选择合适的物联网供应商的三个步骤

来自硬件公司、通信供应商、独立软件供应商、系统集成商、初创公司和物联网云平台（仅这个市场就有 360 多家竞争供应商）的大力推动，导致了一个复杂而混乱的市场。因此，OEM 很难评估哪个物联网供应商最适合他们的连接解决方​​案。但这是一个重要的决定，将塑造 OEM 的物联网之旅，因为他们可能会在未来几年依赖该供应商。

IoT Analytics 在题为“IoT 解决方案开发指南”的行业白皮书中分析了确定合适的 IoT 供应商的过程。根据该论文，找到合适的物联网供应商有三个重要方面。

1. 映射工程要求

假设您已经确定了业务案例（即，您对物联网解决方案有清晰的愿景）并仔​​细检查了基本假设（即预期的投资回报率），您将需要正式确定您的工程要求。这是必要的（至少在高层次上），这样您就可以为您的组织制定正确的 IoT 计划，执行构建与购买决策，并咨询正确的供应商或合作伙伴。

a） 提出正确的问题

首先，提出操作问题的答案，例如，

哪些端点将提供数据？

应该收集哪些数据点？

哪些分析将产生战略见解？

需要连接哪些企业系统？

我需要提供哪些服务？

物联网需要从端到端或设备到云进行考虑。请记住，物联网解决方案的真正价值在于您的互联产品生成的数据，您可以从中获得可操作的情报，并及时将洞察反馈到产品、流程和运营中，从而实现整个业务的转型。

b） 按区域绘制要求

作为第二步，您应该根据五个不同的层次草拟您的端到端解决方案：

设备

沟通

云服务

应用

跨层安全

对于每个组件，提出问题，例如，我们是否拥有内部技术专长？我们能否跟上技术发展和未来客户需求的步伐？

例如，重要的是要知道将生成多少数据、以何种形式以及检索数据的速度。这将确定需要哪种数据库和存储解决方案，以及您是否能够在现有数据基础架构之上构建它。

2.决定是建造还是购买

在评估工程要求后，您需要决定要从头开始构建解决方案的哪些组件。在许多情况下，使用第三方供应商的现有解决方案是有益的，即开箱即用的解决方案。

在决定采用开箱即用的解决方案之前，公司应评估相关成本以及被锁定的威胁。锁定错误的供应商可能会剥夺整体解决方案的一定程度的自由度，或者从长远来看会导致无法控制的支持、维护和定制成本。

大多数供应商都提供执行初始试点试验的能力。虽然公司最初可能会免费测试一些功能，但应该注意的是，需要为试点阶段计划一定的预算，因为要启动和运行试点项目，总是需要一些集成工作和数据建模。

3.选择供应商

选择一个物联网解决方案供应商的理由有很多。在一项行业调查中，IoT Analytics 询问了 144 家目前正在构建 IoT 解决方案的公司，“哪个供应商主要负责协调您的 IoT 解决方案开发？”

分析表明，大多数 （29%） 开发物联网解决方案的公司认为物联网云平台公司处于领先地位。同时，21% 的受访者认为没有供应商处于领先地位，而是在内部构建。然而，当今市场上有数百家竞争供应商，很难找到最合适的物联网云平台供应商。

还应注意，目前（2016 年第三季度）没有一家物联网供应商可以提供完整的端到端的开箱即用解决方案。然而，正如 IoT Analytics 的2016 年物联网平台市场报告所证实的那样，一些公司提供的服务比其他公司更多，并且与他们的合作伙伴生态系统一起，一些公司可以提供完整的端到端物联网解决方案支持。

比较主要的物联网解决方案供应商

根据您的需求定义正确评估每个可能的供应商的能力对于您的选择至关重要。虽然现有的 eEnterprise IoT 项目有数百个，但手头的用例决定了您的解决方案要求，供应商选择过程在很大程度上取决于供应商提供的组件以及它们如何融入您的解决方案。

审核编辑：郭婷