国产产品一路向南，智能家居风靡海外

电子发烧友网报道（文/黄山明）随着中国智能家居产品技术的日新月异，其竞争力也日渐升高，目前不仅是在国内受到消费者的广泛喜爱，海外市场也开始受到不少相关企业的重视。比如东南亚市场，因为其地理位置，以及相似的人文环境，成为不少智能家居企业出海的第一站。

智能家居一路向南

近年来，东南亚市场发展迅速，不仅吸引了大批智能手机厂商前往布局，更让不少智能家居企业也将目光转向了这里。对于这些企业而言，关注东南亚市场主要在三个机会点，包括消费者观念转变、智能家居产品渗透率提升以及不同于大牌产品的细分品类性价比机会。

这也让不少企业在进入到东南亚市场时，优先从智能开关、智能插座等小产品入手，进而逐渐打开市场。并且得益于东南亚地区网购占比的不断提升，也带动了智能家居渗透率的提升。

据Statista数据显示，2017年至2022年东南亚电商规模从242亿美元增长至1025亿美元。同时，随着互联网的快速发展与运用场景的增加，智能家居开始逐渐取代传统家居。并且该机构预测，东南亚智能家居前景广阔，细分的控制与连接市场2022年至2027年用户规模增速高达126%。

与此同时，东南亚智能家居市场集中度并不高，也给了新进品牌进入机会。Statista统计显示，2023年2月，东南亚智能家居市场中，Robot品牌占比10%排名第一，中国品牌科沃斯占比达9%位列第二，其他大部分品牌均在5%以下，市场较为分散。值得一提的是，中国品牌科沃斯与小米都挤入了前五。

从东南亚智能家居产品细分类目来看，2022年智能家电收入占比行业大类50%以上，达到7.2亿美元，预计到2027年行业整体收入将翻倍，其中智能家电市场规模有望达到14.56亿美元。

此外，截至2022年，家庭娱乐类智能家居产品用户数最多，达到1000万人，从未来增长情况来看，预计安全产品在2027年用户数将成为细分类目中最高，将超过2000万用户，涨幅达109%。其他如家庭娱乐、舒适与照明、控制与连接、能源管理等，用户数量涨幅均有望达到100%。

快速发展的市场吸引了众多国内智能家居企业的关注，比如欧瑞博已经将东南亚视为重要的发展地区。据了解，新加坡的“智慧国家2025”项目已将欧瑞博纳入其中，公寓、酒店项目采用欧瑞博智能系统，是新加坡智慧城市项目合作推荐品牌。

近日，乐歌股份也在互动平台表示，公司一直密切关注行业动态和市场变化，创新品牌营销方式，积极努力寻求合适的市场机会。目前也在积极开拓布局第二世界第三世界海外市场，保持智能家居业务的领先地位。

包括科沃斯、添可、追觅科技、绿米、石头科技、萤石、安克创新、东屋世安、追光、易来、云起、徕芬科技、木卫等国内的智能家居品牌，都在积极开拓海外市场，并且许多已经取得不俗的成绩。

细分品类的海外机会

相比国内市场的激烈竞争，海外的市场空间与竞争格局都要稍显温和，并且经过国内市场的洗礼，许多企业拿着国内脱颖而出的产品前往海外竞争，许多时候能够形成“降维打击”。

比如作为国内领先的智能家居品牌科沃斯，数据显示2022年，海外业务收入同比增长20.2%，占总营收的31.8%。其中科沃斯地宝在中国、澳大利亚和东南亚市场占有率超40%；科沃斯窗宝在德国市场占比达84%，如果按照销量计算，科沃斯机器人已成为全球最大的扫地机器人品牌。

木卫作为一个专注于衣护领域的智能家电品牌，通过利用跨行业的先进自动化控制技术，积极推动家务劳动自动化、智能化，将智能烘干机推向海外。数据显示，海外发达国家烘干机市场渗透率已经超过70%，而木卫的常用烘干机的欧美市场占领了最大众筹平台Kickstarter的烘干机类目TOP1，并且在日本、欧洲、英国、韩国等烘干机需求逐渐兴起的国家开始崭露头角。在海外成熟市场中脱颖而出，其产品实力不容小觑。

而成立于1991年的东屋世安，具有二十多年研发和生产高安全锁具的专业经验，产品通过美国UL和欧洲CEN/VdS认证。而在美国，东屋世安占据了高安全智能锁及系统约70%市场，北美客户总数约300万。

在其他品类上，如智能电动床，受到2022年冬奥会期间国外运动员的青睐，其“0重力模式”能够有效分散身体压力，帮助运动员进行睡前放松。据中国家电网报道，其背后供应商麒盛科技旗下品牌舒福德天猫旗舰店因此迎来流量高峰，销售量同比增长300%。而智能电动床的大卖，也将带动其上游的电机、电控、MCU芯片等零部件供应商。

此外，全球功能沙发市场也在蓬勃发展，其中欧美地区为主要消费市场。据匠心家居招股书数据显示，2014-2020年全球功能沙发市场规模CAGR8.2%至244.7亿美元，预计2020-2027年市场规模将以CAGR9.5%增至352亿美元。

不过由于功能沙发对核心功能架构、电机等性能的要求较高，消费者也更注重品牌、性价比和产品使用寿命等维度，叠加生产端铁架和电机等原件具备一定的制造门槛，因此该行业的市场集中度较高，前两位的市场占有率接近70%，其中敏华控股以60%的市占率占据主导地位。

而匠心家居和中原家居则主要以外销起家，同时顾家收购了外资品牌Natuzzi和喜临门收购了外资品牌夏图，均是期望能够在海外功能沙发市场中有所斩获。

小结

随着消费者对于智能化、个性化需求的进一步增加，越来越多的消费者开始购买智能家居设备，也让全球的智能家居市场呈现高速增长，渗透率进一步提升。除了北美这种高覆盖率的市场外，许多企业已经将目光放在了中高端市场的欧洲，以及潜力巨大的东南亚等地，依靠在技术及产品创新上的积累，加上在海外市场进行本地化战略的运营，不少企业已经开始走出国门，实现在全球进行品牌传播。