IBM携手中国伙伴助力企业实现智能化升级与全球化拓展

近日，IBM 在山东烟台成功举办了“聚势·焕新 IBM 中国伙伴生态高层峰会”，汇聚政府领导、行业专家及百位核心合作伙伴，共绘人工智能时代的新发展蓝图。本次峰会以“AI 深耕”为核心，围绕 AI 产业化、产业 AI 化、业务增长路径与技术创新赋能等关键议题展开深度探讨。

IBM 大中华区董事长、总经理陈旭东，IBM 中国科技事业部总经理侯淼以及各业务领导出席并分享了 IBM 在中国的最新战略布局，系统阐述了如何通过“咨询+科技”双轮驱动，助力企业实现智能化升级与全球化拓展。峰会还发布了多项区域战略合作成果，并围绕云计算、AI、数据治理、智能制造等领域展示了前沿技术与解决方案，进一步深化了 IBM 与中国伙伴的协同创新生态。

构建开放平台与多元生态，推动 AI 规模应用与全域增长

面对 AI 驱动的产业变革浪潮，IBM 已转型为一家以混合云与 AI 为核心，全面整合软件、咨询与基础设施能力的平台型公司。自 2018年收购红帽以来，IBM 已完成近三十笔战略收购，持续完善在混合云、自动化、数据与 AI 等关键领域的技术版图，成为全球最大的开源软件提供商。以开放技术为基础、以平台能力为核心，IBM 在为伙伴与客户提供一个可持续演进的创新底座。

基于这一底座，IBM 正加速推进伙伴业务的规模化发展。通过为不同类型的伙伴量身打造差异化的合作与赋能模式，推动“立体式”市场拓展，驱动全域增长。这包括支持主攻产品伙伴围绕 Planning Analytics (PA), watsonx, Maximo, Cloud Pak for Integration (CP4I), WebMethods, LSF, HashiCorp, ELM, Storage Flash 等等核心产品扩展业务，做大做强；鼓励非主攻产品合作伙伴进行区域或全国范围的包销；大力协同出海伙伴，服务中国企业的全球化远征，积极联手全球系统集成商及云服务商，为跨国企业客户提供卓越服务。更具突破性的是，与区域“AI 深耕”伙伴在苏州、烟台等重点城市共建创新生态，将全球技术与本地方案深度融合，真正实现与伙伴的共生共荣。

IBM 大中华区董事长、总经理陈旭东：“在 AI 时代，单一企业很难独立完成从技术到产业落地的全链路创新。我们将持续深化伙伴生态建设，通过更加开放的平台能力与更加清晰的合作路径，与伙伴实现优势互补、价值共创，共同推动 AI 从技术走向规模化应用。"

“AI 深耕计划”加速落地，打造区域创新高地

作为 IBM 深化生态建设与推动 AI 规模化落地的重要抓手，“AI 深耕计划”在本次峰会上迎来关键进展。大会现场，山东汉鑫科技股份有限公司（以下简称汉鑫科技）与 IBM 中国正式签署合作意向书，双方将共建全球化 AI 创新中心，推动推动烟台及周边区域企业 AI 的产业化、规模化应用，助力打造中国北方人工智能产业高地。

“AI 深耕计划”是 IBM 于去年面向中国市场推出的重要举措，以区域市场为切入点，优先布局诸如已落地的苏州、烟台等民营经济活跃、制造业基础雄厚的城市；以伙伴生态为抓手，在加大本地投入的同时，联合本地政府、行业协会及核心合作伙伴协同拓展市场，提升对区域客户的服务深度与响应效率；以共创平台为载体，由本地核心伙伴参与运营，打造集“认知平台、赋能平台与多方共创平台”于一体的创新机制，通过技术展示、能力转移与联合开发，将技术能力转化为贴合本地产业需求的可落地解决方案。

去年，该计划已经率先落地苏州，IBM 携手合作伙伴 X-Power 共同聚焦苏州及长三角 AI 与制造升级需求，目前已经成为当地企业落地智慧供应链、AI 视觉检测等智能化转型的重要力量。接下来，IBM 将全力推进“AI 深耕计划”，在北上广深之外，重点布局烟台、苏州、厦门、泉州、佛山、东莞、合肥等城市，依托成熟模式复制与生态协同，将全球领先的 AI 技术与能力沉淀到更广阔的中国市场。

艾科斯幂（苏州）信息科技有限公司首席运营官顾世山：“去年我们跟苏州市政府及 IBM 三方成立了聚焦 AI 和制造业的创新中心，主要服务于苏州、长三角，甚至将来会辐射到全国的 AI+制造这样的国家战略。我们近期也跟 IBM 一起成功赢下几个相当不错的项目，对于未来继续加深合作，我们充满信心。”

聚焦产品与场景落地，伙伴生态释放协同价值

在“聚焦产品”战略指引下，IBM 与合作伙伴正围绕具体业务场景，加速推动 AI 与行业需求的深度融合。从智能制造到企业出海，从数据治理到业务流程优化，伙伴生态的协同价值正在持续释放。

护航中国企业“出海远征”：面对中国企业全球化布局的浪潮，IBM 及其合作伙伴成为企业可靠的后盾。

北京数途科技有限公司副总经理吕兴华：“我们亲身见证了 Maximo 等解决方案正帮助资产密集型企业有效应对跨地域合规、数据孤岛等核心痛点。”

荣尧泰（北京）信息科技有限公司技术总监孙铁铮：“我们通过集成 IBM 技术，为出海企业的国际业务提供数据加密和密钥管理，构建‘安全、合规、可信赖’的全球竞争力。”

服务在华跨国企业：通过开放、安全的技术底座和全栈式企业级 AI 解决方案，为在华跨国企业的智能化转型提供核心支持。

上海拜服信息科技有限公司副总经理龚仪：“在 AI 时代，企业安全和合规更为重要和必要，作为与 IBM 合作二十余年的伙伴，我们正协力将 Hashicorp Vault 等领先的安全合规方案带给跨国企业，为其在中国拥抱 AI 保驾护航。 ”

以价值驱动行业变革：合作伙伴普遍认为，市场的需求已发生深刻转变。

北京谨捷数据科技有限公司首席执行官崔旭：“客户的需求已经从‘什么是AI’转变为‘AI 能为我解决什么实际的业务问题’。IBM 是市场上少数能提供‘从咨询到落地‘全栈能力的公司，其务实的、以业务价值为导向的 AI 策略，让我们看到了巨大的商业化前景。”

发掘高潜力市场机会：IBM 与伙伴正将目光投向更广阔的地域与行业纵深，在二线城市及特定区域市场中挖掘新的增长点。

上海德慧信息技术有限公司高级副总裁丘石林：“我们在二线城市也看到越来越多的先进制造业的客户有精益化管理和出海的需求，IBM 的 watsonx.data、Planning Analytics 等产品组合，能够为其构建端到端的精益化管理应用。”

正联（北京）网络技术有限责任公司市场部经理王铭泽：“正联扎根蒙古市场二十余年，我们需要 IBM 混合云+AI 为核心的全栈技术能力和全球实战经验，与我们的本土优势形成完美互补，从而精准把握当地在算力、云服务和智能化转型上的刚需机会。”

从商业合作到价值共创：许多伙伴关系已超越单纯的业务往来，升华为共同成长的价值共同体。

上海开赟数字技术有限公司副总经理杨杰：“与 IBM 合作二十余年，我们学到的最多的，就是从‘卖产品’转向‘卖价值’，这让我们有能力服务好芯片、高校、医疗等行业的客户。 ”

伙伴主导的包销模式：作为全新的伙伴业务模式，它不仅重塑了双方的合作方式，更推动了伙伴角色从执行者向战略共创者的深度转型。

苏州思杰马克丁软件有限公司商务拓展总监商奇峰：“我们与 IBM 的合作是从单一 SPSS 项目走向长期战略伙伴的过程，这种‘水到渠成’的合作升级，源于与 IBM 合作过程中不断被启发的新思路，让我们不只解决当下问题，更能提前布局未来。”

本次峰会不仅是 IBM 对过去一年中国市场战略成果的总结，更是面向未来的全新起点。随着“AI 深耕计划”的持续推进和伙伴生态的不断壮大，IBM 正与中国企业更紧密地站在一起，以开放的科技平台和共创的生态模式，共同迎接产业智能化的广阔未来。

关于 IBM

IBM 是全球领先的混合云、人工智能及企业服务提供商，帮助超过 175个国家和地区的客户，从其拥有的数据中获取商业洞察，简化业务流程，降低成本，并获得行业竞争优势。金融服务、电信和医疗健康等关键基础设施领域的超过 4000家政府和企业实体依靠 IBM 混合云平台和红帽 OpenShift 快速、高效、安全地实现数字化转型。IBM 在人工智能、量子计算、行业云解决方案和企业服务方面的突破性创新为我们的客户提供了开放和灵活的选择。对企业诚信、透明治理、社会责任、包容文化和服务精神的长期承诺是 IBM 业务发展的基石。