从5G智慧工厂到外卖小哥的换电柜，展锐“工业电子”驰骋新蓝海市场

我们都知道，在智能手机应用处理器市场，展锐从此前的“Others”，到2020年首次被单独统计，市占达4%，再到2021年第三季度市占达10%，一跃成为全球智能手机AP的主力军。这是展锐消费电子业务取得的显著成绩。然而，无论是在5G工业互联网、还是LTE-Cat.1/NB-IoT物联网芯片，无论是公网对讲机还是智能POS、两轮车换电柜等领域，展锐的工业电子板块已低调成为垂直赛道的隐形冠军。

别具一格的工业电子业务版图

展锐的工业电子并不是传统的电气化工业器件，而是以万物智联为代表特征的新一代工业电子，为不同的行业应用场景提供所需的连接、计算能力。一个重要趋势是，随着5G规模商用进程，各产业加速数字化转型，数字世界和物理世界的边界将被打破，数字化红利也将从ICT领域扩展到社会经济各个领域。

展锐提前看到了产业数字化转型的机遇，在广泛连接人和物、物和物的基础上，有了5G+AI的加持，工业和社会的智能化将得以实现。于是在2018年底专门成立工业电子事业部，致力于支撑工业体系和社会的智能化，彻底改变过去的简单的“拿来主义”，在工业电子领域开展了专门的芯片、软件、解决方案的产品规划。

展锐工业电子业务涵盖广域物联网、局域物联网、智能显示等多个领域。值得一提的是，广域物联网领域，展锐完成了NB- IoT、LTE Cat.1bis、5G三大基础连接技术的全场景布局。

2020年5月7日工信部印发的《关于深入推进移动物联网全面发展的通知》， 指明了移动物联网发展目标，其中特别提到了3个不同速率场景的标杆技术：建立NB-IoT（窄带物联网）、4G（含LTE-Cat.1）和5G协同发展的移动物联网综合生态体系。展锐提前预判物联网新蓝海及发展方向，并实现了精准布局：工信部指出的三大方向NB-IoT、4G(含LTE-Cat.1)和5G，展锐均有成熟商用产品，且在市场占据领先地位，同时，目前三大领域产品均已演进到第二代。

具体来说，面向传统2G/NB-IoT领域，展锐推出了NB-IoT物联网芯片，包括8908A&8909B全球市场成熟商用的NB-IoT芯片，以及V8811业界首款5GNB-IoT芯片。

针对中速率物联网市场，展锐发布展LTE-Cat.1物联网芯片包括8910DM 全球首款LTECat.1bis物联网芯片，和V8850展锐新一代LTECat.1bis物联网芯片，并且推动LTE Cat.1bis标准在国内落地。

在5GtoB领域率先推出5G R16 Ready产品，将5G引入工业互联网。展锐5G物联网芯片包括，唐古拉V510它是首款基于马卡鲁通信技术平台的5G基带芯片，唐古拉V516是全球首款5GR16Ready基带芯片平台。

2021年8月4日，中国移动公示的高达32万片的业界最大规模5G模组集采结果显示，搭载展锐5G基带芯片唐古拉V510的共计六款5G模组在此次集采中赢得42.12%的份额。

展锐工业电子事业部2019年实现收入翻番；2020年同比再增长130%。2021年前三季度，工业电子销售收入同比增长148%，其中广域物联网业务销售收入同比增长136%。局域物联网业务销售收入同比增长520%。行业智能业务销售收入同比增长196%。

展锐蜂窝物联网芯片全球第二，增速超100%；成多个新蓝海市场隐形冠军

根据Counterpoint发布的2021年第三季度全球蜂窝物联网芯片市场最新研究报告，展锐以26.8%的市场份额排名全球第二，并在LTE Cat.1芯片这样的细分赛道上超越高通成为全球第一。同时，展锐在物联网领域持续保持高速增长势头，成为全球前五大蜂窝物联网芯片厂商中，唯一一家同比增速超过100%的玩家。

展锐在国内工业电子细分市场的表现非常突出，根据权威研究机构赛迪发布的报告，展锐在国内两轮车换电柜通信芯片、智能POS机芯片、Cat.1公网对讲机芯片、云喇叭终端芯片、OTT机顶盒终端Wifi芯片等多个应用领域，分别凭借59%、52%、80%、70%、60%等大幅领先的市占率排名第一，成为诸多典型垂直赛道上的新蓝海市场隐形冠军。

以国内两轮车换电柜市场来看，根据赛迪网统计，2020年我国两轮电动车需求量超过3800万辆，并继续保持增长态势。截至2020年底，国内两轮电动车保有量已达3.25亿辆，其中共享助力车超过120万辆。

外卖骑手、共享助力车和个人用户组成了中国两轮车换电柜下游需求的全部市场。根据赛迪网测算，两轮车换电柜市场整体需求空间超过100亿元。

2020年两轮车换电柜芯片销量超过6万片。预计2021年两轮车换电柜通信芯片销量将达到9万片，2023年将达到30万片的年销售规模。据赛迪网统计，紫光展锐在两轮车换电柜通信芯片行业的出货量约占整体出货量的6成，翱翔科技占比接近4成，高通和Altair的两轮车换电柜通信芯片由于在价格方面不具备优势，在国内的出货量几乎可以忽略。

2020年中国两轮车换电柜通信芯片厂商出货量集中度

资料来源：CCIDNET，2021

像这一类伴随着共享经济、设备智能化等兴起的需求，既需要芯片厂商具有新技术的开发能力，又需要贴合客户提供高性价比的产品，我们看到这些领域，以展锐为代表的国产芯片厂商能够占据主导地位，已经不是简单的“国产替代”，而是在细分行业中起到了引领作用。

展锐之所以拿到多个第一，“连接+智能”是其硬实力

展锐是全球为数不多的几家掌握5G核心技术的主芯片平台企业，在前不久，展锐第二代5G智能手机芯片平台实现客户量产。展锐第二代5G芯片平台作为全球首个成功回片的6nm芯片平台，相比第一代，性能最高提升100%以上，集成度提升超过100%。支持5G R16、5G切片等最前沿的通信技术。展锐不仅提供主芯片，还拥有完整套片能力，可提供包括主控AP、射频RF、射频前端、电源管理、短距连接、充电、音频处理等系统化SoC集成。


展锐是全球少数全面掌握2G/3G/4G/5G、Wi-Fi、蓝牙、电视调频、卫星通信等全场景通信技术，并具备稀缺的大型芯片套片集成能力的企业，同时，在AI方面，展锐将AI作为一种弥散性的技术，全面而深入的融合到展锐的每项产品和解决方案中，使得在连接无处不在的同时，也让智能无处不在，实现从“万物互联”到“万物智联”。

工业电子芯片相比消费级芯片，对于芯片的安全、质量、服务都有着更高的要求。针对工业电子的特性，展锐的产品提供工业级品质安全保障。展锐已从芯片硬件到软件形成了一套可信的工业电子安全解决方案，能够提供安全应用处理器、安全启动、国密加密算法、存储加密和安全通讯处理器能力等，并积极打造安全供应链体系和高质量服务体系，全方位保障工业级的安全和质量。

做生态承载者，调整客户策略、承载全产业生态

展锐的产业定位是数字世界的生态承载者，为业界提供先进技术平台，并推动产业生态向新领域不断拓展。在这样的定位下，展锐进行了客户策略的调整。就是从过去“仅对接模组客户”到如今“主动布局重点行业客户”。

这样的策略简单来说就是走到应用场景一线、听行业最终客户的真实声音，无疑是既精明又有效的做法。它的好处是，能够和头部行业终端客户共同规划，定制解决方案，与产业链伙伴们一起构建全面且立体的产业生态。同时，也持续与模组厂商加强合作的深度和广度，服务千行百业。
通过实现客户策略的拓展，穿透到最终行业客户，打通全产业价值链条，展锐已赢得多个行业头部大客户，构建全产业生态。

在5G商用落地方面，展锐与伙伴已落地超百个行业终端应用案例，覆盖到智慧医疗、智慧物流、智慧电力、智慧采矿、智慧交通、智能制造、智能园区等领域。在助力行业数字化智能化升级方面，突破多个行业的头部终端客户，赋能两轮出行、共享充电、共享家电、共享充电桩、支付、物流、电网、制造、医疗、汽车等多个领域。


小结：

工业和社会的数字化、智能化发展不仅推动传统行业升级改造，也孕育了众多新兴领域，数字产业形成了新的蓝海市场，当然，它们都离不开5G、物联网、AI技术，由于其行业多、需求细分所形成的碎片化、分散化特性，更离不开的是垂直行业产业生态的构建。展锐率先举起生态承载者的大旗，又在多个领域获得头部玩家的认可，已经在工业电子领域拔得头筹。展锐的工业电子业务将随着不断深挖数字产业的新蓝海市场，而取得更大的突破，保持高速的增长。