浪潮存储携手全产业链伙伴以六种范式加速搭建“场景共同体”

近日，主题为“数实相融新时代，共生共创共享”的浪潮技术沙龙线上举办，石家庄神州数码和浪潮存储共同就“场景共同体”新生态系统进行了探讨。

石家庄神码和浪潮存储共建场景共同体

快速发展的石家庄市神州数码

石家庄市神州数码设备有限公司（简称石家庄神码）成立于1992年，如今刚好30年。

三十而立的石家庄神码发展得怎么样，或许可以从一连串亮眼的市场业绩中窥见一斑。自2015年正式签约成为浪潮存储的银牌分销商，石家庄神州数码浪潮存储产品的销售额每年都以200%以上的速度增长，其业务范围扩展为包括服务器、存储在内的全线业务。与此同时，下游渠道数量也以每年80%的速度递增。截止2021年，石家庄神码已成长为河北地区浪潮的钻石级分销商，坐上了河北全省IT分销的头把交椅。

石家庄市神州数码设备有限公司总经理闫大庆表示，“公司业务能够快速增长，得益于在充满变化的新数据时代，我们选择了和浪潮存储合作。”过去几年，石家庄神码联合浪潮存储共建场景共同体，实现了从过去“卖盒子”的产品分销模式向提供“产品、方案、服务”的增值分销商的进化。

场景共同体 如何助力分销伙伴向“方案型”转变

分销商业绩提升背后，离不开浪潮存储的大力支持和配合。闫大庆表示，浪潮存储基于场景共同体生态战略，为公司提供了全面而有效的支撑。

场景共同体是浪潮存储基于多年业务实践提出的战略。早在16年浪潮举办存储新品发布会并提出“场景化定制”理念，以数据存储为核心实现应用场景群与技术群的衔接。此后浪潮存储不断深耕场景，提出了场景共同体生态战略，携手伙伴面对层出不穷的新应用、新场景打造“平台＋生态”的应对之道，在平台型产品上做个性化定制，满足千行百业用户的个性化需求。其中在分销领域，浪潮存储与伙伴一起，建立横纵结合的市场覆盖机制，把浪潮在头部客户定制、优化、验证过的成熟产品、场景方案提供给增值分销商，让用户获得由“家门口”的增值分销商提供高品质存储产品、方案和服务。

“这正是场景共同体的优势所在”，浪潮信息存储产品线刘希猛说道。

数字经济趋势下，企业数字业务高速发展，对于基础设施方案的需求也在不断变化。往往一年前做的方案，在一年后就跟不上业务需求。过去企业采用厂商提供的数据存储方案时，售后服务与支持跟不上业务需求，很难根据业务变化随时调整方案。尤其是国外厂商，一旦出现问题，通常只能通过电话支持，即使厂商同意人员现场支持，等待办签证的时间就会耗费好几个月。石家庄神码通过与浪潮存储共建场景共同体，不但取得了优异的业绩，双方还密切配合，结合当地行业用户特点不断打磨存储场景化方案，培养出一批技术精良、业务扎实的团队，能够快速、灵活地响应当地企业的需求。

浪潮信息存储架构师鹿双文透露，浪潮基于存储平台战略，拥有集中式存储、分布式存储、备份和归档存储四大平台型产品，在场景共同体生态体系里，浪潮存储和分销伙伴进行了密切无间的切磋、合作。举例而言，在医疗场景化方案方面，石家庄神码和浪潮存储、省区不断沟通，共同探讨用户需求，通过多次磋商沟通、不断打磨医疗存储方案，浪潮存储还安排了行业有分量的高级工程师，把产品存储细化到一个个点，甚至连“存储里的SSD盘怎样能寿命更长、双活方案怎么配置”这样的问题，都交流得非常透彻。

在浪潮存储的技术支持下，石家庄神码的销售、技术团队成长非常之快，从一开始不会产品安装，到现在安装实施、后期故障响应等都能在第一时间解决。这使合作伙伴、客户对于石家庄神码更加认可。

石家庄神码区域总监王瑞刚表示，“我们将存储产品定义为‘方案型’产品去营销，从原有被动报价模式，向拿方案主动进攻模式转变”。得益场景共同体战略，石家庄神码在医疗、教育、交通等行业的发展实现了质的突破。其中在冬奥之城河北省张家口，石家庄神码为包括2022冬奥定点保障医院在内的15家医院提供了数据存储方案，为医院部署了高标准、高可靠存储产品，在将平台性能提升100%的同时，保障了医疗信息系统的安全、稳定运行。

随着数字经济高速发展，企业需要充分发挥海量数据和丰富应用场景优势，促进数字技术与实体经济深度融合，催生新产业新业态新模式。浪潮在全国已拥有2000多家合作伙伴，未来将携手全产业链伙伴以六种范式加速搭建“场景共同体”，以从SSD核心部件到存储系统再到场景方案的全栈存储技术创新服务千行百业，加速数实相融。

审核编辑：彭静