展开华为风帆，航向全球金融

我们常说，金融在所有行业中最善于吸收先进技术，同时也是数智化落地的第一站。当AI浪潮吹拂金融行业的海岸，全球金融机构都在寻找数智升级的基座与途径。

这时很多企业会不约而同地发现，从移动支付时代到AI时代，中国金融产业积累了巨量的金融数智化势能。如果将中国数智金融的先进成果、成功经验带到全球，岂不是能够收获难以估量的价值？

这个发现就像一张藏宝图，逐渐开始让国内以ISV（独立软件开发商）为代表的数智化供应商，将目光投向全球金融市场这个“新大陆”。但数智金融出海知易行难，这个过程中企业需要面临种种挑战。

如何才能完成从中国向全球的数智金融大航海？展开华为风帆，或许才是答案。

2025年4月10日，以“融汇众智，共创金融新蓝图”为主题的华为全球金融伙伴周2025在东莞松山湖召开。这一活动吸引了全球21个国家和地区的近300位伙伴参与，并促成多方战略合作签约。活动期间，华为详尽展示了华为FPGGP（华为智慧金融伙伴出海计划）的过往成绩与全新升级。

（华为数字金融军团CEO曹冲）

华为数字金融军团CEO曹冲在主题发言中表示，自华为FPGGP发布四年来，已携手中国多家领先解决方案伙伴在20多个国家和地区成功商业落地。基于华为的持续创新和深耕全球金融行业的优秀实践，本次华为与全球各区域领先伙伴和FPGGP伙伴的三方握手，是金融伙伴出海计划的升级，将更好地助力各区域伙伴提升转型方案能力，也帮助出海伙伴更好地扎根全球，服务全球金融。

为什么融入华为生态，加入华为FPGGP是数智金融的最佳途径？作为FPGGP的升级版，“三方握手”的融海计划能够帮助国内ISV实现哪些价值？

我们需要从数智金融出海，究竟是一张怎样的藏宝图说起。

从移动支付时代开始，中国的金融数智化迈入了高速发展阶段。这种高速发展模式持续到了今天的AI浪潮之中。在此过程中，中国在金融数智化版图中积累了大量扎实的技术、优秀的产品、丰富的数智化转型经验，并培育了大量软件开发与服务企业。

而这些价值，在全球各个国家竞相开启金融数智化升级的过程中，就变成了一种稀缺资源。我们知道，商业的本质就是供需互通。将中国金融数智化的成果带到全球，就成为时代赋予的一张藏宝图。

比如说，中国在移动支付发展过程中实现了商业模式的创新，银行与互联网金融平台有大量优秀的商业模式值得推广；有80%的中国头部银行完成了全球金融市场迫切希望实现的应用现代化,其间积累了大量科技能力与工程化能力可以面向全球输出；面对全球金融机构最为困扰的基础设施韧性难题，以及AI时代的安全与隐私问题，中国金融产业已经在提升业务连续性等方面做出了重大探索，可以带给全球金融关于稳定与安全的答案；未来金融属于数据与AI，在这方面中国金融机构也进行了广泛深入的探索，可以为全球金融提供AI时代的必要航标。

但是，想要将这些“中国价值”带到全球金融数智化市场，ISV客观上还需要面对很多挑战。我们可以将其总结为三点：

1.从技术出发点上看，金融数智化需要先进的技术基座。ISV不能重复造轮子，而是必须选择最先进可靠的数智化技术与产品作为出海支撑。

2.从落地过程中看，ISV需要融入目的地市场。这需要面对包括合规、商业沟通、本地化适配等挑战。想要最短路径实现数智金融出海，就需要融入成熟生态，并且找到加速自身发展的方案。

3.从客户接受度上看，以银行为代表的海外金融机构，大多集成采购完整的数字化转型方案，很少购买单独的技术产品。国内ISV必须学会融入整体性方案，才能真正打开海外市场。

从这些角度看，展开华为的风帆，跟着华为一起出海，依托华为的技术能力与全球市场空间完成出海梦想，成为这场数智金融大航海的最佳实现方案。

数智金融出海，为什么必须选择华为？这个问题可以从技术供给、出海进程加速，以及最终的客户需求对接三个角度来看。

首先从技术和基础设施上看，华为有ICT领域最全面的、最先进的软硬件产品体系。其技术能力得到了全球金融客户的共同认可。

比如说，华为存储历经十年发展，已经在中国及海外市场均占据重要地位，广泛应用于金融行业的各个关键业务系统。近期，华为数据湖产品被Gartner评为领导者，并在新加坡、泰国、意大利、巴西、南非等地大规模应用。

以软硬件产品为基础，华为还在金融领域完成了从单一产品向构建系统化解决方案的转变。具体而言，华为在数智金融解决方案方面制定了四个战略方向：构建韧性IT基础设施、加速应用现代化、提升数据驱动能力以及赋能业务创新，如发展移动优先战略和部署AI应用等。以此为锚点，华为打造的韧性基础设施解决方案、应用现代化解决方案、数据智能解决方案受到了全球金融客户的共同认可。

接下来，再来看帮助伙伴出海加速方面。四年前，华为金融推出FPGGP计划，这一计划目前已拥有超过150家解决方案合作伙伴。基于华为全球销服网络平台，华为携手中国多家优秀的解决方案伙伴走向了20多个国家，并成功实现商业落地。伙伴可以从多个维度，全面获得华为提供的数智金融出海加速能力，从而克服出海过程中的不确定性。

为了帮助ISV伙伴融入目的地市场，完成本地化适配，本次华为还推出了作为FPGGP升级版的融海计划。融海计划将结合中国伙伴的经验与工程化能力与海外本地伙伴的本地化市场理解与丰富资源，进一步升级生态合作平台，从Go Global走向Go Glocal (Global + Local)，推动FPGGP伙伴与各国SI伙伴之间的合作，发挥各自优势，最终实现“华为+ISV+本地SI伙伴”的三方共赢。

融海计划的深层次内涵，在于可以通过这种三方合作模式完成从产品集成商（Product Integrator）向方案提供商（Solution Provider）的转型。这样就能够从最关键的客户需求上帮助中国ISV适配全球主流金融机构的解决方案需求，通过与华为互补的方式进入全球金融市场的蓝海，最终实现更大的商业成功。

而从全球SI的角度来看，华为通过与生态伙伴的合作进行能力萃取和整合编排，可以为客户提供领先的产品和解决方案，使客户能够更敏捷地感知市场变化，并对市场需求更快地作出响应。尤其值得注意的是，华为+ISV伙伴的组合可以为全球SI提供差异化策略以及多元的合作模式，通过将不同类型合作伙伴进行有效的能力识别、资源整合、利益协调和风险共担，SI可以在与华为+ISV合作时候获得多维的合作路线，寻找最为适配的合作策略。

目前，从金融数智化出海的各条航道上，都可以看到华为与伙伴默契配合，同心协力的身影。

依托华为ICT产品技术、全球销售渠道和开放共赢的合作模式，国内ISV与海外SI伙伴深入合作的新模式，已经在各个领域得到了有效验证。

在泰国，中科软与泰国SVOA签署战略合作，依托中科软在保险核心系统领域30年的技术积淀，以及SVOA在泰国本地的市场经验，共同服务了东南亚智慧保险市场。SOVA是一家面向银行、金融、保险等行业的端到端ICT服务提供商，主要提供核心银行、手机银行等业务。通过华为与ISV中科软、本地SI伙伴SVOA的合作，共同助力了泰国保险行业的云化转型。

在巴西，天旦与巴西Compwire签署战略合作，基于天旦“全景感知”技术体系，加快提升拉美金融数字基础设施的运维管理水准，解锁拉美智能运维新范式。Compwire是巴西市场中华为重要的合作伙伴，在人才、技术和本地市场上持续投资，依托华为构建的行业生态，与天旦建立起强有力的战略合作关系。

在尼日利亚，华为还携手天旦与本地SI伙伴TD Africa合作，帮助客户从基础设施网络监测走向全域业务级智能运维，携手为客户筑牢基础设施韧性。

在印尼，Speakly与印尼Intikom签署战略合作，通过大模型+AICC，将AI技术应用到客户体验和主动式营销场景，为智能客服在东南亚市场的创新发展奠定基础。Speakly AI作为领先的AI联络中心解决方案提供商，已开发出首款AI销售助理和AI合规工具等创新产品，获得了显著的数智金融成果。

在菲律宾，华为携手中国领先的核心银行伙伴长亮和当地SI伙伴Questronix合作，助力菲律宾数字银行UnionDigital打造新一代核心业务平台，仅用35天就完成其贷款核心系统成功上线，将中国速度带向世界。

（海外SI系统集成商伙伴和出海ISV伙伴签署战略合作）

这些伙伴的成功，将成为更多中国ISV走向全球金融市场的风向标与试金石。截至目前，在金融行业，华为已经携手全球超过11000家伙伴，在80多个国家和地区服务超过5600家金融客户。

展开华为的风帆，驶向全球金融的蓝海，将成为新时代中国科技的又一项壮举。

审核编辑 黄宇