅改造。智能锁、智能窗帘、智慧灯光，这些单品在过去几年已经进入了不少家庭，但当它们被包装进局部翻新方案时，才真正成了“水到渠成”的选择。

“我们其实早就准备了十年。”鸿雁电器总裁王米成在接受智哪儿采访时提到。过去十年，鸿雁一直在开关、照明、传感技术等方向深耕积累，如今正好和局改市场对接上。“大家都看好这个市场，消费者翻新时总会顺带考虑一些升级，而智能化是绕不开的。”

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适老化：存量时代的新风口

如果说局改是横向的市场，那么适老化就是纵深的入口。

中国已经进入中度老龄化社会，60岁以上人口达到3.1亿，占比22%。绝大多数老人选择居家养老。问题也随之而来——卫生间跌倒，厨房烫伤和燃气泄漏，这些事故在数据上高频出现，在现实中也让无数家庭心有余悸。

鸿雁把展位的一个角落打造成卫生间场景。毫米波跌倒检测灯具装在天花板上，工作人员演示跌倒动作时，系统立刻报警并联动中控屏进行报警。智能马桶自动翻盖、UV杀菌，智能浴霸根据人体位置自动调节温度。

另一个角落模拟的是厨房。燃气泄漏传感器触发后，一旦察觉燃气异常，便会立即发出警报，并自动关闭燃气阀门。与此同时，燃气中控屏会暂时关闭电气按键，杜绝任何安全隐患。这些重要信息还会第一时间发送到用户的手机，让安全多一份保障。

一位来自南京的经销商在现场直言：“以前觉得适老化就是加个扶手、装个防滑地砖。现在发现，真正的风险点是智能化能解决的地方。”

王米成总结得很直白：“局改往往和老龄化绑在一起。把适老化的智能产品放到局改场景里，就是一个很大的商业机会。”

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商业空间：从卖产品到卖效果

如果说家庭端的故事，更多是围绕“安全和体验”，那么鸿雁在数贸会上展示的另一半内容，指向了更大的市场——商业空间。

展墙上展示了几个典型场景：酒店、办公楼、地下停车场、公租房。

这些地方的共性是：能源消耗高，管理复杂，但单个用户缺乏主动性。酒店客人不会在意空调是不是省电，办公室员工也不会关心灯是不是随手关掉。于是，提升效率只能依赖系统，而不是个人习惯。

在厦门的“X未来酒店”，引入鸿雁的智慧客控平台后，空调和照明的节电率超过20%。客人入住体验也更好：窗帘、灯光和空调根据不同场景联动，入住和退房流程也因为数字化而缩短。

在杭州华策中心的地下停车场，鸿雁的照明系统改造后，节能效率接近70%，回本周期不到一年。“过去是 ‘灯随车跑、车未走灯先关’，照明体验与节能效果难以兼顾；现在升级为 ‘人车靠近灯先亮，人车远离灯微亮’，在保障清晰照明的基础上，达成了节能最大化。”一位项目方负责人说。

公租房场景则体现了数字化治理。台州黄岩的公租房项目引入智能门锁、人脸门禁后，审批时间从30个工作日缩短到7个，租金欠缴率下降25%。当地政府官员评价：“原来监管靠人盯人，现在靠数据说话。”

这些案例显示，鸿雁已经不再局限于“卖产品”，而是在“卖效果”。从节能数据到管理效率，智能化在商业空间的价值远比家庭场景直观。

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经销商赋能：轻量化与服务闭环

再好的产品，也要有人愿意去卖。渠道问题一直是行业绕不过去的坎。

过去几十年，照明和电工行业的惯例是“压库存”。厂商把货压给经销商，经销商再慢慢消化。市场好的时候还能运转，一旦遇到下行周期，经销商往往被库存拖垮。

鸿雁选择了另一条路。通过O2O新零售，经销商只需要花几千块钱做样品展示，订单则通过鸿雁的线上商城完成，厂家直接发货。经销商的资金压力大大减轻。

此外，鸿雁推出了“安家服务平台”。这是一个工具平台，里面有AI设计、智能派单、施工管理和售后知识库。经销商不懂设计？AI可以生成方案。不懂安装？平台派单给合格水电工。不懂售后？知识库有标准解答。

“我们希望让经销商轻装上阵，不再是被库存绑架的角色。”王米成说。

一位浙江的经销商告诉记者：“以前做智能家居，总觉得是‘看不懂、做不来、赚不到’。现在鸿雁把很多难事拆解开来，起码敢试了。”

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结语

从局改到适老化，从家庭到商业空间，再到渠道模式的转型，鸿雁在数贸会呈现的其实是一条完整的进化路径。

这种路径背后有几个关键判断：房地产红利结束，家庭端的确定性在于局改和适老化；商业端的确定性在于节能和效率；渠道端的确定性在于轻资产和服务赋能。

换句话说，智能家居正在从“改善生活品质的附属品”，变成“社会运转的基础设施”。

回到展会现场。鸿雁的展位不算最大，甚至可以说有些低调。但每当工作人员做一次跌倒检测的演示，总会吸引人群围拢；每当节能效果的数据被打在屏幕上，经销商们就会低头掏出手机拍照。

这或许就是行业的一个缩影：过去的智能家居，总是被赋予太多想象，却很难落地。而现在，当需求变得具体，场景变得真实，价值才真正显现出来。

“走向商业运营的智慧空间”，这是王米成在本次数贸会的演讲标题。但放在更大的行业语境里，也像是一句宣言：在存量时代，智能家居必须找到新的位置。

局改、适老化、商业空间，这些看似分散的方向，最终都指向一个共同的目标——让智能化从“选配项”变成“必需品”。

对于鸿雁来说，这条路才刚刚开始；对于中国的智能家居行业，这可能就是下一场真正的战役。