IBM 推出全新合作伙伴计划 IBM Partner Plus

IBM (NYSE:IBM)近日发布了全新的合作伙伴计划IBM Partner Plus，将为合作伙伴提供前所未有的 IBM 资源、激励措施以及量身定制的支持，以重塑IBM与合作伙伴的协作方式，深化合作伙伴的技术专长并缩短其进入市场的时间。该计划将帮助新合作伙伴和现有合作伙伴（包括转售商、公有云厂商、技术提供商、独立软件供应商和系统集成商）掌握自己的盈利潜力，以此实现增长。IBM Partner Plus 是 IBM 混合云和AI战略的重要组成部分，旨在支持合作伙伴帮助客户实现业务自动化、安全性和现代化。

IBM Partner Plus将为合作伙伴提供透明、简洁且现代化的体验。通过不断提高技术专长和展示成功销售案例，参与该计划的合作伙伴可获得银级、金级和白金级三个等级的认证，从而获得专属的财务支持、市场进入支持和教育权益。在新计划中，徽章将成为技能的标准化衡量方式，而经过验证的解决方案将作为技术专长的证明。优化的合作伙伴门户网站IBM Partner Portal 整合并跟踪全球范围的专长、营收和交易情况，为每位合作伙伴在新计划中的升级提供明确指引。

IBM伙伴生态业务总经理Kate Woolley表示：“IBM Partner Plus为IBM带来了一种新方法，帮助新合作伙伴和现有合作伙伴通过加强技能、加速发展和增加收入来获得价值。我们听到了合作伙伴的声音，他们希望获得简化的体验，希望赢得客户的支持。我相信这些变化以及我们对生态系统的持续投资，将使IBM成为各行业的合作伙伴之选，共同推动合作伙伴、客户和IBM 的发展。”

IBM Partner Plus的背后，是IBM将合作伙伴视为其市场进入（go-to-market）战略的中心，并作为增长引擎，帮助合作伙伴在价值1万亿美元的混合云和AI市场中捕获商机。通过持续投资，IBM 提升了合作伙伴的重要性，并支持合作伙伴生态成为首选的市场进入模式，以加速合作伙伴主导的销售，为客户提供理想的技术、服务和咨询能力组合。为了支持合作伙伴业务持续增长，IBM将面向合作伙伴的产品销售人员和技术销售人员的数量增加了一倍，帮助他们发掘并获取更多业务。

Evolving Solutions公司总裁Bo Gebbie表示："新的IBM Partner Plus计划提供了更好的体验，通过帮助我们的员工提高技能并发掘商机，我们可以帮助更多客户使用IBM的技术组合来实现运营现代化。IBM比以往任何时候都更重视‘合作伙伴第一’，并将合作伙伴的反馈迅速落实到新的合作伙伴体验中，让我们可以轻松协作、获得投资回报并推动增长。"

IBM Partner Plus将各类型的合作伙伴和项目整合到一个集成的生态系统中，无论他们销售IBM技术、基于 IBM 技术构建解决方案，或是针对 IBM 技术提供服务。例如，为了帮助其伙伴生态扩大市场商机、拓展收入来源，IBM已支持北美地区的合作伙伴通过其他云平台转售IBM产品，独立软件供应商也得以将IBM软件产品从嵌入自己的解决方案中。合作伙伴通过此模式达成的销售业绩，都将记录在 IBM Partner Plus 计划、并用于合作伙伴等级的评估。

有竞争力的激励手段

随着合作伙伴在 IBM Partner Plus 计划中不断进阶，他们将解锁更多权益和需求挖掘方面的支持，这意味着 IBM 对其投资最高可实现三倍的增长。通过IBM Partner Portal 网站，合作伙伴可实时了解其所享有的激励和潜在收益的预测，并借助自动化的商机共享引擎，获得高质量商机。这些努力改进了商机报备（deal registration）流程，并为全球的合作伙伴带来了 7000 多笔潜在交易，总价值超过 5 亿美元。IBM 针对合作伙伴的联合营销活动和联合销售支持，也有助于将解决方案推向市场并产生需求。

内部资源

IBM Partner Plus 的成功推出，紧随 IBM 在 2022 年 10 月面向合作伙伴发布的技能徽章和销售赋能材料等赋能举措——后者已吸引超过 15000 名合作伙伴注册销售和技术徽章。免费向合作伙伴提供 IBM 员工相同的培训、支持和体验式销售资源，有助于他们更好地赢得客户。此外，向合作伙伴开放 IBM 的销售工具，可帮助他们生成具有竞争力的、透明的定价。合作伙伴还可以与 IBM 销售人员一起参加 IBM 的季度销售大会，实时参与培训和其他技术赋能主题的活动，以提升相关技能和行业认可，并与 IBM 的技术专家进行互动。对于新加入的合作伙伴，IBM 将启动 IBM New Partner Accelerator 计划，在前六个月为其提供所需培训和其他权益，帮助他们加速实现盈利。

强化支持和权益

合作伙伴可以借助 IBM技术专家的力量，在开放混合云平台上使用人工智能、安全和云等技术，以提高技能、开发解决方案并打造销售专长。IBM还将帮助合作伙伴开发最小可行性产品，进行概念验证和定制演示，帮助他们赢得客户业务并加速发展。此外，随着与IBM 的合作伙伴关系不断升级，合作伙伴将获得更多额外权益，从而持续强化技术能力、发掘新客户。

IBM 原合作伙伴计划 PartnerWorld 已于2023年1月4日转移到IBM Partner Plus，新的激励计划将于2023年4月1日生效。 在2023年7月1日前，PartnerWorld的注册成员仍将保持现有等级；在此期间，满足相应条件的合作伙伴可升级到新的等级系统。

关于IBM

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