详细解读中国联通“五大行动”

近日举办的“2018年中国联通合作伙伴大会暨通信信息终端交易会”上，中国联通市场部总经理温宁瑞详细解读了“五大行动”，这五大行动包括：终端合作行动、渠道附能行动、内容聚合行动、智慧家庭行动以及双百亿行动。温宁瑞表示，这五大行动也是中国联通和合作伙伴共赴未来、共享精彩的行动纲领。

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第一大行动终端合作

中国联通从终端众筹1.0到众筹5.0终端交易量达到1.7亿部；终端交易总额达到1680亿；其中全网通占比80%。如今，中国联通进入终端众筹6.0。温宁瑞称，众筹6.0的主要特征是以用户需求主导，要和和合作伙伴共谋三件事：第一、共同拓宽整个产业的发展和盈利空间；第二、创新合作模式；第三、推动用户的消费升级。

中国联通紧紧围绕着三大需求，聚合资源，打造新优势。第一、针对青年群体的品牌聚集需求。在过去一年，中国联通以腾讯网卡为主的网卡，目前已经聚集了8000多万用户粉丝，而且用户粉丝很快将超过1亿。这些用户群体主要是以年轻人为主，因此也称为联通重点聚焦的群体。第二、聚焦存量用户的换机需求。中国联通有超2亿的4G用户有消费升级需求，6000多万2G用户的手机需要更新换代。第三、产业的生态化发展需求。随着物联网的发展，终端不仅是手机，而是泛智能终端，无终端不生态，在这种新的生态下，中国联通依托领先的eSIM平台，将会和合作伙伴一道深耕eSIM引领下的产业生态化发展需求。

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第二大行动渠道赋能

近年来，中国联通积极推进互联网化运营转型，正在逐步构建线上线下一体化的新零售体系。线上线下打通以后，用户可以在各种消费场景下自由切换，提升用户的消费体验。在这个基础上，中国联通从线上到线下都会大量开放合作。中国联通的新零售体系是和产业所有合作伙伴共生共享的互联网化运营服务体系。

在新零售体系的构建当中，中国联通特别注重向渠道合作伙伴赋能，主要做了四个方面的事情：供应链赋能，引入阿里、京东、苏宁等多家供应商以及供应链；引入全智能终端；大数据赋能，WIFI探针、人脸识别技术；同时运用云货架、客流全方位分析；金融赋能，供应链金融以及消费金融；一体化运营赋能，六大消费场景随意切换，体验升级，支付便捷，配送迅速。为合作伙伴提升价值，实现盈利面拓宽；经营效率提升；资金现金流充沛；获客能力提升。

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第三大行动内容聚合

如今，消费互联网带来消费潜力升级。视频消费量的增长速度不然而喻。从2016年到2021年，全球的IP流量复合增长4%，视频流量增长率31%。

中国联通打造了两个能力平台，一个是消费互联网的创新平台；另一个是TV视频应用的内容聚合平台。依托这两个平台，中国联通打造节约化、专业化、开放化的运营服务体系。在这个运营服务体系下，不仅可以跟大中型的内容提供商合作，还可以跟小微的内容提供商进行合作。

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第四大行动智慧家庭

现阶段，家庭互联网的发展呈现出快速发展的成长势头，预计到2020年将有1亿用户进入家庭互联网的消费场景。2018年中国联通会继续在家庭互联网市场发力。计划把7500万存量用户要逐步替换为智能网关；1000万以上的新增用户百分之百安装智能网关。

中国联通将把智能平台的能力开放出来，包括智能平台包括基础能力、运营能力和应用能力，为产业的合作伙伴在网络连接、运营、销售等方面提供服务。同时在销售侧，中国联通还会给合作伙伴带来更多的销售机会。温宁瑞表示，中国联通在家庭互联网市场才刚刚开始，希望需要大家共同合作，拓展深耕，打造的一个新的产业空间。

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第五大行动双·百亿

温宁瑞解释称，为了把前面四项行动能够落实得更好，就需要释放中国联通的金融能力，因此最后一个行动叫做“双百亿行动”。

中国联通在金融领域进行了多年的战略布局，2011年成立了支付公司，2015年联合招商银行合资组建了招联公司。如今，支付公司的帐户用户已经突破7000万户，2017年的支付额达到2700多亿。招联公司的信用付、分期付产品受到市场的追捧，注册用户已经超过5000万户，去年放款额度超过了1500亿，仅仅两年时间已经成为消费金融行业的第一。

温宁瑞称，所谓双百亿行动，就是要发放一百亿的电子券和一百亿的信用分期产品，来拉动2千万以上的手机终端销售以及全智能类终端产品销售。这项行动将带来三个方面的红利：一是零首付和电子折扣券的模式会提高用户的消费体验。二是跨界资源整合，甚至临街的一些商铺都会成为中国联通合作生态下的合作伙伴。三是非常推广手段，通过电子券的方式、分期付的方式拉动销售、促进成长。

第一个“百亿”行动指的是一百亿电子券。温宁瑞称，电子券是一种精准、灵活又、高效的支撑各种商业模式的工具。对于内容合作商来说，电子券可以帮助其发展会员、推广特权；对于终端合作商来说，电子券可以联合各个方面的资源进行联合补贴、购机返利；对合作商铺来说，可以联合促销、提升销量；对于渠道商来说，可以推广业务、引客入店。

“2018年，中国联通除了发放一百亿的电子券以外，还要在线上引入8家知名电商，可兑换的卡券种类达到80种，计划签约的电子券门店达到100万家以上，形成一个完整的消费生态。”温宁瑞表示。

第二个“百亿行动”指的是一百亿信用分析业务。核心特点是零利息、零首付。让更多的用户在中国联通的生态圈购买手机或者各种智能终端。这项行动将带来四个方面的红利：一是赋能的范围会扩大，从2万家自营厅可以扩大到所有所有合作的渠道商。二是放大的额度达到100亿，可以拉动的终端销售量大大增加。三是基于大数据可以实现快速授信和低利率。四是引入了蚂蚁花呗，针对的对象不仅仅是手机终端，还包括全智能终端。

温宁瑞最后表示，开放合作是中国联通的基本战略，共同成长是行业发展的共同愿望，中国联通希望也愿意和所有的合作伙伴共同加强合作、拥抱机遇，创造跨界融合的新生态，共谋协同创新的大合作，同助数字未来的共精彩。