华为荣耀出海走向世界成绩开始显现

“走向全球市场时，有太多的机会了。我到越南、到缅甸、到泰国各个地方一看，这个市场对荣耀来讲，任何一点增长都是无穷增长。”在3月12日荣耀畅玩7C发布会后接受媒体采访时，荣耀总裁赵明对海外市场的布局如此回答。

过去一年内，4G手机升级浪潮退去、性能提升带来的刚性换机需求走弱，致使国内市场出货量结束两年来的增长趋势。

《2018年2月国内手机市场运行分析报告》。根据报告中显示，2月份国内手机市场的总出货量为1812.2万部，同比下降了38.7%。4G手机的出货量为1753.4万部，同比下降了37%。因此，各大手机厂商都把目标瞄向了海外市场。

但对于荣耀而言，出海原因却不是其他厂商所存在的国内市场疲软问题。在2018年1月份公布的互联网手机品牌的销售数据中，荣耀销量已经达到了264万5千台，成为互联网品牌线上/线下双第一。

国内市场的利好成为荣耀敢于走向国际的重要背景。

当然，提到互联网手机、提到出海，就不得不提到另外一个手机厂商——小米。2017年，雷军发的微博基本都是在展示小米手机在各个市场的表现情况。

但事实上，荣耀的出海并不晚于小米，早在2014年，荣耀honor 3C、3X就已进入马来西亚，同时honor 6在欧洲14国同步发售。目前，荣耀已成功进入74个海外市场，并逐步聚焦核心战略国家，在2018年一月份荣耀在芬兰市场、俄罗斯市场份额都稳居前三。

“今年从前两个月（来看），海外市场的增速是超过100%的。如果按照三年全球（速度）在海外市场再造一个中国市场（荣耀现在成绩），中国市场还在高速发展当中，海外在2018年可能会超过100%的增长速度。”赵明表示。

而从全球的范围看，当前的东南亚市场， 对于目前以中端手机制造为主的中国厂商而言，是最容易实现增长的。根据IDC数据显示，2017年，东南亚地区，中端机则在大幅增长，2017年增长了53%，主要由前五名厂商推动。中端手机目前占总市场份额的27%（2710万部），相比之下2016年这一比例为17%（1760万部）。

因此，东南亚地区正在成为OV、小米、联想等中国手机厂商的必争之地，也很有可能在几年后又会成为第二个中国战场。

赵明表示，荣耀是去年才开始选定东南亚市场的。“12月份到1月份，我们在内部组织了荣耀相关业务运作培训，并不是随便来一个人就（安排）下去做了，一定要坚持荣耀的打法。培训过程当中，同时做荣耀在当地合作伙伴的选择，荣耀产品的选择，测试准入，合作伙伴，当地公司，产品引入等等一系列工作。”

今年一开始，荣耀就在缅甸仰光开设了2018年第一家海外潮玩体验店。上周，荣耀在越南胡志明市发布了荣耀畅玩7X和9青春版，这两款高品质的产品也备受当地用户和粉丝热爱。

而荣耀的海外发展也离不开总部的支持。年初的一号文件中，任正非表示支持荣耀用轻资产的方法去辐射海外，在遵守内外合规的前提下，尽快在海外把荣耀的模式构建起来。

赵明表示，在这个过程中，荣耀相信一定能够趟出一条路来，华为还因此将荣耀树立为人力资源改革和业务改革的试点部门。“在业务合规、合法的前提下，荣耀可以选择适合自己模式和特点的方式来拓展市场。”赵明说，“遵从核心原则，具体做事可以放开手脚，这是总部对荣耀最大的支持。”

而对于国外销量，赵明表示销量并不是关键，“我对每个国家品牌主管说，你做多少我都不care，我今年的增长任务都已经完成了，你做多少都是增量，你就用你的平常心去做。”

也正因如此，荣耀在全球市场出货量上也是实现了迅猛的进步。数据显示，荣耀在2015年全球排名前十，2016年就达到了全球前八的位置，2017年时直接进入前七。去年荣耀制定了新的战略目标，在2020年实现全球销量前五。