志奋领CEO新年致辞 | 慧行坚勇，韧性生长！

2022 体系提升之年

营收和用户规模持续增长

回顾2022年,本分心做事的态度和客户优先的原则让我们在如此艰难且不确定的环境下还是取得了新的进步！

营收和用户规模持续增长，全年已接订单实现了90%以上的增长（其中近60%年底已完成交付），国际市场增长了160%以上。后台用户突破1.6万家，全球的渠道伙伴超过240家，我们的用户分布在60个国家。在中国，为了更好的服务好本地用户和合作伙伴，我们新增了6个办公室，有力地支持了场景下沉和本地化服务能力。

我们将2022年定义为体系提升之年，基于公司战略发展的需要，我们在人才、组织、流程、体系等方面进行了持续地升级，这些努力进一步提升了复购率和对TOP用户的服务升级。

新的业务领域持续开花：我们在工程机械、半导体、和光伏行业为用户提供了领先的定制化产品和方案，这些领先的技术方案，提升了用户们所在领域内工序的精度和稳定性，让创新工序的实现变得简单和高效；

研发力和产品力大大增强:因为工程师和技术专家的持续加入，大大加快了我们新品的推出速度，规模化的研发效应显现，周周有新品正在成为现实，随着光电家族系列产品、电感电容传感器、光纤传感器、颜色传感器、激光位移、AI读码器、智能图像传感器，IO-Link系列产品的陆续发布，研发力和产品力的提升，使得越来越多行业TOP的用户选择了我们，助力用户实现规模化的降本需求和打造业界领先的制程工艺；

服务效率和体系认证:“丰富海”柔性车间及MES系统已上线，进一下提升了我们的交付效率，产品的国际认证CE，TUV，ROHS，REACH已获通过，UL认证正加快落地，５个实验室已经建设完成，强大的体系和效率系统支撑着国际市场的快速增长。

2023的目标

持续加码底层技术：自研的数款芯片将投入量产，博士团队牵头的光源技术和光机系统已经进入量产阶段，IE和自动化导入正当时，在5个实验室基础上将进一步建设重点实验室和工程技术中心，精密定位、测量、图像和安全产品将进入批量发布模式，基于强大技术底座的产品竞争力将显著提升。

核心客户服务和交付改善：2022年的努力，公司的团队，体系、组织力，流程和产能以及信息化能力得到了显著的提升，这将确保我们具备更强的实力支持行业核心客户对品质、规模化降本和稳定交付的要求，我们在全球的渠道伙伴也展开了针对本地客户的要求，进行了安全库存的投入，加上我们安全库存的投入，“双库存”的建设将大大提升我们应对全球市场弹性需求的能力。

产品力和服务力再上台阶：志奋领是一个极具创新力的产品公司，做让全球用好用、易用的精密智能，品质传感，我们矢志不移。随着研发、制造、供应链和产品等部门的加大投入，将支持我们的SKU扩展到8000以上，这将进一步满足全球用户的更多场景的痛点，同时我们也将确保我们的核心产品具备世界级的竞争力，成为用户可信赖的一站式工业智能传感器的首选品牌，确保在锂电、光伏和3C等行业，我们产品的完整度、认证以及定制化能力，可满足用户的量产装备布局全球的要求。

IT中台建设：我们将会在今年的ERP，CRM，PLM，MES基础上，将正式成立IT部，建设大中台，升级产品选型器和方案库，支持产品库存实时查询和即时用户报备，一个后台就可以支持用户、渠道和供应链的远程沟通和实时查询。

国际化加速：从2015年参展德国纽伦堡SPS展会到今天用户分布在60个国家，7年国际市场的拓展，在2022年我们的用户数量和销售额都获得了质的提升，这只是“万里长征”的一小步，2023年,我们国际市场的拓展将进入快车道，我们的团队将重返纽伦堡、汉诺威、芝加哥、首尔、吉隆坡、孟买等城市，深入当地用户的现场和车间，和世界各地的用户分享我们最新的技术和方案。

品牌升级: 从2011年起，我们在中国市场推出了“明治MEIJIDENKI”的品牌至今已逾十年，“明治MEIJIDENKI”已成为新能源和3C电子行业中用户和渠道伙伴们广为人知的品牌；“AKUSENSE”的品牌从2015年德国纽伦堡展会起就承载了我们打造全球品牌的使命，7年来，超过60个国家用户的支持，让“AKUSENSE”品牌已经成为国际用户心中一个熟悉和信赖的品牌，双品牌的市场策略在取得成功的同时，也给交付部门带去了不小的挑战，成了更快业务增长的掣肘，我们和用户、合作伙伴们进行广泛而充分的交流，决定在2023年对品牌进行全球化的升级。

“

慧行坚勇

感焕万物

”

2021年临近大年，西藏昌都S用户的一个现场，为了支持用户实现年底项目验收，我们的小伙伴披星戴月赶制产品，奔赴数千里之外的雪山的无人之境支援客户；开工第一天送给我们的“礼物”是厂区被封，客户的交付需求十万火急，我们志奋领青年随即扎进石岩“疫区”，配合街道办的防疫要求，申请复工证，在每天清晨和午夜及时将产品交付给用户；

青海B客户的现场，天寒地冻，工程师为了快速响应客户测试读码产品的需求，在车间席地而卧一个星期，吃住在现场直到任务圆满完成；在江苏的某光伏工序线，为了给用户提供优化开发，研发和产品部门的小伙伴在现场一呆就是一个月，观察工序窃门，发现蛛丝马迹。

志奋领青年们就是这样一群朴实的行动派，他们以行践言，慧行坚勇，为让用户成为行业领先者这一使命提供支持。

这些朴素的品格是志奋领精神的体现：他们有勇气，有冒险精神，痴迷于钻研用户的痛点，并且有持续的动力和激情去完成挑战；他们总是具有快速适应环境变化和快速执行的能力，有团队精神并直言不讳；他们奉行长期主义和好奇心驱使，有为用户创造价值的决心也有到达目标的恒心。

所以十二年来，物换星移，但初心未改，我们以志奋领精神致敬志奋领青年。在这种精神力量的牵引下，我们坚信我们做的不仅是高品质的传感产品，更是智造科技发展的新未来，我们不断地凝聚先进的制程和工艺，以热爱焕发智造生命力。

我们无比地感激客户选择了我们的产品和服务，并不断向我们发起挑战，鞭策我们成长和进步，感谢所有志奋领青年们攻艰克难和开拓进取，感谢股东、政府和协会组织对我们一如既往的支持。祝大家在新的一年，岁岁平安，心想事成；并祝新春快乐，兔年吉祥。

志奋领CEO 唐可信

2022 .12.30