索尔维集团推进亚太战略布局，满足特种聚合物需求

2018年国际橡塑展（Chinaplas 2018）期间，索尔维各个部门的领导们马不停蹄地在展会、发布会、座谈会等各种会议中穿梭，参与媒体发布会、与显在的或潜在的客户企业洽谈合作。其中，不乏索尔维特种聚合物亚太地区总裁杜志仲的身影。

索尔维特种聚合物亚太地区总裁杜志仲博士

作为索尔维集团的最重要部门之一，索尔维特种聚合物是世界上产品系列最丰富、性能最多样的聚合物生产企业。可向市场提供35种品牌、1500多种高性能聚合物产品，涵盖氟聚合物、氟橡胶、氟流体、半芳香族聚合物、砜类聚合物、芳香族超聚合物和高阻隔性聚合物，广泛用于航空、替代能源、汽车、医疗、膜、石油及天然气、包装、管道、半导体、电线电缆及其它市场。

Chinaplas2018索尔维展位照片

Chinaplas2018索尔维展位照片

其产品主要性能包括：优异的耐热性、化学稳定性、强度、韧性、抗疲劳和耐磨性；耐受高（低）温波动；耐腐蚀、耐磨损和耐老化；拒水性、拒污性；电气稳定性；消防安全性；生物相容性；透明度和着色性等。

2017年底，索尔维特种聚合物交出了令集团满意的成绩单——全球净销售额为20.25亿欧元，其中亚太地区业绩占比40%。

“亚太地区是索尔维特种聚合物的一个重要市场，而中国又是亚太地区很重要的市场。可以说，中国市场在索尔维特种聚合物的战略规划中占据非常重要的地位。”索尔维特种聚合物亚太地区总裁杜志仲博士在接受新材料在线®的采访时表示。

在采访过程中，贴近市场需求、为客户提供附加价值、可持续性发展等字眼不断被索尔维特种聚合物亚太地区总裁杜志仲博士与索尔维特种聚合物中国区总经理周强提及。

跟着行业趋势成长

2018年国际橡塑展，索尔维特种聚合物推出一系列先进材料解决方案。当然最值得一提的是其为增材制造提供了多款先进材料解决方案，带给设计师们更大的自由度。

索尔维最新推出的3D打印长丝采用其KetaSpire® PEEK（聚醚醚酮）和Radel® PPSU（聚亚苯基砜）材料制成，这标志着增材制造与特种聚合物技术之间实现了突破性的结合。借助这些创新材料，制造商就能够快速生产用于零件模型和金属替换应用的复杂轻质部件。

3D打印长丝

图片由索尔维提供

在2018年国际橡塑展开幕首日，索尔维特种聚合物推出了一个全新的电子商务平台—www.solvaamshop.com，以进一步落实公司针对增材制造行业制定的前瞻性战略。“数字化和物流基础设施发展迅速，非常适合电子商务的发展。索尔维将秉持‘开放式创新’的精神，通过不断推进数字化营销，为客户带来更加完善的服务体验。”杜博士表示。

据介绍，该平台旨在为越来越多的增材制造用户提供更好的体验，让他们能够直接并及时地获得索尔维先进的增材制造用材料解决方案和透明的报价信息。该门户网站还将提供一系列模拟、测试和原型制作服务，这些服务将充分利用索尔维不断拓宽的合作伙伴网络以及开放的生态系统方法。

“与生活相关的各个行业的发展都需要材料来满足，材料企业要能立足就要在大趋势下不断进取，满足向前发展的趋势，我们恰恰做到了这一点，因而可以说我们是跟着行业趋势成长的。”周强表示。

索尔维特种聚合物中国区总经理周强

服务谋求差异化

谈及索尔维在华快速成长的原因，杜博士将其总结为“差异化竞争”。

作为外商，索尔维特种聚合物很难走价格竞争的道路，那差异化就是创造价值非常重要的策略，差异化从何而来？杜博士告诉新材料在线®，索尔维特种聚合物的差异化主要来源于增加产品附加价值空间。以3D打印为例，索尔维特种聚合物与打印、工艺和设计领域的领先创新企业开展合作，共同开发基于索尔维特种聚合物组合的新型材料解决方案。

此外，产品性能亦能在差异化竞争中为企业加分，此次橡塑展索尔维推出的新品也均符合此。

4月18日，索尔维宣布，其Zeniva ®PEEK(聚醚醚酮)聚合物帮助中国人工关节应用的开拓者——江苏奥康尼医疗科技发展有限公司开发出一款成熟的全聚合物膝关节植入物。与传统金属植入物相比，奥康尼全新开发的ORGKnee®植入物能以更低成本实现更长的使用寿命。

使用索尔维Zeniva® Peek材料开发的ORGKnee®全聚合物膝关节假肢

照片由江苏奥康尼医疗科技发展有限工司提供

4月23日，索尔维宣布，SMACO公司选用其产品Radel® R- 5100 NT高性能聚亚苯基砜（PPSU）为其全新的创新型牙科洁牙机铸造一个更符合人体工程学手机，以减轻手部疲劳。Radel®聚亚苯基砜(PPSU)不仅符合SMACO公司使用轻量化材料使手机更符合人体工程学设计的要求，还具有高耐热性和出色的水解稳定性，用之制造的牙科器械在反复蒸汽灭菌处理后仍能可靠运行，因而力压众多普通性能聚合物成为SMACO的更佳选择。

选用Radel R-5100 NT高新能聚苯砜（PPSU)制造的创新型牙科洁牙机手机

照片由SMACO公司提供

“可持续性发展+伙伴+经验”完美配合

在医疗、汽车、电子和消费品等行业的驱动下，以中国为主导的亚太市场对于特种聚合物的需求将迎来更为强劲的增长。为此，索尔维已将工作重心转移到了亚洲，并进行持续投资，江苏常熟的聚偏氟乙烯（PVDF）工厂作为其战略扩张版图中的一部分，能更好地满足亚太汽车行业以及其他各类高端市场对特种聚合物的高需求。

目前，在中国的各目标市场，特别是3D增材制造以及可穿戴设备及智能表带，索尔维特种聚合物事业部非常专注于贴近市场需求，努力为客户提供各类相关的先进定制化解决方案，以推动客户实现可持续性发展。

手表腕带

在采访中，杜博士强调，索尔维仅仅作为材料的提供者是不够的。为此，索尔维努力提升整体的支持客户的能力，从设计到最终产品成型都会参与。“可持续性发展+合作伙伴+丰富的经验”的完美配合是索尔维特种聚合物在行业扎根的关键所在。“每一个行业不是中国专有，与全球很多伙伴建立长期合作关系，这种全球伙伴策略也是很重要。”

索尔维相信更好的化学解决方案不需要以环境为代价，而且必须尊重人们的生活，着眼于具有可持续性的社会发展。索尔维全球特种聚合物事业部不断推出更多先进、绿色而高效的创新解决方案，推动包括汽车在内的各关键性行业的成熟与发展，并从善行、畅联、拓源等方面帮助中国和亚太地区客户实现可持续增长。

®Radel ，KetaSpire和Zeniva是索尔维的注册商标；

®ORGKnee是江苏奥康尼医疗科技发展有限公司的商标；