智哪儿专访酷宅科技：超3000万用户的共同选择，专注于一站式智能化解决方案的易微联凭什么？

作者 |牧之

编辑 |小沐

出品 |智哪儿

第27届广州国际照明展览会将于8月3日-6日在中国进出口商品交易会展馆（琶洲展馆）举行，本届展会将以“新时代 新担当”为主题，呈现新时代下的照明行业，用创新思维去定义照明的无限可能。而智能照明及智能家居将成为本届广州国际照明展览会最重要的主题之一，为了全方位展现展会特色，组委会特联合智能家居行业专业媒体《智哪儿》将在展会同期，共同举办“智装时代·探索空间设计新思路”论坛，同时对优秀智能家居展商进行专访，本次我们聚焦的是一站式智能化解决方案商酷宅科技（易微联）。

智哪儿：

酷宅科技自2015年成立以来，业务模型经历了哪些迭代或转变？目前一站式智能化解决方案的定位，主要是围绕哪些核心价值开展的？

酷宅科技：

酷宅科技(易微联)自2015年成立以来，始终专注于一站式智能化解决方案，方案覆盖硬件端开发、嵌入式开发、全球云服务、控制端（App/小程序/PC等）以及第三方平台生态接入，方案品类覆盖电工、照明、安防传感等领域，支持Wi-Fi、Zigbee、蓝牙、蓝牙Mesh、Thread、Matter等主流无线通信协议，致力于帮助传统企业实现“1天出样，15天可量产”的极速开发，完成高品质、高效率的智能化转型。

目前，酷宅科技已帮助2000多家制造厂商与硬件品牌完成智能化升级，酷宅科技的易微联生态产品已畅销176个国家及地区，累计赢得全球超3000万用户的信赖。

智哪儿：

作为传统硬件的赋能者，酷宅科技的核心优势是什么？有哪几项产品领先于行业平均水平？

酷宅科技：

酷宅科技(易微联)的核心优势，是“设备端”+“云端”+“控制端”+“接入全量三方平台生态”的一站式解决方案，行业里能为客户提供全链路一站式智能升级方案的企业非常少。同时酷宅科技(易微联)的技术实力也得到了国际巨头的认可，早在几年前酷宅就已成为GoogleAssistant、亚马逊Alexa在智能家居领域的“授权解决方案提供商”，全球获此殊荣的企业屈指可数。

智哪儿：

酷宅科技目前海外市场的渗透情况如何？国内、海外分别进行了怎样的业务布局？

酷宅科技：

相对于国内市场，酷宅科技（易微联）在海外市场拥有更大的用户基数，目前易微联App已支持36种语言，使用酷宅科技方案的易微联生态产品，已覆盖以欧洲、美洲、东南亚为主的全球170多个国家及地区。

对于国内厂商而言，出海仍存在“生态碎片化”、“标准未统一”等问题，导致厂商出海存在不同生态重复备货、研发周期长、开发成本高等诸多问题，严重阻碍了出海业务发展。针对出海痛点，酷宅科技(易微联)一站式智能解决方案，提供三大支点，帮助客户撬动全球市场。

支点一：全球云服务架设

凭借遍布全球的5个数据中心，酷宅科技（易微联）服务已覆盖全球170个国家和地区，每日处理指令高达10亿条，系统内响应速度低于10毫秒，日活跃设备总量高达2000万台。截止目前，已有超过2000+硬件厂商客户使用了酷宅科技（易微联）的方案，易微联app也赢得了全球超3000万用户的信赖。

支点二：支持主流通信协议
一站式方案连接海外“全生态”

酷宅科技（易微联）一站式智能硬件解决方案，支持Wi-Fi、Zigbee、蓝牙以及即将在年底发布的Matter等主流通信协议，帮助厂商客户用一套“标准方案”覆盖海外全市场，同时兼容Google、苹果、Amazon、YandexAlice(俄罗斯巨头)、三星SmartThings、IFTTT、飞利浦Hue等众多海外主流三方平台生态。厂商使用易微联一站式解决方案无缝接入全生态，无需针对多个平台生态准备多套SKU，大大减轻了备货成本和库存负担，提高出海业绩。

支点三：亚马逊CFH认证加持
大幅提升“订单量”及“转化率”

为了解决长久以来困扰用户的配网难题，酷宅科技(易微联)推出集成了亚马逊“CertifiedForHumans”（CFH）“无感配网”特性的全新解决方案。完成“CFH认证”的产品，不仅在产品体验上实现了极大的优化（配网过程从原先的7-9步操作，简化到现在设备上电即可自动配网，即插即用），还帮助客户的Amazon店铺大幅提升了产品的用户评分。

经过市场验证，获得“CFH徽章”的同款产品，在Amazon.com销量显著上涨，其中商品“订单量”提升超25%，商品“转化率”是认证前的2倍。酷宅科技一站式解决方案，助力合作伙伴产品以新特性、新卖点，在海量智能家居产品中脱颖而出，从而斩获更高的海外市场份额。

回顾国内市场，全屋智能“生态”是酷宅科技（易微联）的一大优势，这里的生态包含：兼容不同设备类型的“产品生态”，以及兼容不同“AI语音助手”及“IoT平台”的“第三方平台生态”。自2021年以来，先后与“美的美居”、“微信”、“华为”、“天猫精灵”、“百度小度”深入合作，深化打通国内多个主流平台的智能家居生态，通过于各大生态平台的互联互通，在更大程度上实现了“跨生态”，再加上酷宅科技（易微联）已覆盖的丰富设备品类，帮助厂商只用一套方案即可全面融入“全屋智能产品生态”。

智哪儿：

对于照明产业来说，酷宅科技希望输出怎样的产品或技术理念？目前在照明产业的合作情况可否简要介绍？

酷宅科技：

智能照明市场快速增长，传统照明产品却面临着家居产品智能化的冲击，如何快速完成智能化升级，踏准行业风口持续增长，是传统照明企业的新课题。

针对行业痛点，易微联为传统照明企业提供一站式智能化解决方案——易微联“Zigbee”、“轻智能”和“Matter”智能照明解决方案，从技术、生态等多维度为照明企业解决了智能转型难题，助力照明企业拥抱无主灯市场红利，实现营收增长。

优势一：Zigbee及轻智能两套方案
满足照明企业多个细分市场需求

易微联无主灯智能照明解决方案，支持Zigbee及蓝牙轻智能两种通信协议，针对商业照明、家居照明等细分市场需求，易微联都有成熟的解决方案。并且在不久的未来，将互联互通发挥到极致的“Matter方案”也将正式亮相，届时传统照明企业出海，将变得更加容易。

优势二：直连各大品牌网关
助力照明企业抢占全球市场

易微联Zigbee智能照明方案，除了可以直连易微联生态Zigbee网关，还支持亚马逊Echo、三星SmartThings、飞利浦Hue、宜家IKEA等多个知名厂商的Zigbee网关。据统计，这些大品牌Zigbee网关，占据了海外Zigbee网关产品70%的份额。

优势三：一站式智能化升级
1天出样品，15天可量产

传统照明企业要进行智能化升级，搭建研发团队成本高，云端、联网模组、终端App研发难度大，从方案设计到产品量产周期长。易微联从2015年成立以来，便专注于为厂商提供从“模组+IoT云平台+App控制端”到“第三方生态接入”的一站式智能化升级解决方案，帮照明企业实现“1天出样品，15天可量产”的极速开发，助力照明企业快速完成智能化升级和量产。

智哪儿：

智能照明目前的发展现状如何？未来几年会有怎样的发展趋势？

酷宅科技：

作为智能家居领域的新标准，Matter将成为2022年后智能家居市场的又一重大红利。Matter的出现，意味着不同品牌间更深、更广泛的互联互通，用户可以将获得Matter认证的Amazon设备与Google Home app一起使用，或者将Google的设备添加进AppleHomeKit 环境。

对消费者而言，Matter的“跨平台”将消除大量使用体验上的混乱与障碍。对智能家居设备制造商而言，更是重大利好，因为只需要一套“标准方案”，即可接入“全品牌生态”，大幅提升了产品兼容性，降低了针对不同IoT生态的备货成本和库存负担。

酷宅科技（易微联）作为CSA（连接标准联盟）成员，深度参与了CSA官方主导的九轮Matter测试，并在2022年1月的“CES亚马逊Alexa展区”、5月的“GoogleI/O开发者大会”以及6月的“苹果WWDC全球开发者大会”上，以国际巨头品牌“Matter首发合作伙伴”的身份亮相。

在联盟7月正在紧密进行的SVE现场测试中，全球包含酷宅科技（易微联）在内的35家CSA成员企业，正在对25种不同的设备类型进行测试及技术验证。到2022秋季，全球首批获得Matter认证的产品，也将在这批参与SVE测试的产品中诞生。

智哪儿：

针对本次光亚展，酷宅科技有怎样的感触或者说新的理解？

酷宅科技：

光亚展是国内照明行业最为重要的展会之一，随着光亚展的临近，酷宅科技希望以“合作共生”的理念，帮助传统照明厂商打造极致的产品“智能化升级”体验，从而帮助照明行业厂商客户提升产品竞争力，抢占全球市场红利。