vivo X21：国产手机中3000-4000元段位线下市场份额领先机型

5月初，据赛诺数据，vivo 旗舰机X21上市前五周表现，超过vivo X9s，这意味着，X21延续了vivo X系列机型态势。在华为P20、小米Mix 2S等同档位新机紧逼局势下，X21成为国产手机中3000-4000元段位线下市场份额领先机型。

从2016年开始，受原材料成本上涨因素影响，国产手机厂商竭力提升品牌形象以消化成本，华为、OPPO和vivo等主流手机厂商相继推出3000元以上价位旗舰机，有些甚至冲至4000元以上。但是，平均售价真正站稳3000元以上的机型不多，大多数最后还是以2000元+走量。此次vivo X21（标准版售价3198元，屏幕指纹版3598元）销量显示出消费者对3000元价位接受度增强。

值得一提之处在于，这种销售态势是在手机整体销量下滑下所取的。从4月中旬开始，各家研究机构陆续出炉了今年第一季度智能手机行业数据报告。IDC发布数据显示，今年Q1中国市场智能手机出货量跌破1亿部，同比下降21%。

竞争激烈的同时，国内三家手机厂商不断通过产品创新提高差异化。华为新推出的P20，聚焦AI和拍照；OPPO推出的R15，以渐变色的方式来突破手机外形设计，迎合年轻人的喜好；而vivo则是推出X21量产屏下指纹手机，试图从科技创新和时尚两个维度来触达自己的年轻用户群。

赛诺给出的X21用户画像显示，购买X21的消费者16-25岁占比达到52.1%，其次是26-30岁群体，占比达到34.2%。他们购买因素中，前三甲分别是屏幕指纹创新点、全面屏和加载了人工智能的拍照效果。

第三方统计机构Counterpoint 数据显示，整个2017年vivo出货量为8110万台，占据了国内17%的市场份额，位居国内手机品牌第三位。X20这一个单品系列，销量达到1000万台，成为最受欢迎的全面屏手机之一。X21依靠X系列的积累与创新点差异化的开拓，最终站稳3000元以上价位。这或许指明了未来国产手机提升品牌必经之路。